促销计划有6个亮点

6推广计划的重点

促销计划第1章 一、活动主题:

荣盛35年的感激和反馈，天赋和疯狂

一个很棒的礼物:你来的时候我送你。

7月25日至7月26日来荣盛人寿的所有客户都将收到礼物。详见店内海报。双礼——预约送礼物，并存款。

所有预约20xx年7月18日至7月25日的准客户，只需支付50元即可获得价值399元的九阳豆浆机，同时购买荣盛其他家用电器和净水器。减免200-1000元；

一次性去荣盛生活电器消费的客户；买任何有预订券的产品，500元减50元，1000元减150元。

200元扣1500多，300元扣20xx多，400元扣3000多。三重礼物——幸运中奖:所有在活动期间消费的客户都可以参加幸运中奖。一次花20xx元以下的可以抽奖，花不到3000元的可以第二次抽奖。以此类推，消费越高，抽奖次数越多，大奖概率越高。四个礼物——震撼模特，赢第一，

活动期间去荣盛家电商店的顾客可以购买价值399元的荣盛豆浆机、价值499元的荣盛高频电饭锅、价值599元的荣盛沙冰机和价值999元的荣盛净水器。

二.执行时间和营业时间:

1.预约时间:7月18日，20xx-7月24日，20xx 2。活动时间:7月25日，20xx-7月26日，20xx 3。演示和推广:20xx年7月25日-20xx年7月26日

三.宣传方法和材料:

1.社区里的横幅广告是:(荣盛35年的感激和巨大的反馈)5 * 600万*0。8元=240元，

2.车游宣传:1.5 m *3 m =4.5 m *2件*15元/平方米=135元，1.75 m *3 m *1件*15

元/平方米=80元，宣传车燃油费:200元，合计:415元；3.DM单页宣传:5000份*0.1元+250元设计费=750元；4、X展台宣传:4双(60 cm带货架)*55元/副=220元；

5.店内氛围宣传:购物袋:50 *4元/个=200元，气球旗:20个一个，5朵，20元

合计220元；

6.推广活动预约:选择一个社区，在活动前两天预约。7、微信宣传:通过微信头像替换，朋友圈分享不中断，增加关注度；

8、其他促销渠道:小区保安代理销售、水电、暖工促销、家装设计师促销、预约、

天然气公司置换谈判，合作代销，以旧换新；

9.推广拱门和帐篷:4个帐篷、1个拱门和4面刀旗

10.人员派遣单，开业促销:4人*80元/补贴*2天=640元，往返交通费200元，合计840元。综上，总成本预算2685元，公司承担1500元，客户承担1185元。

四.产品规划和价格包装:

1.专机单品策划a、荣盛高频炉20B原价499元、活动爆款499元、荣盛微高压锅199元、b、荣盛豆浆机700C-02原价399元、活动爆款299元、c、荣盛冰机NY-8608B原价699元、活动爆款599元、2。组合套餐规划:D、荣盛净水器RU106-5+TGR15原价2699、活动爆款价1999元E、荣盛净水器RO310-5+TGR16原价2999、活动爆款价2699元

动词 （verb的缩写）目标、任务和奖励:

1.目的:确保完成1万元，冲刺2万元。

2.奖励:开业后2天内销售额不足1万元的，不予奖励。销售额达到2万元，奖励团队1%，销售额达到3万元，奖励团队2%。以此类推，多劳多得，这个费用就由我们公司承担了。

推广计划第二章 活动主题:感恩节教师节

活动时间:9月9日-9月10日

活动内容:

活动一:桃李满天下

在老师的带领下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样的大日子，化妆品店也会推出一些安慰老师的活动。任何一个来化妆品店消费的老师，都可以拿着老师的资格证和店里的购物小票，在前台收到一份精美的小礼物。当然，店里的礼物也不是无限的，也仅限于100份。

活动2:和老师一起度假

活动期间只要和老师一起来化妆品店，单人享受九折优惠，老师可以免费美妆体验(或者其他类别的体验)。只要老师在结账时出示身份证明，就有机会享受化妆品店的优惠，还会给老师一张免费的体验券。

活动3:教师快乐购买

教师节活动期间，在化妆品店购买产品达到180元及以上的顾客，可以凭当天的消费小票到店内抽奖区参加掷色子机会。一张购物小票只能享受两次抽奖。结果，你得到了最高分，赢得了精美的礼物。

活动规则:凡在店内购物满180元的顾客均可参加本次活动。向大人物掷两个骰子。看你撒的骰子数，决定你得到的礼物。如果你的骰子从碗里掉出来，你的资格将被取消。

注意:送彩妆店的礼物一定要根据彩妆店的实际情况来确定，最好是基于实用性来送礼，这样会更容易赢得消费者的好感。

活动4:中秋礼品现金券

活动期间，老师会免费办理会员卡，赠送中秋礼券。转让会员的老师可以获得额外的礼品现金券。

礼券现金券的应用:礼券现金券设计为10元、20元、50元、100元。

现场购物礼品策略:礼品券仅为实际购物的三分之一。比如128元以上可以赠送40元礼券，老师期间可以交换指定系列的产品来抵消现金使用。(指定品牌系列物品价格要在85以上，滞销但质量好的品牌价格可以直接设计在45以上。)

注册会员时，无需现场购物，直接赠送20元礼券，教师节或中秋节购物可抵现金。(需要注意的是，指定系列品牌产品价格在50元以上。)

对于带新会员注册会员的会员，如果新会员不消费，直接注册，给介绍人发10元券。新会员可直接获得20元礼品现金券。如果有消费，礼金券的金额会根据消费金额来设计。

这样的目的是为了扩大新会员，奖励老会员，增加后期的关联消费，获得客户的好感和兴趣点。

推广计划第3章 公司名字我就不说了，免得人家以为我是广告商，一个小型B2C购物网站。7年来，我们一直在购买世界一流的保健产品。现在已经积累了6W的客户群，700左右的客户单价。自从我们成立营养师专属客服团队，加入社交网络营销和更专业的专属客服模式后，客户回报率一直在上升。现在客户退货率53.25%。大家可能觉得回报率很高，其实也是一样的。你可以查一下我们网站的IP，现在日均不到1000，但我们购买的基本都是老客户。在B2C基本需要跪求流量的时代，我们只是靠老客户生存。百度前段时间出现了严重的抽搐。我们的子网站流量下降很快，新客户购买量直线下降，但我们的业绩一直被老客户提升。如果我有时间，我会和你分享我们的客服套餐。先说这次中秋促销，言归正传...

其实这次中秋促销力度不是很大，但是效果很好。但最重要的是活动期间的执行力。

中秋促销之前，我一直在想。如果推广没有提前热身，恐怕到了推广时间效果就不明显了(ps:因为不是大网站，网站流量不多)。如果是提前预热的话，我担心客户提前看到了，到推广的时候就忘了。所以想出一个大的中秋促销。具体方案:中秋感恩月，给嘉宾大奖励，抢到邀请码，1000多减50，顶上无封顶，会员打折，整个中秋免费发货。活动时间:8.30-9.2(ps:与其他中秋节‘促销’不同，我们的活动提前几天，考虑到客户中秋节要收货，有些客户在购买产品和送礼)，提前20天。

好处:20天预热期，客户有兴趣参加，可以马上拿到邀请码，8月30日到9月2日下单可以减少邀请码。

以下是在主页上准备的广告，它通向活动页面

活动页面，如何抓取邀请码？

Ps:客户拿到邀请码后，会通过短信将邀请码发送到手机上。我们在这里抓取邀请码后，会看到后台的客户信息，哪些客户抓取了邀请码，有多少老客户，有多少新客户可以看到。如果客户在8月30日-9.2日没有下单，客服主动打电话，知道单单至少1000以上~ _ ~

这里可以看到已经发出0份了，因为我写这个帖子的时候已经是活动期了，停止发送邀请码。在此之前，已经发出了1820份。

因为我们网站流量低，考虑到20天的热身会让所有想参加活动的客户看到，到时候我们会喊出来。在这里小小的兴奋之下，下面也是我们活动最重要的阶段。注意:

1.首先我把我们后台购买800元以上的客户全部导出，发第一条短信通知推广活动。

2.所以客服的QQ签名彻底改变了中秋促销活动的主题，微博两天更新一次。QQ空间表示发布推广信息。基本上客户只要去q就可以关注我们的推广信息。

3.在3。CRM，是在我们客服MM的建议下增加的一个功能，想给客户提供优惠，重点是给每个专属客服打一个专门的电话。

接下来，我们等待效果。8月29日，我们查看了后台客户获取的邀请码数据。已经到了81页，后面没有客户信息截图，省去了PS掉电话名字的麻烦。

29号第二阶段，我们把后台所有的客户电话号码都导出来了，每个人都发了一个邀请码，这样每个客户都有一个邀请码，有兴趣可以过来下单。哈哈的笑

让我们看看30号我们订单的推广情况(有新客户，有老客户，有老客户带头)

总结:这次促销的主要目的是什么

1.它可以提高我们的顾客在系统中的活跃程度，让他们随时记住我们的和睦营养，并加深他们的印象

2.推广力度不强，但效果显著。通过邀请码，我们几乎无鱼可逃。

3.其实邀请码只是一个工具。推广到第二阶段，客户会通过邀请码参与，但每个客户都会有一个邀请码。

推广计划第4章 活动时间:20xx年3月10-15日

活动主题:爱是3.15，爱更是千千万万

地点:购物广场格式，综合超市

副标题:关注3.15投诉，多一点礼貌

活动内容:

一、超市“五优”郑重承诺

1.优雅的购物环境:装饰各大超市，为其营造热闹的氛围和环境。

2.精品:活动期间，凡过期商品或店内发现有质量问题的商品，将赠送小礼品。

3.卓越的服务质量:3月15日，所有到超市购物的顾客，均可在服务台领取“服务质量获奖调查活动”表，填写后退货，即可获得“好杯”。

4.高价特卖活动:活动期间会推出一批特卖产品(保质保量)，超低价格推广。

5.优秀的促销内容:推出一批百货小食品，买3送1。

二、超市诚信——与你互动

1.消费者法律咨询:3月15日上午，市消费者协会在一号购物广场前设立咨询台，向消费者宣传《消费者权益保护法》的相关规定，现场受理维权投诉。

2.请监督:提前招聘了50名消费者代表，3月15日下午在一号购物广场前举行了授权仪式。他们被聘为好用公司的监督员，负责监督各超市的商品质量，并定期向公司提出各种整改意见和建议。根据建议的采纳价值，好的使用提供了价值从20元到100元不等的纪念品。

第三，用真情回馈消费者

1.你的新衣服和我的心

①“告别冬天”服装大拍卖:凡一次性80元购买所有冬季特别休闲服、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫的，将获赠一副手套或价值10元左右的漂亮围巾；男子120元获赠一双棉拖鞋或一条围巾，价值约30元；男子160元获赠一套价值50元的保暖内衣。(多买多送，直到送完)

2《走进春天》新品热卖:凡120元购买所有品牌新春装、休闲装、鞋子者，可获赠价值10元的礼品一份；男180元收到价值20元的礼物；男子220元收到价值30元的礼物。(多买多送，直到送完)

③童装展示发布:在时代店组织童装展示，开展精品童装展示，展现童心，促进销售。凡是在模特身上买童装的，都会得到一只漂亮的风筝；你也可以通过买其他孩子的衣服得到一份漂亮的礼物。(多买多送，直到送完)

2.鸡年味道好，养胃

①美食区:一批小休闲食品正在以惊人的价格出售。

②生鲜区:(1)凡一次性购买新鲜20元的，将获得3个新鲜鸡蛋。(多买多送)

⑵限时特供水果1元1斤。(3.15上午9: 00-10: 00，下午3: 00-4: 00，晚上8:00-9:00；每人限2公斤)保留所有权利

四、专项规划:情感刘备超市——刘备淘金

来刘备超市领压岁钱:3月15日，把10套盖有好用印章的电脑打印字放在超市不同的地方(诚信购物可以放心)。如果能找到一套，可以去服务台兑换价值50元的奖品。(每人限一套)

活动协调:

商品管理部门安排促销活动的细则

采购中心通过联系供应的货物来组织产品和安排促销活动

运营部实施活动计划

策划中心制定计划并实施广告项目

推广计划第5章 在我国传统春节临近之际，为了让辖区内的居民和员工有“人人”的感觉，充分展现社区温暖、喜庆、祥和的节日气氛，特制定本实施方案。

1.指导思想:充分发挥居民和职工的新生活、新时尚、新面貌，大力发展繁荣社区文化，在社区形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织庆祝文明的园林活动，广大居民和工作者可以独立参与园林活动，在园林中陶冶情操；在花园里运动；在园区获取知识，让新的一年充满生机和活力，凝聚人心，推动社区文化工作向目标迈进！

二.活动领导小组

组长1人:王家岭

2.副组长:徐冰、万柳

3.成员:社区工会联合会成员和各单位工会主席

3.参与者:部分户籍在辖区内的居民、员工、俱乐部

居干区等。公园门票预计3000张(单位工会1000张)，6岁以上居民凭户口领取2张，先到先得。

4.活动时间从20xx年某一天下午2点开始。

动词 （verb的缩写）地点:社区办公楼(钢珠社区篮球场)

不及物动词活动

1.100个谜语:游戏规则:参与者记住自己认为可以猜谜语的数字，回答给工作人员，正确中奖(一票一答)。获奖后，工作人员会立即向前打一个红色勾，停止回答。

2.与乒乓球同行:游戏规则:来回10米，30秒完成，不掉就赢。

3.篮球投篮:两点线投篮，中奖。

4.足球射门:10米距离踢入指定门。

5.用口罩敲锣:用毛巾蒙住眼睛，10米距离转身3次，30秒内敲完挂在墙上的锣。

6.跳大绳:2人抖绳，1人跳绳10次获胜。

7.超级保龄球:3瓶矿泉水放在一个三角形内，5米外足球作为保龄球，同时打3瓶矿泉水获胜。

8.打乒乓球:四个装满水的杯子排成一纵行，第一杯的乒乓球吹成两个、三个、四个杯子就赢了。

9.有趣的构词法:依次从抽奖箱中抽取3个单词，按顺序排列，形成有意义的句子即可获胜。

10.被困物:一张票跑3圈，以一定距离向地面固定物体投掷，如零食、酒、香烟、肥皂、牙膏等。，可以从陷阱中取出。

11.设置活鸡活鸭:将一只活鸡活鸭放入围栏内，用票兜三圈，以一定距离向活着的人扔去，围在脖子上即可获得大奖。

七.活动要求

1.1月9日前，将召开工会主席、物业社区负责人、居民小组长会议，传达xx社区春节活动的安排部署。

2.1月10日，在各社区醒目位置张贴园林“海报”，公布活动名称和游戏规则，以吸引和激发人们对活动的兴趣。

3.1月13日上午安排活动场地，活动照常进行。彩旗、横幅、音响等。应安排在活动现场，使现场充满节日和庆祝活动。

八、注意事项

活动开始前；社区应组织一个简单的仪式来解释组织这项活动的目的和意义；并加强活动纪律教育，做到:

1、自觉遵守纪律，服从工作人员的指挥，以便排队，做到文明礼让，欢乐祥和。

2.园艺过程中注意人身安全和现场治安。

3.不要丢弃果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所清洁卫生。

4.将车辆停放在指定位置。

促销计划第6章 一、活动主题:感恩节和大反馈，12月燃烧

二、活动时间:12月5日-12月25日

三.活动目标:

活动期间营造了浓厚的节日氛围，增加了来店游客数量，超市销售额较活动前增长10%。

四.活动:

1.疯狂时间每天都有

a)活动时间:12月5日-12月25日

b)地点:1-4层

c)活动内容:活动期间，周一至周五(人潮高峰期)每天不定期选择一个时间段，周六至周日每天不定期选择两个时间段，1-4f选一个柜台举办20分钟限时抢购活动，即现价打五折。(建议抢购期间售出的商品免于抵扣)

2.超市购物新鲜派，加1元多一个

a)活动地点:-1f

b)活动时间:12月5日-25日

c)活动期间，凡当天在我商场一次性购买28元以上的，凭收据另加1元即可获得一份增值礼品。(每日限量，先到先得)

d)等级设定:28元和1元购物时抽的1包纸(限每天500包)；从48元和1元(每天限200)买一个柚子；88元1元以上购物需要一瓶酱油(每天限100瓶)。

3.李丹温暖了成千上万的家庭，在冬天展示“毛衣、内衣和床上用品”

a)地点:商场大门外步行街

b)活动时间:12月6 -20日

c)组织商场的开衫、内衣、床上用品以场外彩车的形式进行销售。(建议减少抵扣，让厂家特价销售)

4.圣诞礼物销售

a)地点:商场大门、侧门外步行街

b)活动时间:12月21 -25日

c)组织超市、百货公司以场外彩车的形式展示销售与圣诞礼物相关的产品。

5.圣诞惊喜“冒险”

a)地点:全体观众

b)活动时间:12月24日-25日

c)活动内容:活动期间，圣诞老人会时不时的出现在各个楼层的店铺里。当天来店里的朋友可以在店里找圣诞老人。如果找到圣诞老人，可以得到圣诞老人派发的精美圣诞礼物，每人限一份。特别提醒:12/24闭店时，离店顾客还可以获得特别的闭店仪式！数量有限，直到交货完成。

6.“圣诞快乐花园”激情平安夜

a)地点:大门外步行街

b)活动时间:12月24日、25日晚7: 30-9: 00

c)活动内容:为了营造温馨的节日氛围，凝聚人气，在平安、平安夜的商城大门外专门举办了两场大型圣诞狂欢派对，建议组织商城员工参加派对，以促进现场客户的参与。

动词 （verb的缩写）媒体宣传计划:

1.媒体宣传:

A) dm传单:12月6日，通过剪报和家庭分发的方式分发了2万份dm传单。

b)报纸广告:12月5日在= =晚报刊登一期半页的事件信息广告；

不及物动词成本估算:

1.超市购物多一个新鲜派加1元500元×19天= 9500元

2、圣诞节“冒险”给商店带来惊喜

2000元

3.“圣诞快乐花园”激情平安夜

15000元

4.报纸广告和其他宣传费用:

两万块。

5.活动和圣诞气氛布置

1万元

6.合计:56，500

七.创业方式

这次活动的费用，百货公司可以参考去年，通过圣诞气氛来安排费用，按照厂家每平方米1元来分摊，超市建议厂家承担4000元