咖啡书吧大学生商业计划书

经营图书、音像文化商品，传播信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会经济效益最大化。以下是边肖J.L .分享的咖啡书吧大学生商业计划书，更多商业计划书请关注范文全集。

一、图书零售市场现状:

Xx市总人口约20万，市直及市直机关、行政事业单位集中在新城区，各类学校近10所，在校学生4万人。(人口)xx市区是整个xx地区的经济文化中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定的文化商品购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在xx这样的中西部地区经济相对落后的中小城市，人们更渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸收更多的知识；为了改变自己落后的面貌，产生了对文化商品的丰富需求。

(购买欲)由于当地文化发展滞后，文化消费市场不发达，品种单一。虽然书店种类繁多，但并不能完全满足读者日益增长的需求，图书零售市场仍有小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于深州路与玉门东路(广厦家园八号)交叉口，周边办公区、商业区、商住区密集分布，东临xx古镇，南临玉门石油生活基地，西临世纪大道、阳光小区。常住人口年内将达到5万，是消费能力较强的高收入阶层。

该地区交通便利，基础设施齐全，规划整洁，周边商铺密集，人口众多，商业前景广阔。

二、目前xx图书音像零售行业有竞争对手分析

1.国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)。优点:1)口碑和品牌优势几十年来深深影响了读者；2)资金、人员、制度的整体实力无法与小书店相比；3)政策优势对教材的垄断。

缺点:1)运营成本高，没有价格优势；2)管理环节多，对市场需求反应慢；3)缺乏服务意识，缺乏个性化服务，缺乏文化氛围；4)国家逐步开放教材和辅助材料市场。

对策:没有整体竞争实力，采取市场策略填补缺口

1)细分目标市场，避开主导商品；

2)注重降低运营成本，让读者受益；

3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者认可度和忠诚度。

2.民营连锁书店正在悄然兴起(三池映月、南转盘、蓝天)优势:

1)当地有一定数量的读者；

2)统一采购，销售方式灵活，有一定的价格优势；

3)更加注重服务工作。

缺点:1)决策管理不在本地，信息与决策沟通不畅；

2)店铺经营者素质普遍不高，缺乏工作热情和服务意识；

3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策:最重要的竞争对手威胁最大。采取市场跟随者的策略，时机成熟时采取市场挑战者的策略。

1)形成市场区域和业务类型的差异；

2)强化特色化、个性化服务；

3)提高新书上架和读者订购图书的速度。

3.当地个体书店存在已久(10多家，分布在学校附近)优势:

1)运营时间一般较长，有一定的知名度和客户基础；

2)灵活的管理模式:零售、小批发、图书租赁；

3)价格优势，有可能卖盗版书。

缺点:1)工坊式店铺环境差，没有文化氛围；

2)缺乏管理意识，得过且过；

对策:这样的书店一般不会构成很大威胁。

第三，商机

在xx的图书音像行业，虽然当地新华书店一直处于主导地位，但改革开放多年来，xx新华书店的店面业务一直在萎缩，店面越来越小，主要靠教材和辅助材料的垄断经营来生存。这些竞争对手虽然先进入了xx市场，但除了新华书店，其他竞争对手并没有形成大范围的影响力，市场份额相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响力会越来越大，地位也会得到巩固。所以要尽快进入xx的图书市场，能事半功倍。否则一旦市场结构固定下来，大部分读者就会对现有书店形成偏好，形成自己的优势也就事半功倍了。

基于以上分析，xx市仍有适合小型综合型专业书店成长发展的市场环境。然而，影响书店生存和发展的因素很多，书店是否有准确的市场定位是其在行业中成功的重要因素。书店进入市场前的初始定位尤为关键。书店的市场定位是设计书店的产品和服务，使其在读者心目中占据独特而有价值的地位。

定位的核心是& ldquo差异化& rdquo

(1)小& ldquo小而精& rdquo

根据xx市的市场规模和行业情况，小店铺成本低，投资风险低，更有利于开展特色经营，提高服务水平，充分利用网站，降低成本，以价格优势吸引读者。对于新华书店& ldquo大而全& rdquo& ldquo小而全& rdquo从书店的装修和陈列到图书的品种、陈列和各种服务，都要突出特色& ldquo很好。的特点。

1.紧凑的环境布局为读者营造了清新、舒适、优雅的文化氛围，有利于阅读而不仅仅是买书。(图像差异)

2.友好周到的服务努力拉近与读者的距离。一切从读者需求出发，体现文化产业特色，突出人文关怀。(服务差异化)

(2)特色:鉴于新华书店的综合性特点，以及xx地区在某一领域没有突出的图书需求，书店在种类和数量上没有优势，做某一类专业书店的市场条件不成熟。

[!-帝国新闻. page - ] 1.& ldquo功能& rdquo要抓住新华书店忽略的几类市场需求量大或者有一定市场需求的书，深入挖掘，做出专业水准。(产品差异化)

2.& ldquo功能& rdquo还要考虑业务范围。比如文具，贺卡，书籍包装，礼仪传递等增值服务。(产品差异化)

3.除了直接面向读者的零售业务模式，主动发掘客户，争取集团购买的大客户。

四.核心竞争力:有针对性的图书类型和全面的人性化服务。尤其是服务，因为& ldquo在书店里卖的所有东西中，只有服务是他们自己的产品& rdquo。

当然，书店的定位不能一次恰当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，及时、适当地进行调整和改进。

动词 （verb的缩写）投资产出预算

(1)书店的投资主要包括预铺书、书架等设备的购置，以及店铺的租赁和装修。总投资15万元。

1.图书、音像制品采购:7。5万计划运营5000本？6000种，8000本左右，5-6万，首付3万，其他批发商预付款。计划运营音像制品5万种、6千种，1.5万册左右，成本4.5万元。

2.设备采购及装修:3.2万。根据书店的定位，书店的环境要明显不同于普通的个体书店，干净明亮，有时尚气息和文化气息，这一点一定要体现在书架和装修上。店铺装修要经济。

装修费用:地板8000元；上限2000元；油漆1000元；门套4000元；广告牌2000元；17000元设备:20套书架&次；600 = 1.2万元；电脑售书系统(电脑利用旧，打印3000元)

3.店面租金:4万/年

(二)收入预测:

1.书店出售的儿童书、大众文化书、教辅等书籍的批发折扣一般在60%以下，固定价格出售有40%的利润率；根据xx的市场情况，8.5%的折扣销售，可以形成价格优势，还有25%以上的利润率。如果日销量估计10-30本，营业额可以达到150-450元，保守平均250元；

2.音像店定位销售的批发折扣一般在50%以下。批发价3元，价格6-8元；卖个价，利润率50%；如果日销量估计20-40张，营业额可以达到120-240元，保守平均150元；

3.其他商品销售延伸:咖啡100元；剩下的50元。以上总收入550元按平均毛利率35%计算为200元&倍；30 = 6000元，书店每月固定费用=房租(含水电)，纳税人工资(实际运营中有很多杂费)，估计每月总额=30008001800=5600。那么，书店每月的盈亏平衡点=固定费用=5600元，盈亏平衡点的营业额=固定费用/毛利率=5600/0。4 = 14000元，即月营业额达到14000元，日均销售额在360元就能保证收支相等。保守估计:以上总收入420元，略有盈余；正常估计:书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到1.8万元。那么:月毛利=18000x0。35 = 6300元，每年75600元，即正常情况下总投资10万元，一年半即可收回总投资。乐观估计:书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到2.4万元。那么:月毛利=24000x0。35 = 14400元，年收入17.28万元，即正常情况下，按计划总投资10万元，8月份可以收回总投资。

6.推广策略:在保证书店正常运营的前提下，书店可以采取各种宣传推广手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园、政府机构的批量采购，应该会为增加营业额做出很大的贡献。

1.集团客户拓展:

考虑与中国移动合作，根据移动各种集团客户提供优惠，比如钻石卡打八折；金卡七五折；银卡八折；VIP卡优惠15%；普通顾客打九折。我们可以考虑与中国人寿合作，为其员工购买和阅读书籍提供便利。

2.积分奖励计划:

每个订单都包含在电脑记录里，10元内销量1分，共5分，给一杯咖啡；共10分，免费参加首次培训；共20分，免费参加首次培训；3.延伸服务:销售文具:纸和笔；出售咖啡和饮料；出售邮册和贺卡；销售音像制品；卖花；销售计算机耗材；提供职业技能培训；

七.风险规避

任何业务都有一定的风险，不言而喻。正视风险的存在，规避风险尤为重要。书店经营的风险相对较小，因为目前的图书批发市场是明显的买方市场，批发商基本都是从出版社买书& ldquo发送和销售& rdquo对了，三个月回去，剩下的滞销书可以退了。零售书店使用类似的方法从批发商那里进口书籍。这样书店的风险主要来源于自身的管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等等。需要做以下工作:

1.在充分实地观察和市场调查的基础上仔细选择商店。

2.尽可能控制固定费用，减少固定设备投资。

3.建立完整的会计制度，做好详细的业务记录。

4.理性看待经营状况不佳，综合分析解决问题。

5.确实是选址错误，所以你要早一点打算找别的好站点。

八、长远规划书店定位

xx市具有一定竞争力的特色书店。可以吸引一些读者，有自己的忠实客户群。

书店经营的目的是占领xx图书文化市场的一定份额，形成长期盈利。书店一旦经过努力，不断探索，就能按计划实现目标，形成一套成熟的经营管理模式。资本积累少而多，可以争取投资，发展。

发展的道路可以从以下两个方面考虑:

1.扩大单店规模。(经营区域、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要充分了解和合理预测当地市场容量，在竞争中取得一定优势。大中型书店地区不宜考虑使用新华书店。

2.凭借xx市母店的成功经验，以及母店运营过程中与供应商建立的良好关系，在市场竞争较弱的地区开设分店，是一种投资较少、容易操作的方式。

需要考虑两个方向:

1.横向上(在xx市其他地区)，在市区开设分店可以通过在母店周边设立图书销售点的方式进行，可以充分利用母店的图书资源，扩大影响力，提高知名度；节约投资，降低成本。

2.垂直(xx市下的区县)区县的优势是竞争对手少，尤其是市内的新华书店连锁还没有达到区县水平，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较低。