2016年最标准的商业计划

导游:你有没有想过创业，但是怎么创业呢？需要考虑哪些事情？创业之前，首先要制定一份详细的商业计划书。以下小系列将分享一个最标准的商业计划模型，供您参考。

最标准的商业计划

一、投资计划概要

1.规划公司名称:毛森绿色农场

2.计划融资形式:个人投资10%+吸引外资40%+政府资金50%

3.投资计划的目的是以甘肃省为目标市场，在当地生产优质马铃薯产品，加工特色马铃薯产品，打造绿色马铃薯产品的本土化品牌，发展高附加值马铃薯产业，将毛森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。

4:这个计划的市场潜力:土豆是众所周知的& ldquo能源工厂& rdquo& ldquo地下苹果& rdquo& ldquo第二个面包& rdquo市场潜力巨大，是人们餐桌上必不可少的食物。甘肃省市场需求大，消费群体广，市场升值空间大。

5.行业分析:就目前情况来看，甘肃省马铃薯产品的加工生产主要以粉丝、淀粉等产品的简单加工为主，高附加值的马铃薯产品生产投入不多，消费者对马铃薯的消费基本停留在低档商品消费水平，因此发展优质高附加值的马铃薯产业有一定优势，目前该行业的竞争相对较小，也有利于该行业的发展。

6.生产经营:企业计划生产以信息设备加工为主，生产车间分为小农场1、小农场2、小农场3三个车间。运营模式上，前期广告和产品生产加工同时进行，条件成熟后再投放市场。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投资者加入零售市场为社会服务。

7.企业管理架构:公司拟设置经理部、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部，股东控制能力和宣传能力较强；下属部门为经理部服务，是正确执行各项生产销售任务的重要部门。

8.投资估算:企业计划投资500万元，正式投资运营后，力争十个月后盈利。投资回收期一年，五年内企业资本规模扩大到1000万元，年利润增长率超过5%。

9.投资分析:毛森绿色农场的投资运营是市场经济下中小企业发展的一个缩影。以创新和环保为核心经营理念的中小企业在刺激就业和增加产值方面发挥着越来越重要的作用，是新时期经济增长的动力源。因此，中小企业的发展应该得到政府和大企业的支持，尤其是在资金和技术方面。

10.创业团队:创业团队的核心成员是在兰州商学院就读的优秀本科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、资产评估、经济与社会等。他们专业知识互补，理论基础扎实，是一支勇于创新、善于管理、熟悉投资管理的团队。

二、马铃薯产品的市场需求

1.甘肃省马铃薯生产消费的经济背景:甘肃省产业结构不平衡，以第一、第二产业为主，整体经济发展水平低，人民收入和消费水平低。土豆是一种重要的餐桌食品，大多数消费者只停留在低档商品消费的水平，因此有必要提升土豆的市场价值，土豆也有很大的市场潜力。甘肃省马铃薯产区主要集中在甘肃省南部，定西市是甘肃省最大的马铃薯生产基地，产区相对集中，市场供应丰富。

2.土豆消费结构和产量的变化:土豆消费在普通居民的餐桌上非常常见。作为低档品，消费群体庞大，消费结构变化不会很明显，但市场需求仍只是在增加。据统计，2011年& ldquo中国土豆之都& rdquo甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积107.5万亩，总产量预计达到130万吨。2010年，甘肃省马铃薯种植面积400万亩，亩产高达3000公斤。从这个角度来看，马铃薯产业市场有很大的拓展潜力，尤其是高附加值的马铃薯产品，在甘肃宏观市场上非常可观。

◆甘肃省马铃薯产量直方图(单位:万吨)；

3:& ldquo；我们& rdquo马铃薯产品优势:毛森绿色小农户之家瞄准的马铃薯产品市场是高端市场，是高品质、高附加值的产品，以绿色、有机、健康为产品质量和市场导向。随着人们消费水平的逐步提高，相信高端土豆产品会受到更多人的欢迎。

三.行业分析

1.行业:毛森绿色农场瞄准马铃薯产品市场，主要生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品，为消费者提供绿色、有机、无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌。

2.市场现状及未来:目前，全省马铃薯产品市场需求较大，主要是低端产品，如粉丝、淀粉等，一般都是加工的。高端产品几乎没有市场供应，所以毛森绿色小农户网站生产的高附加值产品是全新的产品，满足了消费者和市场的需求，具有很大的市场拓展空间。

3.消费者分析:高附加值的土豆产品消费群体定位为普通居民，产品面向大众，人人负担得起。

4.原料供应分析:毛森绿色农场位于定西市，马铃薯产量最大，品种丰富，原料供应和质量保证集中，运输成本低，具有天然优势。

5.替代产品分析:毛森绿色农场产品定位高，是有特色的土豆产品。有形市场上替代产品相对较少，但产品的价格与产品的替代效果直接相关。价格越高，替代产品的竞争力越大。

四.产品和生产

1.产品介绍:毛森绿色小农场产品类型及特点:

1)小农场1以各种蔬菜和精制淀粉为原料生产绿色有机蔬菜粉丝。精选蔬菜汁与淀粉勾兑，生产出美味、健康、营养的绿色有机食品，是大众消费的不二选择。

2)小农场2以各种水果和淀粉为原料，生产绿色优质的水果风味马铃薯食品。将优质水果和淀粉进行调配，生产出具有水果风味的特色土豆食品，是高品质生活的完美体现。

3)小农场3生产高附加值的土豆营养，以精制淀粉为主要原料，配以高营养价值的滋补品。

2.生产目标:企业正式运营后，预计年销售额150多万元，前两年生产的产品销往定西市及周边县的大中型超市和酒店，销售网络五年内基本覆盖全省，形成强大而全面的销售体系。

3.企业选址:小农场选址遵循对城市污染小、水量充足、交通便利的基本原则。选择在河流下游(地下水丰富)和城市居民区顺风宽的地区，既保证了企业用水的充足和稳定，最大限度地减少了对城市的污染，又保证了企业对外交通的便利，更有利于企业未来的扩张。

4.产品R&D:公司将成立专门的R&D部门，负责小农产品的R&D，这将更有利于产品更新，以最快的速度生产最新的产品，从而抢占市场，拓宽市场，增加新产品的市场份额。

5.物流管理:小农场原材料采购会采用分散采购和定点采购两种方式。具体来说，分散收购就是派人到周边县乡镇进行收购；定点收购是指定西市及周边地区的种植户(村民)拉货送到我们的收购点。小农场的产品由& ldquo生产地点& mdash城市总供水点& mdash周边县(市)& rdquo供应点的模式、统一配送、具体的物流管理程序将根据具体情况确定。

6.产品质量:毛森绿色农场的生产环境将经过相关卫生机构的严格检测，达到标准生产环境。产品的加工和包装将按照严格的质量和卫生标准生产，确保生产的产品优质、健康、无害，值得消费者信赖。

动词 （verb的缩写）营销和战略

1.市场目标:毛森绿色农场关注高附加值马铃薯产品市场，专注于高品质、高附加值产品，进一步了解市场需求，开发生产高品质产品，为消费者提供更安全、更安全、更健康的绿色有机食品，从一开始就站在市场高端，更好地占领市场，进行整体战略布局。

2.目标市场:毛森绿色农场基于定西市的布局，市场面向甘肃省，合适合理。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心，周边县(市)为辐射销售市场，形成多方位的销售网络，连接所有市场，成为稳定的系统市场，更有利于营销的普及和产品供应的高效，也有利于对整体市场的预测和把握。

3.市场竞争分析:目前甘肃省马铃薯加工业最大的发展地是定西市，定西市马铃薯加工业相对发达。马铃薯产业的发展已经从粗放型向集约型转变，因此该产业在定西市仍然具有竞争力。比如龙头企业持续成长发展，深加工水平持续上升。目前全市拥有1万吨以上的马铃薯加工龙头企业20多家，精淀粉及其制品生产能力35万吨，年实际产量10万吨以上。产品已发展成为变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种。甘肃省大方州马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企业，定西市蜀丰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮市腾升公司、陇西市清基公司等企业被认定为全国农业产业化重点龙头企业。盛达方舟公司开发了50多种新型变性淀粉产品，其中25种企业标准已通过甘肃省质监局备案和批准，部分产品填补了国内空白。然而，毛森瞄准的是市场上稀缺且难以获得的特有高附加值产品。它是一个全新的产品，所以就产品而言，它很有竞争力。因此，充分占领高端市场是毛森绿色农场的最终目标，有利于扩大市场份额，提高产品竞争力，增加市场份额。

4.市场品牌建设:毛森绿色农场始终坚持绿色和有机健康的基准，为消费者提供更安全、更健康的食品。在品牌推广方面，毛森将通过各种产品供应点和销售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)进一步向消费者传递信息，从而在消费者心目中形成良好的企业形象，为本地化产品品牌建设和进一步扩大市场规模奠定坚实基础。

5:生产线及产品商标:毛森绿色农场共有青菜粉丝(如白菜粉丝、辣椒粉丝& hellip)，绿色精品果味薯片食品(如香蕉味薯片、苹果味薯片& hellip)和土豆营养产品。每条生产线生产的产品都是有创意的，绝对健康的食品，本地化的产品。产品商标经各级相关部门严格审查后，将申请注册，并取得合法经营权。商标也会体现本土化特征，进一步凸显产品本土化发展的目标。

6.产品价格和销售渠道:

1]产品价格将根据当地居民的整体收入水平进行综合平衡，其他因素包括生产成本、相关产品价格、消费者偏好程度和征收的各种税费。

[2]在销售渠道方面，毛森绿色农场将首先在目标市场设立长期稳定的销售点，便于产品从生产地统一配送，进入目标市场的销售中介，节省上市时间，提高效率。

◆销售模型图:

7.广告策略:1)电视广告

◆媒体选择:甘肃电视台、定西电视台

2)平面广告

◆杂志广告、户外广告(公园、学校)、交通

载体广告(公交车、定点班车)

3)预期广告效果:广告投放第一年，广告到达率80%，品牌认知度40%；第二年广告到达率70%，品牌认知度50%。第三年到达率70%，认知率60%。广告策略会在发展和成熟中调整自己的优势。

不及物动词企业管理和所有权

1.管理结构:毛森绿色农场是一家以食品加工为主的小企业。企业计划设立三个管理层:经理部、股东和下属部门，其中核心管理层为经理部，下设四个经理岗位:总经理、生产R&D部经理、物流部经理和市场部经理。另外，财务总监是财务部的高级经理。股东作为投资者，有权力对各个部门进行监督和规范。下属部门是细分部门，主要是生产车间、销售点、采购点的经理。

◆管理层结构图

2:在职要求:经理岗位选拔条件:具有本科以上学历，有一定工作经验，对岗位感兴趣，与所学专业相对应；企业生产车间员工招聘要求:具有高中(含中专、职业院校)以上学历，经过简单培训，能够熟练操作机械设备，保证生产线正常运转；其他员工条件(年龄除外)不限。

3.所有权:毛森绿色农场计划保守总投资500万元。投资形式为个人投资+外资+政府基金，股权分别由个人和外资控制。所有权属于个人和投资者，政府资金持有的股份归企业所有，不计入企业所有权的划分。

◆投资者持股表(单位:万元)

个人投资国外基金政府基金

金额50 200 250

比例分别为10%、40%和50%

七.资金的需求和使用

1.资金需求:金额500万元，包括10%的个人投资基金(债务)、40%的外国投资者投资基金、50%的申请政府基金(如创业基金)。

2.其他资本需求:在投资基金出现预计赤字的情况下的资本需求

3.基本投资资金用途:1]建设企业生产车间(三个，20m*10m，砖混结构)所需资金预计60万元；

2.办公楼建设成本80万元，销售点(10)每年所需资金预计30万元；

3]全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元；

4.生产研发预计成本20万元；

⑸营销费用(包括交通费、广告费等。)估计20万元；

6]供电供水工程所需资金预计50万元；

7.员工工资(月)和管理费用预计20万元；

8]仓库建设、购地所需资金预计80万元；

9]库存资金预计30万元；

10]其他所需费用以库存资金或剩余开办费结算。

八:财务及损益分析

1:第一& mdash5年财务分析:

1]第一个& mdash五年内，毛森绿色农场的平均年产值预计将超过200万元，对员工的需求控制在50人以内。人工成本估计在1500 & mdash范围内波动。2000元之间，不会有太大波动；

◆工资计划表(单位:元)

人数，月薪，月总数，年总数

总经理1 4500 4500 54000

经理(3)

首席财务官(1) 4 3500 14000 168000

高级部门主管(财务助理)8 2500 20000 240000

车间生产人员30 1500 45000 540000

其他人员20 1500 30000 360000

总计63 13500 113500 1362000

2]生产成本控制:生产成本会随着原材料价格的变化而变化，尤其是变动成本，受原材料价格变化影响较大；员工工资变动等其他因素。，所以我们将生产成本控制在一个可承受的范围内；

3]财务估算:第一次估算& mdash五年来，企业业务收支逐步平衡。与第一年的支出赤字相比，第三年的业务收支已经平衡或盈余。第五年，企业生产步入正轨，利润增长加快。

2.盈亏分析:短期内，企业生产产品的成本和收益是判断企业盈亏的重要依据。根据经济学理论，当企业生产产品的边际成本在短时间内等于边际收益时，企业的利润就会最大化。因此，企业会根据这个临界点判断是否扩大生产规模，毛森会准确分析市场供求趋势，保证企业供求平衡，从而达到最优状态。

◆业务现金流量表(单位:万元)

第一年，第二年，第三年

固定资产投资

营运资本30

销售收入50

减:可变成本40，000

固定成本

税前利润(增值税)

减:税收

纳税后利润

净现金流量

九.生产方式:毛森绿色农场采用& ldquo反馈& rdquo生产方式类型，即逐步开放三条生产线。第一，开第一条生产线(绿色有机蔬菜粉丝)，实现营业收入后，将收入投入第二条生产线，以此类推。这有利于企业的资金周转，更好地利用资金，加快资金周转，降低投资风险。

十:人才战略:以人为本的管理模式，建立并严格执行规范的人才体系。

◆选人:重视人才与企业理念的融合；

◆育人:让人才与企业共同成长；

◆用人:崇尚创新，追求卓越，充分发挥员工的最大价值；

◆留人:优越的物质奖励和舒适的人文环境。

XI。可能的风险评估和发展前景:

1.可能的风险评估:

1)投资者决策失误会导致企业整体战略偏离轨道，从而造成不可估量的风险；

2)低估竞争对手会削弱企业的市场竞争力，导致销售甚至生产受阻；

3.市场判断失误会导致生产与市场严重偏差，从而导致生产供需不一致的风险；

4.对政府政策的误解，如政府对农产品收购价格的规定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。创业风险是不可避免的，决策失误、低估竞争对手、市场预测偏差、客户流失等一系列因素都会造成不可预测的风险。因此，我们应该做好每一步，尽最大努力将风险损失降至最低。

2.发展前景:

毛森绿色小农场立足于本土化发展目标，以创新、绿色、环保为经营理念，从一开始就以全新的管理和生产模式、创新的产品站在市场的高端。在市场经济条件下，毛森绿色小农场能够迅速融入市场经济，在纳税、提供就业机会、带动当地经济发展方面发挥越来越重要的作用。毛森的发展前景可观。我们将进一步制定短、中、长期发展目标，利用体制、管理、技术和产品创新，克服资金和人才瓶颈，打造自己的品牌和渠道，努力成为国家级大型企业