关于银行中层竞争的讲话
第一条
各位领导同志:
首先，我非常感谢领导和同志们给了我勇气和力量来参加这次演讲。
我叫XX。本人中专毕业，工作11年多。我在储蓄所做过储蓄员，综合所副所长。我目前是XX市XX储蓄所副所长。
当我站在这个挑战与机遇并存、成功与失败并存的平台上，内心很激动，同时也有点忐忑。强烈的职业精神和责任感一再告诉我:我热爱工行的事业。作为一个工行人，我应该为工行的发展和腾飞做出贡献。我把工行的事业作为实现自己人生价值的目标，让个人追求与集体利益相一致。
在储蓄所工作了11年多，在领导和同事的关心、指导和帮助下，通过自己的努力，我有了正确认真的工作态度、熟练的业务技能、丰富的工作经验和较强的工作能力，具备了副所长应有的素质和要求。
如果我在比赛中获胜，我的工作理念是:
第一，以“勤奋、务实、创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面要加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论素养和辨别是非的能力。另一方面，要加强业务知识和技能的学习和更新，辩证地看待自己的优势和劣势，扬长避短，团结合作，不断丰富和提高，加强学历教育，争取在三年内取得福建广播电视大学专科毕业证书，使自己更能胜任自己的工作。
第二，以扎实的工作和进取精神，做好研究所的工作人员和所长助理。在工作中，既要发扬过去的好作风、好传统，努力工作，脚踏实地，又要注意在工作实践中探索经验和方法，多要汇报，多沟通，积极协助研究所所长做好人事思考和部署，认真落实储蓄所各项规章制度，特别是加强对内控制度、安全防范制度和责任制落实情况的监督检查。
第三，以吃苦耐劳、求实创新的态度，找准工作的切入点。随着金融体制改革的深化和银行业竞争的日益激烈，保持存款增长将是一项长期而艰巨的任务。所以我会以协助所主任完成支行交办的各项目标任务为己任，以客户为中心的优质服务为重要手段组织存款。在巩固现有客户资源的前提下，我将充分调动员工的积极性，在创造良好社会形象的同时提高工作效率，尽可能方便客户，让客户主动上门寻求服务，走进良性循环、健康稳步发展的行列。
如果我在比赛中成功了，我做事的原则和风格是:
做好储蓄所，离不开严格规范的管理，离不开每一个员工。因为客户对工行的满意度是从员工的满意度出发，与员工的满意度成正比发展的。为此，我将协助研究所所长提高每位员工的素质，努力满足员工的合理要求，建立奖惩激励机制，调动员工的积极性和创造性，建立和谐的人际关系，从各个方面和角度善待员工。大事讲原则，小事讲作风，团结协作，办事高效。多理解同事，少抱怨；多尊重少责备；多善心，少陌陌。用共同的目标团结员工，用自己的行动带动员工。在与员工的互动中，我们可以团结努力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我们成为一个充满活力和战斗力的群体。
如果我在比赛中取得成功，目前的工作重点和具体措施是:
目前XX市储蓄网点平均余额3300多万元。就XX储蓄所而言，目前余额1900多万。虽然仅今年一年就增加了600多万元，但前几天存款产生的利润还不足以支付店面租金、设备费用和员工工资。因此，我将积极协助研究所所长稳步增加存款余额，注重求真创新，拓宽渠道，寻找新的利润增长点，为客户提供优质、快速、高效的金融服务，同时实现银行的资本利润，实现“双赢”。
扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。Xx储蓄所位于xx商业区的闹市区，周边有很多业务，也面临着银行其他很多储蓄网点的竞争。新址搬迁和设施改造完善，使综合素质一流、功能齐全的XX院具备实力和条件，成为XX开发区及周边地区客户首选的融篮网。我们会借此机会主动组织员工去附近的小区和商家，调查了解资金流向和客户分布情况，获取大量第一手客户信息。同时，我们积极将上门宣传与柜台宣传相结合，为客户提供各种快捷高效的金融产品和经济服务信息，树立技术和网络齐全、实力雄厚的工行形象，扩大知名度和影响力，建立XX学院与客户的互信互利关系。
我发言完毕，请投神圣的一票，谢谢！
第2条
尊敬的领导和评委:
大家早上好！感谢主席团提供了这样一个机会和一个舞台，让大家展示自己的才华。我竞争的职位是天叉花路邮局的负责人。我非常珍惜这次比赛机会。我觉得结果不重要。参加比赛体验最有意义。希望自己能借参加比赛的机会，在竞争环境中进一步进步，完善和重塑自己！
我叫XXX，今年30岁，20xx年7月毕业于四川电信电视大学经济信息管理与计算机应用专业。同年8月入职，一直在茶花路邮政储蓄所做营业员；20xx年2月，他去金山邮局做销售。20xx年11月，茶花路当店员。工作以来，感谢领导和同事的爱，积极工作，取得了XXX和XXX的成绩，获得了XXX和XXX的荣誉。
先说申请这个职位的好处:
说到优势，对我来说，第一件事就是在XX所工作了10年，和XX所以及同事一起度过了几千个日日夜夜。我对这里的每一棵树，每一个人，每一件事都产生了感情，下定决心把自己的一生献给XX学院。当然，更重要的是，在我10多年的工作中，经历了很多岗位的变化，通过不同岗位的经历，积累了丰富的邮政工作经验，对邮政内部的所有岗位了如指掌，可能对以后的工作有用。
其次，我有丰富的客户资源和人脉。我在这里工作了很多年，因为我很了解这方面的客户资源。这条街上的很多商家都认识我，很多客户都和我建立了良好的私人关系。再者，我是本地人，朋友同学都在本地发展，包括政府公务员、国企负责人、私企老板、知名学者等。他们能给我的生意带来很大的帮助。所以我有很多大客户资源在节省；保险方面，我个人完成的保险金额是去年整体情况第一。
第三，我善于协调各种关系，在同事中很受欢迎。本人性格平和，不计个人得失，能在最短的时间内和同事混在一起。同时也有一定的协调能力，能让大家理解，共同努力做好工作。此外，我的孩子也去托儿所，我丈夫也在我们邮局工作。我的家庭和睦幸福，我可以把所有的精力和心思都投入到工作中，不受家庭的羁绊。
如果比赛成功，我会做以下工作:
第一，真心讲团结，做好工作。我想把自己放在合适的位置上，统一银行研究所所长会在演讲所竞争工作人员。工作生活中一定要平易近人，努力说实话，做实事，求实效。我们还应该建立相应的规章制度，让每个人都有证据可以遵循。明确每个岗位的职责，让每一个同事都能物尽其用，根据自己的能力找到自己的岗位，让每一个员工都知道自己需要做什么，怎么做。
二、突出工作重点，做好营销工作。根据市场经济学的“28”法则和现实，我将加强优质客户的信息收集，建立详细的档案，按等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上加大营销力度吸引潜在客户。依托我们的品牌优势和网络优势，保持现有的大规模资源，充分整合各种资源，满足客户的个性化需求，实现规模经济。
第三，打造品牌，优化服务。为了赢得更多的客户，我们还必须建立一个服务品牌。我将整合内部资源，完善服务功能，充分发挥中国邮政“两网三流”的资源优势和“百年邮政”的良好口碑，坚持我局“* * *”的经营理念，采用先进的管理运营模式和技术手段，努力为客户提供个性化、全方位的服务，满足银行网点总监的需求。
最后，增强责任感，为邮政终身服务而奋斗。之所以把责任放在最后，是因为责任很重要。在我看来，无论做什么工作，从事什么行业，责任都是做好工作最基本的立足点，没有责任的人很难做好工作。如果比赛成功，我会加强自身修养，勤奋学习，不断提高专业能力，提升综合素质。在邮政斗争中，要树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，把握人生的方向，在复杂的社会中修正人生的轨迹。把一颗真诚的心献给邮政。当然，无论这场比赛成败与否，我都会以此为新起点，一如既往的努力！
我的演讲结束了，谢谢！
第3条
大家好！
下面简单介绍一下我个人的基本情况，让大家对我有更全面的了解。Xx岁，中共党员，经济师职称，做过储蓄员、会计、电脑管理员。自从我开始工作，我就知道不劳而获。所以，我总是很勤奋，很努力。今天的竞争岗位是银行中层干部(副科级)。
在这个世界上，英国剧作家萧伯纳曾经说过。赢的是努力寻找机会的人。如果他们找不到它们，他们就会创造它们。今天，我来这里是为了创造机会。人们常说，机会往往青睐那些有准备的人。我认为我在这场比赛中有以下优势:
第一个优点是思维上进，有一定的个人素质。
从小坑里接受了良好的传统教育，培养了自己光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的品德。参加工作以来，形成了讲求原则、遵守纪律、严谨朴素、团结协作、在思想和行动上能与组织和领导保持高度一致的工作作风。
第二个优点是我有严谨细致，扎实高效的工作作风。
我出生在一个普通的家庭，深深体会到“剑锋来自于削尖，梅花香来自于苦寒”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经验使我能够锻炼出很强的吃苦耐劳的能力，不断适应新的环境。同时，在银行工作多年也造就了我勇于承担责任，永不放弃的坚强性格。这些都为我做好中层干部工作提供了可靠的保障。
第三个优点是我业务能力强，工作经验丰富。
自从我开始工作以来，我已经从事了许多工作。不同的工作锻炼了我不同的能力，积累了一些工作经验。尤其是在国际上，我积极拓展业务，努力工作，取得了一定的成绩，得到了大家的认可。同时还主持了银行科技工作的管理，参与了办公自动化系统和计算机综合业务系统的开发，主持了数据迁移方案的设计，得到了全市的通报和表彰。
此外，我年轻、精力充沛、创新、真诚、随和、宽容、积极乐观，具有很强的沟通、组织和协调能力。这些都是做好中层干部不可缺少的。
领导、法官、古人都说:“你不能一瞬间夸你的能力，一瞬间也不能失去你的野心。”这次比赛，不管成功与否，我都会一如既往的继续鼓励自己，努力！如果我在比赛中成功了，我会做以下事情:
第一，端正心态，服从组织安排。中层干部是银行的重要组成部分。他们必须服从组织安排，认真以身作则，以良好的态度和脚踏实地的作风努力工作。如果比赛成功，我将积极服从组织安排，努力提高思想政治素质，积极参加党的路线、方针、政策的理论培训。总之，我想要一个积极乐观的态度去处理组织的一切安排。
第二，真心谈团结，协助领导做好工作。多年的工作经验告诉我，同志之间的理解、支持和友谊比什么都重要。在团结方面，我想做好领导的助手，定位自己，服从领导的安排。我会在上级领导的指导下工作，积极配合领导管理各部门。我会进行调查研究，总结一些经验，给出信息反馈，向领导提出建议和想法。在工作范围内，我将认真履行指导、协调、监督和服务的职能。在生活中，多关注、理解、支持同事，在工作中相互支持、配合，团结他们完成领导交给的一切任务。
第三，加强学习，努力把自己培养成综合型人才。打铁之前一定要努力。如果能参赛成功，我会努力加强自身修养，勤奋学习，提高工作能力，提升综合素质。在工作中，我会树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉经受考验，在复杂的社会中把握人生的舵，修正人生的航向，把一颗赤诚的心奉献给我们伟大的金融事业。
古希腊哲学家说“给我一个支撑点，我就支撑地球”，这是人生的自信；而现在我想说的是:“给我一个机会，我会尽我所能”，这是我对生活的热爱，对事业的无尽追求。我也深深的知道，这场比赛意味着有人会成功，有人会失败。我会以平常心面对这一切。不管这次比赛我是成功还是失败，我都会以此为新起点，更加努力，更加努力的学习，面对困难！