3产品推广策划书范文

产品出来后，只有大力推广，才能让大众知道。以下是产品推广计划的模型，请参考。

产品推广方案1的模板纸。背景分析

企业成立时间短，品种规格不完善到一定程度，产品品牌知名度不高。

行业同质化，商业模式相互模仿，客户在选择上对质量和价格要求更高，选择多样化。市场前期销售网络不完善，建设接入成本过高。对商家的诚信需要逐步建立。

产品传播概念不清，主次客户不清，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内被发现。

第二，目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

第四，产品优势

(功能、卖点、兴趣点)

动词 （verb的缩写）产品定位和价格策略

第六，产品质量和营销导向下的创新使命

在市场经济下，满足需求的产品会有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高而不断追求质量、不断创新的产品会有更大的市场。

营销指导下的产品

首先，产品的主要功能要对应目标群体的需求，满足目标群体的使用；其次，产品的宣传和包装形式要符合产品的特点和顾客的心理需求；第三，增加产品附加值，满足客户潜在的情感需求，如服务、文化等；

推广方法

(1)平台推广

1.记者招待会

当一个新产品推出时，新闻媒体会被要求召开新闻发布会。借助新闻媒体和权威部门，增强潜在客户对企业的了解，提升企业形象，从而为接下来的公关工作铺平道路。

2.产品展览

做一个形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品。然而，在喜爱展示产品的同时，我们应该关注当前流行的产品，辅之以展示先进但可能是新兴的产品，以便给客户留下他们紧跟形势并具有高端R&D潜力的印象。产品展示可以一举实现两个目标，不仅赢得了客户的认可，也彰显了自身在同行领域的优势，为下一步的人才储备奠定了基础。

3、大型展览

首先，我们可以参加技术博览会或技术展览会，在工业博览会上列出我们的产品，并提供实物和详细的产品信息。向其他客户详细介绍产品，可以提高我公司的知名度，与其他客户交流，了解自己，赢得每一场战斗。

4.装货商场展位促销(商务)

属于平台推广领域。在一个消费群体并不普及的行业，大众广告媒体的浪费可能不仅仅是无法言说的50%广告费，成本太高，新成立的企业势必不堪重负。找到离自己最近的商场，只会找到最大的消费资源。一个新企业，一个比较陌生的商品，借助商场，会和品牌站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以节省同期寻找、培训、建立维修服务站的费用。

(2)信息推广

资源库营销

柏拉图的理论可以用来抓住要点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，所以我们可以对主要客户进行详细的调查，从他们那里了解到一些对我们产品可取的评价和要求，我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。

此外，我们还成立了专门的电话销售中心(管理良好，当然也有细致的分工)，尝试对部分客户进行电话销售，或者先做电话销售，再派销售代表洽谈订单事宜，或者对已经形成合作关系的客户进行电话回访，维持关系。

为了开拓我们的新市场和开拓新客户，我们可以获得一些客户信息，如电子邮件或电话，以提供更详细的信息，加大推广我们产品的力度，并询问对方一些要求。

(3)促进获取

1.零售端

可以在一类和二类城市设立自己的办公室和销售终端，具有直接靠近客户、方便与客户沟通、管理产品价格和处理质量问题的优势。

2.网络推广和销售

利用好人员销售和广告来满足渠道需求，让产品快速通过中间环节，达到配送商品的目的。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，直接站上最终被整合的主要市场警察的精髓，以此为模式，以此为小中心点，打造点到面的辐射。向终端打开绿色通道，营造销售氛围，打造热销事件，在此基础上增加产品权重，自然将产品推给经销商。另外，对于个别市场(如工厂所在地区或认知度较高的地区)来说，防御胜于进攻，基本成熟了就应该一举拿下。

产品推广计划模式2名称桃花岛生态矿泉水推广计划

一、推广目的

1.让目标消费者在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广周期的长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.让目标消费者有尝试的欲望，逐渐培养成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.增加现场销售产品的销量。

5.巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道和终端的高分销，增强经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。调查的内容、方法和地点见下表。

市场调查实施表

调查内容1。与管理层的深度访谈

2.营销人员小组讨论或问卷调查

3.渠道调查:矿泉水销售渠道的类型和特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端推广活动等。

5.经销商调查:经销商的基本情况，代理品牌的数量和销量，对当地矿泉水市场的了解，是否有分销新品牌的计划等。

6.消费者调查:对生态矿泉水的了解，熟悉的品牌，影响购买的主要因素等。深度访谈、问卷调查、小组讨论访问、二手资料等。

调查现场_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

三、产品策略

1.产品定位:品牌定位在中高档系列。

2.价格策略

(1)利用垄断和加盟保持直接用户价格统一，有利于品牌形象的构建。

(2)保证经销商有一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，加快市场拓展。

(3)产品价格在目标市场处于小品牌和大品牌之间。

第四，产品推广

1.广告

我公司的桃花岛生态矿泉水广告主要强调产品特点、实用价值、品牌差异和消费者可以获得的利益。

电视广告以市、县级台为主；报纸广告主要是为了招商引资活动的前期，同时充分利用行业杂志和行业网站宣传我公司生产的桃花岛生态矿泉水，达到以下效果。

(1)树立产品意识，激发市场购买兴趣

(2)提升企业和品牌形象

2.促进

节假日或周末以各种形式开展促销活动，提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。

3.事件营销

(一)有重大影响的赞助活动

(2)免费为相关群体提供桃花岛生态矿泉水。5.电动汽车的上市安排

1.上市时间:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。

2.上市地区:以台州为中心，向周边地区扩张。

动词 （verb的缩写）终端策略

1.建设一些优势码头，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力

2.加强终端形象建设，提高终端销售队伍

3.改善终端购物指南的执行

不及物动词服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉

2.创建客户文件

3.求客户建议，提升品牌口碑，提升客户忠诚度

4.重视售前和售中服务，提高客户流失率

七.相关部门的职责

1.招商部:主要负责整体招商计划的制定和招商活动的实施。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

3.销售部:主要负责产品销售，行业一线信息，客户反馈收集。

4.物流部:主要负责备件的采购和产品的配送。

5.客户服务部:主要负责客户的产品技术咨询和售后服务。

八、工作安排

桃花岛生态矿泉水推广总体安排如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广的时间安排

时间工作安排

从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _开始做好充分的准备和市场调研。

从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

产品推广计划模型3活动背景:

随着网络的飞速发展，我们身边的每一天都在日新月异，越来越多的人给这些不断的惊喜以惊喜。近年来，越来越多的网站进入人们的生活，为人们的生活和工作提供了更多的便利。Xx。com作为商家与人之间的桥梁，可以更好地为商家服务，为人们带来利益。因此，xx网络需要将自己的品牌深入人心，形成强大的品牌效应，使人民和企业实现互利共赢。

一、活动目的

利用全国xx网络品牌推广进入哈尔滨，让人们对xx网络有更多的了解，通过xx网络进行线上线下的交流或打折。然后映射到整个哈尔滨市，以增加在全市的知名度。

二、活动名称

全国xx网及特约商户品牌推广

第三，活动时间

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可能会有变化，如地点和其他因素)

四.活动地点

凯德广场(副官处)

动词 （verb的缩写）组织者

由xx网哈尔滨运营中心主办，各商家协办。

不及物动词主要目标

主要针对有xx卡的消费者。

七.活动形式

在活动现场展示和交流实物，公司相关负责人员将展示产品并讲解xx网的功能，现场分发展销书，张贴海报和前后的易拉宝，并反馈相关意见。

八.活动分工

事件发生前:1。市场部会对相关题商进行面试。2.活动开始前一周，市场部应组织发放传单，确保宣传的及时性。求一定的表达，介绍一下大概的活动时间和内容。配送地点在各个合作商家附近，让消费者可以拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信发布相关宣传信息。4.组织人员联系场馆、场馆设备、采购产品、安排场馆、准备意见调查反馈表。5.预测活动中可能出现的问题，并做好准备和解决方案。

活动期间:1。工作人员配合安排会场，包括搭建帐篷、桌椅、摆放产品、调试音频麦克风、准备展览书籍及相关表格和文件。2.发放展销书的人员要将消费者了解、理解、认同xx网络模式价值的xx网络相关功能的详细库告知，组织人员维护现场人员秩序，记录交换产品的品种和数量，交换信息，意见调查反馈，回收等面值xx卡，及时盘点剩余产品。

活动结束后:1。市场部负责清理场地，回收工作用具。2.统计交换产品的品种和数量，交换信息，意见调查反馈，回收等面值xx卡，统计剩余产品。3.整理意见调查反馈，对意见进行总结、分析和解决。

九.成本会计

场地费用:x米，xx元，xx元，商场正门xx卡更换(实际费用，xx元)& mdash& mdash看到这里不得不惊叹这个老板的思路。他真是高人一等！

设备:四角货架、桌椅、xx元音响等。

司仪:xxx元

Xx名调度员，活动期间xx元，活动前宣传xx元

海报，传单，相册，xx元