大学生珠宝店商业计划书

大学生珠宝店商业计划书，第一部分

一，创业的概念

如今的首饰早已区别于穿衣和穿衣，成为时尚风向标。在市场日益完善的今天，已经升华为独立的财富行业；饰品也是一种流动的文化。通过小饰品，可以看出佩戴者的品味和文化修养。

时尚，时尚，震撼...是这个时代的年轻人，尤其是大学生最热衷追逐的东西。为了给自己的外表增添更多的特色，他们不满足于自己衣服的新奇，更喜欢尝试各种各样的饰品和吊坠。所以背包上，手机上，男生口袋上，女生发梢上，都有无数五颜六色的饰品...

二、竞争对手分析

年轻人永远不会满足于饰品，需要新奇的物件来彰显个性。徐州工程学院附近很少有像样的珠宝店，所以对珠宝的需求很大，很多人想去很远的地方买珠宝。我们是大学生，在这种环境下更有优势。我们可以更好的了解大学生需要什么，更好的迎合他们的口味。珠宝店费用不多，对于我们大学生来说有一定的可行性和可操作性。

第三，市场和客户的选择

主要客户是社会上的学生和年轻人。毕竟年轻人对珠宝更热衷，有闲情花钱买珠宝。市场主要面向徐州工程学院的学生和青年教师，以及周边的年轻人。

第四，店名

酷沃配件商店

我们店里有很多种装饰品。顾客可以在更大程度上选择自己喜欢的时尚酷炫的产品，满足自己的时尚需求，可以说是顾客购物的天堂。

动词 （verb的缩写）存储位置

* * * *北京大学附近的学院

因为学校附近没有像样的珠宝店，学校的学生对珠宝的需求也很大，所以这里会是一个很大的市场。和实用性强。

不及物动词经营理念和目标

1.为了让顾客放心购买自己喜欢的产品，本店设计了一个口号:花最合适的钱，买最满意、最时尚、最酷的产品。

2.坚持诚信为本、顾客权利至上的理念，展现产品的价值和品质，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3.薄利多销，注重客户反馈。凭借质量和设计，我们赢得了客户的认可，并努力实现我们的商店和客户之间的双赢。

4、终极目标:寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七.组织结构

两个人负责进货，两个人负责营销。两个人负责为客户提供维护、包装和加工服务。还有一个人负责店铺的打扫和装修。

八.产品和服务

1.我们会介绍不同种类的饰品:手机挂件、塑料花草、首件饰品(项链、手链、耳环、戒指等)。)，汽车摆件，宿舍摆件，书包挂件，泰迪熊，娃娃，日用品(如钥匙扣，指甲钳等。)，文具(笔、纸、笔记本等。)，我们将提供适当的维护和保修。

2.紧跟潮流，适时推出新品，有条件的时候自己设计专属饰品(联系我们学校的设计生)。

九.收入来源

1、销售商品的利润和服务费。

2.从代理业务中获得的收入可以赞助，其他行业的广告可以印刷在广告传单上分发，广告传单可以在学校适当的地方分发。

X.资本需求、融资方式和投资回报

因为我们经营的商品占地面积小，可以在初期根据市场需求做一个需求分析，然后根据这个分析逐步扩大采购规模。我们估计需要20xx0(待计算)元左右的启动资金，主要用于购买商品、租用销售场地、员工培训、营销推广，资金筹集方式为个人或学校风险基金，可以以投资入股的形式进行投资。也可以考虑其他资本投资方式。预计明年内收回成本(平均销售利润率按20%计算)。

十一、人力规划及其业务费用

计划招一两个小姑娘，都是漂亮的MM(大家都有爱美之心，漂亮的MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，如果轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。六、投资金额分析、月度成本分析

初始成本粗略计算

1.租金:20xx/月

2.装修费:3000元

付款:8000元

4.其他费用:1000元

5.员工的工资可以在第一个月底结算，不包括在初始费用中

6.意外费用:15000元

7.门面转让费:15000元

合计:4.7万元

十二.定价策略和商业策略

1、商品会分三个不同档次。价格不同。这样可以满足不同消费能力的客户。

2.会员卡制:花一定的钱就可以办会员卡。方便以后购买，得到优惠。

3.积分制:一元钱花一分，符合一定积分可以兑换相应商品。

4.特价区:设置“10元特价”、“5元特价”、“2元特价”，主要促销一些挤压或小商品。

5、也会采取卖业务的方式，卖东西给别人。

6.占自己大学生的便宜。去学校的教室和宿舍卖货，扩大影响。让他们更了解我们的店铺！

十三.营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告。并在节假日做一些促销活动回馈客户(根据国庆、中秋、春节、劳动节等特点。).大学生创业计划(珠宝店)工作计划。

2.产品推广:货架上摆放了一些关于饰品，尤其是流行饰品的介绍资料，方便客户了解这些新推出的饰品。

3.店内海报:可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

4.主题推广:进一步细分消费者购买珠宝的行为特征，根据不同组合推出“情侣珠宝”、“生日珠宝”、“一饰相恋”、“恒久情缘”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5.品牌建设:提供多种服务好、价格好的配套方案。满足不同消费者的需求。努力让消费者以优惠的价格买到自己喜欢的首饰。

大学生珠宝店商业计划书，第二部分

一.概述

一家礼品开发和策划机构曾经对礼品市场的数千人进行过调查。一个人一年送的礼物数量达到267件，最少2件，平均3.9件。礼金中，最贵的1288元，11元的平均35.6元。根据以上数据，估计礼品市场人口13亿×每年3.9件礼品×每人35.6元=市场容量1805亿元。情感是一个普遍的概念，它包括亲情、友情、爱情。情感无处不在，集中在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟姐妹、长辈、晚辈、知己、爱人、爱人等关系中。人表达感情最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。情感礼品行业是一个诱人的新兴行业。作为一个新的经济增长点，发达国家已经逐渐成熟。在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称:* * *贸易有限公司- x98工艺礼品专业连锁店

2.公司宗旨:让快乐伴随你，贯彻平价到底

3.公司服务:一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福

4.公司形式:股份制

5.公司运营模式:独立连锁经营

第三，公司的经营战略

1.行业现状

一方面是围绕生日主题专门设立的生日礼品店和时尚珠宝连锁店。目前，Xi的主要有“广州七彩”、“爱氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”、“Sekeer”、“Ayaya”、“时尚青年”等。运营模式为特许经营形式，价格较高，平均利润率至少在50%以上。有的管理体制不健全，各加盟店发展参差不齐，没有真正形成规模经济。

另一方面是传统的个体店或者情侣店。其经营虽已存在多年，但没有规模，没有品牌效应，知识和信任度低，经济效益不理想。应该只是养家糊口的谋生手段。

2.市场分析

据调查，目前有三种送礼现象:一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；第二，一些商人在商业交易中使用生日礼物作为家庭筹码，打家庭牌；第三，在学校，庆祝学生生日已经成为一种流行趋势。这三种现象导致送礼的范围超出了过去单纯的亲情、友情、爱情的范畴，尤其是对于学生来说。Xi有100多所大专院校、私立和其他高等教育机构，在校学生超过100万。这使得礼品市场更加广阔。

3.商业模式

战略扩张是以专卖店自主经营的连锁形式进行，针对大学生的消费市场，重点在大学周边的商业街和大学城设立专卖店，充分利用当地批发商通过配送和分期结算的方式进行合作。开展品牌推广，力争在三年内把公司的品牌做大做强，进而快速推动公司滚雪球式发展。

4.市场战略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一价格、统一服务质量、统一管理制度”进行综合统一管理。创造规模经济。

第四，竞争分析

1.竞争者——“个体商店”和“夫妻商店”。他们的经营理念相对落后，市场经济和法律意识相对薄弱。所以他们经营壁垒的局限性比较大，“小农思想”比较严重，所以他们经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较乱和有限，品种单一，服务差。同时，商品的时尚新鲜感不强，尤其不能吸引年轻一代的个人需求。作为连锁店，它以雄厚的资金实力和“统一”的经营模式为后盾，从进货源头控制商品质量，从流通等各方面降低商品成本，以更好的价格、更好的商品面对消费者。同时，连锁店可以进行一些促销活动，做广告，而“农家店”和“情侣店”则互相照顾，一般只停留在传统的口碑上。而且他们的店面小，从几个方面来说都没法跟他们竞争。另外，购物环境并不理想，无法为消费者提供更好的购物享受和自由。

2.竞争对手的生日礼物专卖店和时尚珠宝店。具有一定的标准化、规模化和专业化，产品时尚、个性化。但是价格高，利润率大。而且其关联公司的实力相差很大，管理制度也不完善。特别是一些公司只注重发展加盟店数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的支持、后续服务和区域保护。导致加盟店后期管理混乱，发展不平衡，难以统一，各自为政，失去了加盟连锁的优势和规模经济。作为专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。我们有更丰富的产品储备，更专业的管理，更实惠的价格，更人性化的服务。从而有效满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难、送礼难的实际困难。一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福，传递着快乐消费的理念，引领着快乐消费的新潮流。相比于此，更有竞争力。

动词 （verb的缩写）操作要点

1.员工要求:

A.销售人员:诚实守信，负责任，上进心强，具有较强的回答问题的能力和敬业精神；

b店长:必须做六个月店员，考试合格才能上岗。

2.人员配备:一名一星级标准店长，一名副店长，两名售货员(50平米)。

3.薪酬体系:建立人性化的薪酬体系，薪酬和奖金分配动态化，员工可以参股分红。限制人才保留；

4.用人原则:给予每个员工充分的信任和机会，量力而行；

5.店铺规模:一星级标准店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗舰店200多平米；

6.定价原则:

A.新产品(特色产品)将以x9.8元的形式上市，如9 . 819 . 829 . 8；

B.促销品(一个月后滞销的产品)由9.8改为5，如51525；

C.特殊产品(三个月后滞销的产品)降级，比如9.8是5，19.8是9.8，29.8是19.8。

7.利润率:

A.独特个性时尚商品(非本地批发商销售的商品)为50%；

B.一般个性化时尚商品(周边同行店不卖的商品)为40%；

C.常规的个性化时尚商品(在邻近同行店铺销售的商品)为35%；

D.竞争力强的产品30-25%(上述A、B产品除外)。

8.推广活动:

A.消费卡:所有进店的消费者均可领取，共29.8张可兑换会员卡，吸引新客户再次消费；

B.会员卡:消费最高可领取29.8元(累计)，享受更多会员优惠巩固老客户；

C.合资:与蛋糕店、花店、礼仪公司等合资。，拓宽销售渠道；

D.赞助:参加周边高校的友谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高认识；

E.换人:因为事忙、烦恼、公事等需要，送一份礼物，传递一份祝福，更人性化；

f .团购:学校、事业单位、企业的节日礼品、会议、庆典纪念品；

G.节假日:元旦、情人节、圣诞节等。，继续开展特价、赠送等优惠活动，提升知名度。

H.创造属于自己的一天:在平常的日子里，尽量创造活动日，比如和解日、道歉日、想你日。

不及物动词财务分析

1.最初投资

根据行业现状，开一家一星级标准店(同行业规模10-30平米)，营业面积50平米，房租6000多元/月，按三压一交24000多元，货架及装修10000多元，付款加营运资金10万。估计15万。前期拟开5家一星级标准店，总投资约75万元。

2.理财方法

公司由3~6名股东出资80万元，每股5000元，占160股。提前采用零负债模式，在企业发展进一步加快的时候，可以向银行申请一定的贷款，让公司得到滚动发展。

3.投资收益

按照一星级标准店一个月的周期，营业收入6万元，营业收入利润率35%，营业利润2.1万元。运营成本120xx元，其中房租6000元，所有税费1000元，员工工资4000元(4人)，包装和礼品袋1000元。月净利润9000元，即年净利润108000元。投资回收期为1.5年。

七、长期规划

主要经营学生礼品，兼顾商务礼品，家居饰品等。，不断复制专卖店，以专业连锁的形式滚动发展。以Xi安为起点，打好基础。已发展到成都、重庆、郑州等周边西部城市。，以此为基地，覆盖全国。将开设1000多家专业连锁店，打造中国工艺美术礼品专业连锁机构。

大学生珠宝店商业计划书，第三章

现在，卖珠宝的市场很大。漂亮可爱的小首饰总是吸引女孩子的目光。珠宝本身就是一个小而赚钱的行业，很受小投资者的欢迎。

一般来说，珠宝的利润保持在50%到200%之间。也就是说，4元的东西购买价格在6-12元左右。这样的暴利当然是大多数小投资者的首选。但是如何做好一家珠宝店，现在我们来看看它的具体操作:

专业:近年来，市场需求不断增加，从事珠宝业务的人越来越多，市场竞争更加激烈。但是，珠宝仍然有很大的市场空间，因为趋势在不断变化，只要求员工更加专业。

地点:考虑到珠宝店的顾客大多是学生，一般会选择年轻人多的地方，尤其是时尚人士多的地方，比如大学城或者大学高中附近。当然熙熙攘攘的商业街还可以，但一般我不推荐。

装修:装修不需要像酒店一样豪华，但一定要尽可能把握，才能体现时尚潮流。珠宝本身就是一种时尚潮流。装修时一定要讲究风格、规范、醒目，强化品牌的情感和时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。一般来说，专业费用控制在3万以内。3万买精品店。(1-2万是20-40平米左右。当然不能一概而论。具体装修费用看各个地方的消费水平。需要的是:480元的货架价格是全钢结构，分为四层，高2米，宽1米。6米，当然价格是有的。柜台，射灯等必需品。

购买:购买一定要根据当地人文和习俗选择；价格一定要根据你身边消费群体的年龄，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代商业的基础。

商品要齐全:一般预算5万元的第一次进货比较好，当然商品只能铺3万元。包括化妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙扣、木偶、瓷娃娃等礼品系列。商品应有高低两个档次，以满足不同消费者的需求。如果商品想在少数民族地区购买有特色的商品，藏族饰品和傣族饰品很受欢迎。现在的人讲究人品。