本行副行长致辞

第一条

领导同志们:

大家好！首先感谢分行领导给我这个展示自己的机会。希望我站在这里没有给大家带来惊喜。这场比赛对我来说可以说是一个全新的开始。从今天开始，从现在开始，大家看到的不再是XX，不再是不求上进，安于现状的XX。今天呈现给大家的将是XX，积极自信。

我今年XX岁，读大专。自从我在XX加入银行后，我一直在行政、储蓄和警察部门工作。工作期间勤奋好学，掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现出良好的业务素质和能力。我参加了很多城商行的业务和技术比赛，连续三年被评为商业模式，20xx年被评为先进个人。我认为我有能力和条件竞争XX分行副行长一职。

一、参加本次比赛的原因

首先，它来自于自身价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵。”从事储蓄工作10年了。我认为我对目前的工作很适应，我渴望在一个新的职位上训练自己。二级分行副行长这个职位，不仅能培养一个人的沟通协调能力，还能培养一个人的组织管理能力。所以希望给自己一个提升工作能力，实现自我价值的机会，我有信心也有能力适应这个岗位。

其次，来自于这项工作带来的挑战。由于多种原因的存在，XX支行储蓄存款呈现自然负增长，与存款指标同比增长明显不对称，增加了工作难度。我愿意迎接这一挑战，用自己的努力创造一种新的工作理念，为领导分担烦恼，解决问题。

再次，来自一个XX情节。在XX支行工作的难度有目共睹，但我在前山路支行工作了近10年，可以说与XX同甘共苦。所以我对XX支行很有责任感，希望通过我的努力，他能继续发展，做出成绩。

二、参加本次比赛的优势

首先，我在XX分行有很好的客户基础。本人在XX支行从事储蓄工作10年。通过在储蓄窗口为客户提供优质服务，我与XX支行相对稳定的储蓄客户建立了良好的合作关系。由于XX支行大部分法人客户在我行有储蓄业务，在工作中也与法人客户有业务合作，与法人客户建立了良好的合作关系；通过现场服务，我对XX、XX等大客户的情况有了更好的了解。良好的客户基础会帮助我尽快适应新的工作，更好地工作。

其次，我在XX分公司有很好的群众基础。在日常工作中，可以努力工作，帮助同事解决工作中遇到的问题；我一直坚持上门服务。此外，我还不断加强业务学习，提高业务能力，适应新业务的要求。用自己的行动，得到了大家的认可。连续三年被评为商业模式，20xx年度先进个人。这些荣誉都是大家给我的，体现了大家对我的信任。我相信这份信任将是我顺利工作的有力保证。

三.对未来工作的设想

如果我在比赛中成功了，我以后的工作任务就是如何做支行行长的助理，帮助他在支行做的更好。

(一)发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

储蓄客户不同于企业客户，他们与银行之间没有其他关系，就是简单的债权债务关系，那么如何让客户从众多的银行中选择我们，是我们应该考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但是服务质量绝对是普通人考虑的第一因素。因此，增加储蓄存款最有效的方法是为客户提供满意的服务，为不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮老人写代金券，不厌其烦地用手势和聋人沟通，是最简单的个性化服务，取得了很好的效果。当然，我们没有条件提供进一步的个性化服务，但至少要为客户提供周到热情的服务，真正做到互相关爱，用真诚的服务换取客户的忠诚。为此，我会协助支行，一方面加强储户的思想教育，树立正确的服务态度；另一方面，加强业务学习和沟通，提高业务能力，为客户提供准确快捷的服务。总之，我们会尽力保持储蓄存款的稳定。

(二)协助分支机构负责人做好吸收和储存工作

在疯狂的一年里，XX分行的存款任务是XX亿元，这对我们来说是一个新的挑战。近几年XX支行存款的增长完全是员工吸收存款工作的结果，完全依靠以前的吸收存款思路很难保证存款任务的顺利完成。只有拓宽思路，才能真正走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能在存款金额上有质的飞跃。因此，在今后的工作中，我将协助支行行长跟踪走访现有的主要客户，以稳定现有客户，保证现有公司存款的相对稳定；另一方面要调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断挖掘市场潜力，开发优质客户，让存款工作真正做大。

此外，我会加强业务学习，尤其是会计知识，这样我就可以成为一个业务全面、能力强的领导的好帮手。

再次感谢您给我这个机会。如果这次能参赛成功，我会不遗余力的为分公司发展；如果我参赛失败，我会继续站在岗位上，培养锻炼自己，保证下一次给大家呈现一个更好的XX。谢谢你。

第2条

尊敬的领导和同事:

大家好！

我叫XXX，目前是城市银行总部XX支行的班主任。今天参加了支行资质的竞赛。首先，我要感谢市委为我们的年轻同志创造了这个展示才华和自我表达的机会。我还要感谢领导和同志们多年来的关心和帮助，让我再次鼓起勇气走上了今天的讲台。

本人34岁，大专学历，经济师职称。1995年从哈尔滨工程学院毕业后，一直从事会计专业工作，做过记账、复检、跨行、汇兑、提货等岗位工作。去年通过竞争被选拔到XX分公司当班主任。

在过去的十年里，基于我的会计岗位，我不仅系统地掌握了财务会计体系，而且借担任簿记员、审查员、通讯员、交易所职员和提货人的机会，积累了全面的银行知识和实践经验。特别是在我担任XX分公司班主任期间，能够全身心地投入到让XX公司的财务会计工作有序而忙碌的工作中。

在我的推动下，所有的业务人员都能尽职尽责，充满活力，业务室形成了团结进步的良好氛围。看到大家饱满热情的工作，激励和鼓励我向着更高的目标奋进。

1995年进入中国农业银行的十年间，我几乎在XX路办事处一线工作。通过长期与客户打交道，我掌握了很多单靠学习得不到的工作方法和技巧。我在各地都走在前列，营销大量客户和储蓄存款。2002年和2003年被市级银行和省级银行调去查会计准则。

篮子金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展，依靠优质服务求生存。尤其是作为一个业务前沿，如何更好地提供一流的服务，处理好银行与客户的关系，是关系到企业发展的关键问题。作为一名财务主管，不仅要处理好企业会计的方方面面，做好家庭，理财，还要直接面对客户，解决问题，提高服务水平，这就需要我不断学习，不断充实自己。可以说，在ABC工作10年，也是连续学习10年。

根据工作需要，我学习了很多计算机、经济管理、金融法规、会计等方面的专业知识和技能。为了获得职业会计师资格，我坚持每天下班后都去专业辅导班学习。在这个艰苦的学习过程中，我不断享受着每一次进步带来的自信和喜悦。

这次本着锻炼自己，为农行做贡献的想法，参加了支行副行级资格的竞争，主要是基于以下考虑:一是热爱老师，热爱工作，愿意为农行的事业而努力，希望在领导岗位上发挥自己的作用，更好的实现人生的价值；二是有一定的工作能力和知识水平，能把多年的理论和实践运用到实际工作中进行锻炼，为ABC事业发挥光和热；第三，对于我们的年轻同志来说，参加比赛是锻炼自己的好机会，无论成功与否，都是对自己的提高。

我觉得，只有不断的追求，人生才能更好的实现自己的价值。在今后的工作中，我将始终把学习放在第一位，注重自身素质的提高，培养优秀的工作技能，尽快让自己成为一名政治过硬、业务过硬、管理能力良好的复合型管理者。

随着现代金融业的发展和中国加入世贸组织后的新形势，我国国有商业银行的业务技术和知识不断发展，包括应用软件的升级，对银行员工提出了更高的要求。比起这些要求，我还是有很大差距的。所以我会增强自己的工作热情、主动性和预见性，提前学习一些将来可能用到的知识和技能，比如掌握外语和外币业务知识，以便提前做好计划。

这样才能更好地适应新形势的需要。同时，要对业务和负责人员提出更高的要求，建立科学的学习评价体系，营造良好积极的学习氛围。在这方面，我将以身作则，与同事一起加强对银行新业务、新知识的学习和探讨，紧跟时代发展步伐，从我做起，努力做到工作质量更好、工作效率更高、综合素质更强、工作创一流。

我坚信，无论什么岗位，只要有足够的努力，一定会成功！我希望我的信条在实际工作中得到证实！谢谢大家！

第3条

各位领导:

大家好！

我叫xxx。我于xxxx年7月毕业于建筑工程职业学校，同年8月成为兴业银行员工。xxxx年9月，就读于省委党校大专班经济管理专业，今年6月即将毕业。为了提高自己的综合素质，适应市场竞争的需要，我于今年2月报名参加了省委党校本科班经济管理专业的再教育，以加强自身修养。我今天竞争的职位是分公司负责人。

业务拓展部是基层银行的核心部门，承担着业务拓展、资产运营、风险防范等重要职责。能够胜任业务拓展部副主任一职，对支行业务的健康发展也有着重要的作用。经过多年的工作积累，我相信我能胜任这个职位。

如果我是业务拓展科副科长，我会从以下几个方面做好工作:

(1)首先，一个合格的客户经理要严格要求自己，充分发挥自己的社会关系资源，积极开拓存款业务，扩大股本，发展优秀客户，促进资产多元化。主要是加强市场调研分析，增强预见性和洞察力，定期分析研究市场动态和客户需求，瞄准存款增长点，把握前瞻性工作，进一步挖掘现有客户潜力，积极寻找新的存款增长点；还要带头完成各项任务指标，以身作则，带动部门全体员工完成部门下达的各项指标。

(2)协助业务发展科科长加强内部管理等工作，确保各项内控措施落实到位。对部门现有规章制度进行必要的补充和修订，确保每项业务和流程都控制在系统规范范围内，并认真执行各项制度，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。

(3)严格经营信贷业务，确保支行信贷资产的高效性、安全性和流动性。本着主动负责的精神，发展优秀客户，促进资产多元化。一是把握新增贷款的投资方向，积极开发三类客户:(1)自我支持能力强的机构。如市医院改建工程、广电局基建工程；(二)产品适销对路、市场前景好、有外汇业务的大中型企业。如武航钢铁、东宇不锈钢、恒易纺织；(3)房屋抵押。其次，要大力发展票据业务，努力在票据业务上有所作为。第三，脚踏实地开展国际结算业务，要从我行现有客户中寻找有国际结算业务的企业，率先开展国际结算业务，逐步探索和积累经验，打好基础，争取国际结算更大发展。在业务拓展过程中，及时与分行领导反映相关情况，让银行领导及时了解情况，为银行领导决策提供宝贵的第一手资料，确保我行各项业务健康发展。

(4)积极协调人际关系，确保工业展览科各项工作健康有序进展。经常与同事交流工作经验，管理客户经验，加深相互了解，实现团结、友谊、互助、相互尊重。人民的团结是工作顺利开展的决定性因素。人只有团结起来，才能凝聚成一股产业力量，才能共同发挥自己的资源，保证企业的健康发展。在我的赛后演讲结束时，我非常感谢分行给我这样一个公平竞争的机会。无论我能否竞争这个职位，我都将作为一名合格的客户经理和优秀的企业家继续努力工作。谢谢你