节日促销活动策划书

节日促销活动策划书

节日推广策划书1

一、活动背景

“五一”劳动节是大多数中国人的传统节日。这样的节日是对人民的一种感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康快乐。今天，“劳动”的概念得到了很大的延伸和创新，这更体现了我们劳动人民的智慧和勤奋，同时，它也引爆了拥有健康可以更好地享受智慧的果实。这种意义与我们“融合古今智慧，创造健康生活”的经营理念是一脉相承的。喝两杯

有着一千多年历史的阿胶，只有通过我们劳动人民几千年的努力，才有丰富的阿胶系列产品的延伸和创新。它积累了许多工人的荣耀和梦想。它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个意义深远的节日里，东阿阿胶更渴望表达她的感激之情！展示我们品牌的价值！

二.活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶爱人民

三.活动的目的

1.利用假日消费高峰提高销售额

2.利用这种情况来推广我们的产品，提升认知

3.回馈消费者，建立忠诚度

4.加强与终端的合作，改善彼此的客户状况

四.工字续时间

20xx年4月20日-20xx年5月20日

动词 （verb的缩写）活跃产品

主要产品:阿胶神三种规格(20ML*10，20ML*20，20ML*40)

辅助产品:阿胶口服液、阿胶益精口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这些产品根据每个城市的基本情况确定，不要急)

六、活动城市(以分支机构为单位)

济南、青岛、北京、合肥

(不限于这四个城市。其他城市只要条件允许都可以进行。特别是一些高级超市要充分利用这次活动对终端形成一定的影响，给予终端对产品的信心，为入场打好基础。)

七:活动策划

㈠:活动

1.凡在活动期间以50元购买东阿阿胶保健品者，均可参加我们的“感动五一，赢取幸运感动奖”一次

2.活动期间，凡购买东阿阿胶保健品88元，均可参加我们的“感动五一”活动两次，获得幸运感动奖

3.凡在活动期间购买东阿阿胶保健品138元以上者，均可三次参加我们的“感动五一，赢得幸运感动奖”

4.凡在活动期间购买东阿阿胶保健品188元以上者，均可参加我们的“感动五一”活动四次，获得幸运感动奖

5.任何人在活动期间购买东阿阿胶保健品超过人民币238元，均可参加我们的“感动五一，赢取幸运大奖”五次，最多五次。

6.本活动的解释权属于山东东阿阿胶有限公司

(二):活动形式

1.每个有促销员的终端都有一个有奖箱，有奖箱由KT板(尺寸30cm长* 30cm宽* 40cm)制成，有四面:两面是企业的LG；另外两张脸是“碰”五月一日“赢运”字样

2.每个奖箱里有51个乒乓球。乒乓球上的标志设计为“五”、“一”、“五一”。请用擦不掉的墨水笔写。

3.乒乓球上“字标”的分布:“五”写在10个球上；在5个球上写“一”；在一个球上写“五一”；其他35个球说“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各个分支可以考虑，节约成本)

(三):奖项设计

1.一等奖的标志是“五一”，奖品是价值168元的阿胶神(20ML*40)

2.二等奖的标志是“一”，奖品是价值88元的阿胶益精口服液

3.三等奖的标志是“五”，奖品是价值38元的阿胶膏

4.四等奖的标志是“幸运”，奖品是价值6元的水晶枣(100g)(4):补充说明

1.该活动可与终端联合推广。比如你购买这个终端产品超过500元(其他保健品除外)，你也可以参加我们的活动一次，最多一次。目的是使终端与我们的活动有良好的合作，同时增进彼此的客户情况，为今后的合作奠定基础

2.参与这一活动的消费者必须依靠计算机收据或收据(具体控制方法可由各分行根据当地情况进行调整)

八:促销价格策略

1.经销商控制终端:要求经销商按供货价格给予5%-10%的利润，或与经销商共同给予5%-10%的利润。

2.我们的直接终端:在供应价格的基础上，利润为5%-10%

3.无论是配送店还是直营店，都要争取终端，同时盈利，要求他们给5%-10%的利润。我觉得这样可以在终端形成一定的价格优势，达到互惠互利，争取更多的消费者，回馈给我们的客户！

九.活动终端要求

1、各城市根据现有资源和能力准确安排活动点，作为活动点应具备的基本条件:

(1)现有产品结构合理，特别是要有足够的礼品盒展示

(2)店内活动期间应有堆码展示，同时可配备导购小姐，每天至少一个

(3)这家店要有足够的流量，我们的产品在里面要有一定的销售基础

(4)必须有良好的客户关系，能够配合本活动的有效实施

2.在这家商店，我们应该对关键产品提供数据挖掘支持，并通知数据挖掘活动。

3.码头布局设计

(1)店门口应有活动通知(如海报或KT牌展示活动内容或Irabao告知活动内容)

(2)店门口应有礼品展示台和颁奖人员同时发放活动传单

(3)我们活动的海报应尽可能贴在店内的木桩上，以展示活动的氛围

(4)在店内的堆上放一个有奖的盒子/礼物进行展示，激发消费者的购买欲望

(5)活动传单应放在商店的一堆上，供顾客阅读

4.在活动开始前三天，有必要在目标终端附近的社区分发目标人群的活动传单，以扩大活动的目标影响

x:经销商合作内容/(直营)

1.确保活动期间活动产品的库存，尤其是畅销产品的数量。我们需要向经销商解释事件的意义，让他们能够真正从行动上参与事件。

2.经销商沟通终端活动的内容，以确保该活动的顺利开展

3.经销商需要在进入程序中协助发起人

4.经销商会为本次活动给予一定的推广利润(建议5%)，我们再给5%，保证价格优势。同时，我们会配合DM的产品特价和活动进行告知。

5.确保物流顺畅，及时供应活跃产品，提高销售额

XI。宣传材料

1.活动传单页面

2.活动海报(设计由企划部完成，印刷发行由保健品部完成)

3.分公司可以根据自己的一些宣传资源丰富终端布局

十二:控制点

1.产品条目

2.发起人的招募、进入和培训

3.DM的谈判

4.堆叠和TG实现

十三.效果评估

1.促进现有产品的销售

2.提高产品意识

3.建立相互信任

节日推广策划书二

圣诞节和元旦促销计划

第一，节假日

冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)生日:12月25日(星期四)1月1日(星期四)

二、广告简讯时间表

12月21日-1月3日

三、推广主题三部曲

总主题:“圣诞快乐歌，名店过年献礼物”

第一首歌:“你愿，我赠”

第二首:“圣诞，送欢乐”

第三首歌:“迎接新年，献上一份礼物”

四.营销目的

1.利用圣诞节和元旦的商机，加强街区氛围布局，大力推进创意氛围布局和商品展示，以氛围评比的形式激发各品牌店的积极性。

2.管理公司全面实施以“圣诞歌曲快乐，名店过年送礼”为主题的促销三步走活动计划，充分发挥促销、营造氛围、吸引人、促进销售的真正作用。

动词 （verb的缩写）商品促销

1.圣诞节和元旦期间，该街区的商店推出了假日促销活动，由公司组织，在报纸和媒体上发布，在新的一年里给顾客留下了良好的印象。(目前还没有真正的“VIP会员卡”。这次可以用圣诞节和元旦。建议公司组织各大品牌店实施会员制活动，我公司将与各店签订协议，制作“VIP会员卡”，进一步扩大邻里的影响力和档次。)

2.充分利用圣诞节和元旦推出“买200送50”促销活动。

不及物动词推广活动

总主题:“圣诞快乐歌，名店过年献礼物”

第一首歌:“你愿，我赠”

时间:12月21日-12月24日

地点:精品街街区的品牌店

内容:在活动期间，顾客只要在街区内的任何一家品牌店购物或消费，就可以拿走自己喜欢的

商品名称(需要在本区块所有品牌店销售，只能选择一家)，本人姓名、联系电话、身份证号码填写在电脑小票背面，放入区块内指定的抽奖箱内。公司将于12月25日圣诞节在该区块旗杆处公开抽取若干幸运顾客(名额可由公司根据情况确定，商品总价值不超过20xx元)。这些幸运的顾客可以在圣诞节到来时实现他们的美好愿望。

提取的商品费用由公司承担或提前与商品所属品牌店约定比例，具体操作待定。

第二首:“圣诞，送欢乐”

时间:12月20日-12月25日，每天晚上6:00-8:00

地点:地区

内容:1。活动期间，管理公司安排了一位身材高大、聪明、有幽默感的男性员工，穿上圣诞老人服装(越打扮越好)，拎着礼品糖果袋，在街区门口或各种品牌店向来到街区的小朋友分发糖果和小圣诞礼物(走动效果好)；

2.在街区内各品牌店消费的顾客也可以免费与圣诞老人合影(要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一冲洗并通知顾客，顾客在规定时间内领取)；

3.定制一批“圣诞愿望卡”，分发给所有品牌店。来消费的客户可以得到一两张“愿望卡”。顾客可以填写卡片，挂在附近的圣诞树上。

第三首歌:“迎接新年，献上一份礼物”

时间:12月1日-春节

地点:所有品牌店

内容:活动期间，客户只要在任何一家品牌店购物或消费一定金额，即可获得“VIP会员卡”，享受所有品牌店购物特别优惠的VIP待遇。具体操作待定。

七、大气布局评比活动

1.管理公司运营部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，统一发函通知区块内各品牌店圣诞气氛布置必须在12月15日前完成。公司20日组织统一评比，行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表》。

2.店铺主要以创意圣诞装饰和商品相关展示为主，外加服装增长点；

3.运营部、财务部、营业部、品牌店各派一名代表参加评比，力求评比公平公开；

5.奖项有“最佳布局奖”和“最佳创意奖”各一项，获奖品牌店将获得证书和奖金，奖金总额暂定为1000元。

6.对于个别品牌店，如果圣诞节不安排橱窗，可以由管理公司酌情简单安排。

8.圣诞街区将主要布置在门楼、水井和旗杆等地方，其他地方将简单布置，使整个街区具有浓厚的圣诞气氛。该地块外部布局总造价约8000元(不含20xx元的鉴定奖金)；

9.详见11月25日专业场景布置公司提交的《圣诞布置图》。

节日推广策划书3

一、活动介绍:

尊师重道，作为中国几千年的传统文化，教师作为知识的传播者，历代受到人们的尊敬和喜爱，被誉为“人类灵魂的工程师”。有鉴于此，我们教师节期间的宣传活动以“尊师爱师”为主题，将此次宣传活动的主要目标群体锁定为教师。

二、活动的目的:

通过针对不同目标群体的多种促销活动，针对不同的消费群体进行不同形式的促销活动，运用分而治之的策略，针对不同的消费群体展开不同形式的促销活动，让整个宜都消费者逐渐了解并参与到基迪大道的购物活动中，最终达到提高商场知名度，增加客流量和销售额的目的。

三.活动主题:

9月份给老师送了一份礼物，第一大道感谢很大的反馈

四.活动时间:

20xx年9月初(9月5日-12日)

动词 （verb的缩写）地点:

在风筝第一大道的商场里

不及物动词预宣传

9月1日，全面宣传活动开始，具体宣传方式:

(1)制作活动宣传视频，9月1日至12日在公交电视上宣传。

(2)通过DM单进行户外宣传(有了DM单，可以给老师办贺卡)。

(3)《潍坊晚报》将于9月7日至12日进行半页宣传

(4)887电台9月1日至12日播放宣传

(5)9月1日至12日的店播和广场音频播放活动

(6)9月1日商场户外围栏、条幅、展台、水牌的宣传

(7)规划署将于9月1日至12日在互联网上公布活动，并进行网上宣传

七.活动:

1.从9月1日起，在商场购物的顾客可以凭收据从服务台拿到一张给老师的贺卡，作为给老师的节日贺卡。

2.购买过20元以上的顾客，可凭小票子到服务台领取一份特殊礼物(雨伞、太阳帽或印有“老师，你辛苦了”字样的更高价值的礼物)

3.教师在风筝第一大道上除了可以获得教师专用贺卡外，还可以用自己的教师卡获得一份礼物(雨伞、太阳帽或价值更高的礼物)；

4.用餐区提供“祝福老师”特餐，旨在为招待老师的老师或学生提供一些菜肴或特别优惠的活动。

节日推广策划书4

目前，零售商业环境更加严峻。为了业绩的增长或保持市场竞争的优势，促销是企业最常用的营销方法。针对市场变化推出竞争对手、节假日、社交热点等大规模营销计划并不少见。随着零售业发展的推进，促销方式也在不断创新。如何才能保证重大节日促销活动能做到名利双收——即保持较好的经济效益，不断提升企业形象？

从营销管理的角度，结合我多年的促销活动经验，笔者将重大节假日促销策划的实施总结如下。

首先，评估情况——选择晋升机会

公众作为社会人，很容易受到周围环境和氛围的影响。同样，消费者的购买行为深受季节、天气、季节、月份等各种因素的影响，因此如何把握这些机会是决定店铺促销成功与否的最重要因素之一。基于我国目前的劳动休假政策，我们所谓的重大节日一般指五一黄金周、十一国庆、春节三大节日。对于零售企业来说，促销时机的选择意味着企业要顺应客户的需求，制定应对市场环境变化的策略

相应的促销活动，因为公众在这些重大节日期间有充足的购物和出行时间，他们的潜在需求在此期间得到释放，自然更愿意消费。这些季节期间的促销活动往往比普通的促销活动更受欢迎，其销售贡献自然更高。

随着竞争的加剧，各零售企业的活动基本脱离了原来三大节日的推广，开始进入“有节日做节日，无节日做节日”的时代。其实所谓的“重大节假日”并不一定是“重大节假日”，往往只要是“重大节假日”，就可以获得与节假日相同甚至更好的销售效果。从多年来重大节日促销活动的策划和运作来看，我们可以用“六眼”来总结重大节日促销机会的选择。“关注节假日(如五一、国庆)，关注社会热点(如世界杯、奥运会)，关注重点品牌(如重点品牌年度推广)，关注市场变化(如换季、推出新产品)，关注竞争对手(如开设新店、纪念日)，关注客户心理(如支援灾区)。

二、与时俱进——把握活动主题

作为活动主题的直接体现，活动主题可以在第一时间向客户传达促销信息。一个好的活动主题可以激发客户的购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题而言，如何使活动主题吸引注意力，充分传播活动信息是主题

一般来说，策划活动主题有几种方式:一是活动主体与推广机会相结合的主题，比如圣诞节推出“通宵狂欢”的推广主题，儿童节推出“玩具总动员”的推广主题；二是利用社会热点话题(如电影、歌曲)结合推广内容作为活动主题，如为开业七周年推出七大系列活动——“七剑”，为空调夜市推广推出“夜宴”，在世界杯期间推出“争宠”等。；三、活动主题根据活动独特卖点设定，如“享受夏天的南国风情”，一般表达对夏季商品的推广，而“走进非洲”，一般表达对秋季运动休闲商品的推广，而商场的美容装修则主要以秋季和非洲的黄色调风格为主等。

第三，整合取胜——采矿活动

一个成功的活动离不开好的活动内容和到位的实施，即“做什么”和“怎么做”。我们一般认为一次成功的推广通常有以下几个要素。

1.充足的优质商品

营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身仍然是客户的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀手”

“手”就是缺货对销售有巨大的负面影响。所以，在任何推广活动中，无论推广时机和活动主题如何，货源充足、质优价廉都是保证活动成功的第一要素，尤其是在重大节假日。由于客流量大，购买力强，容易出现缺货和断货问题。作为零售商，做好销售预估，在活动前提前做好备货和争取货(对于代理商，优质货可能会优先支持。

2.有吸引力且有竞争力的折扣

无论是质量导向型客户，还是价格导向型客户，“物超所值”是所有客户的共同需求。很多客户一般不购物，只有零售商大力促销的情况下才会销售，大节假日前整体销量会略有下滑的现象就说明了这一点。所以，就一次成功的重大节日促销而言，光有足够的精品是不够的。有吸引力的(针对目标客户)和有竞争力的(针对竞争对手)折扣是

当然，这种“有吸引力、有竞争力的折扣”是相对于顾客和竞争对手的心理预期没有绝对低折扣的概念；此外，我们所说的有吸引力和竞争力的折扣通常是基于成本考虑，这可能不是全部，而那些可以刺激客户需求的折扣会带来

大众使用的几个重点品牌的折扣足以构成吸引力和竞争力。

3.足够的专业销售人员

由于重大节日对消费者的高度刺激，活动期间的客流将比日常活动显著增加。此时，如果零售商没有提前准备足够的人力，现场可能会造成大量的拥挤、跑单甚至盗窃，不仅会白白损失营业额，还会影响企业的声誉和员工的士气。所以，一个成功的重大节日促销，需要提前准备足够的销售人员。有时候企业为了成本，可以在短期培训后，聘请少量大学生担任临时销售人员。对于零售商来说，活动有两件事要做:第一，提前确定各厂家的销售人员是否足够，好的销售人员是否会留在我们店里；第二，防止供应商因竞争激烈的商店业务繁忙而临时将销售人员调离我们的商店。

4.及时、到位的主动沟通

我们说客户满意度等于客户总价值减去客户总成本。除了商品、价格和销售人员，及时、到位的沟通可以降低客户时间成本和能源成本，提高客户满意度