【火爆】三大促销活动

[Hot]三大促销活动

促销计划第1章 一、活动背景

每年7月份基本都会是夏装和旅游集中消费的月份，但随着暑假的结束，无疑会是销量的低迷期。如果没有掌握好，以后会造成不好的销售。所以要考虑夏季活动的连载，7月也是下半年各大销售的总攻期。8/9月市场销售前景绝对低迷。只有把握好七月，才能在夏季引领市场影响力，提前引起消费者的注意。

二.活动主题

在炎热凉爽的夏天，马森令人耳目一新！！

三.活动目的

提高销量，清理旧库存和滞销产品，主要销售明星产品和高利润空间产品，提高团队整体推广能力和市场竞争力，提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度，打击竞争品牌抢占市场份额。

四.工字续时间

xx年7月7日-XX年8月7日

动词 （verb的缩写）活动产品

短袖衬衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。

不及物动词活动城市

河池市及其区县

七.活动规划

(1)活动内容

1.时间:为了满足消费者的需求，我们的促销活动将持续一个月，从xx年7月7日8: 00到xx年8月7日18: 00。

2.地点:河池市夫子庙马森服装店，河池市各县区商店。

3.执行者:每个专卖店的营销人员加上喜欢的临时工帮忙进行促销活动。

4.促销政策:

①推广形式

a、买送b、送样品c、特价d、游戏e、兑换f、抽奖g、积分h等。

(2)具体内容:设置买赠:100元以下的服装产品指定为买赠一，100-200元的服装产品指定为30%折扣产品，200元以上的服装产品指定为60%折扣产品，同时设置各种抽奖和互动游戏。

5.宣传方法

主要是大量的传单，店铺的视频广告，POP广告，以及大量的网络宣传。

6.效果评估

通过这次促销，预计月销售额将达到平时月平均销售额的170%，马森品牌的影响力也将大大增加，这意味着更多的消费者信任马森。通过广宣与营销的有效整合，最大限度地发挥了广宣的作用，马森服装脱颖而出，从而有效地促进了销售。马森服饰的产品理念已经深入人心，为营销奠定了基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品交付渠道的缩短，充分体现了整合营销的市场功效。

7.估价

基本费用:包括POP广告印刷、传单印刷、各种宣传费用、临时工工资、加班费等。这个月推广期间的费用估计在3万元左右，各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动的主要形式有折扣促销、优惠券促销、礼品促销、抽奖促销等。主要模式是折扣促销和礼品促销相结合。

(3)补充说明

门、窗、货架、道具、陈列构成了整个销售终端。门和货架是品牌形象的硬件部分，而展示是品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，软硬件要求高度统一，从而树立品牌形象，塑造强势销售张力，追求市场利润最大化。然而，它未能取得效果的主要原因是显示器不能完美。展览是以商品为基础，利用品种、款式、颜色、面料、不同商品的特点等。，通过综合运用艺术手法，突出商品的特点和卖点来吸引顾客的注意力，提高和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信任，从而最大限度地激发他们的购买欲望。这是显示器的文字取向，也是显示器向消费者展示的功能。作为营销体系的重要组成部分，如何做好商品展示，应从以下几点入手。商品陈列方式:作为服装，陈列一般分为堆码和悬挂。堆码:一般通过有序的衣物折叠，将物品陈列在水台或高架平台上，强调整体协调，突出轮廓。这种方式的好处是可以有效节省有限的空间。商店的空间是有限的。如果所有的商品都是以悬挂的形式展示，店铺的空间是不够的。此时，采用堆叠的方式来增加有限空间内的展品数量。这是堆码的优点，缺点是不能完整的展示商品。因此，它可以增加视觉兴趣，扩大悬挂展示的空间。悬挂:衣服通常用衣架悬挂，以充分展示商品的特点，容易形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者对商品一目了然。但是在有限的店铺里，挂着不可能陈列太多，一般都是挂着堆着。这样，一方面可以合理利用空间，另一方面也让整个商品陈列有了层次感。比如全店的焦点是收银台后面的形象标志。焦点通常位于视在地平线或视在地平线以上，经常设置色彩对比强烈或产品组合的POP海报作为焦点，可以有序引导，引导消费者的注意力，起到一定的呼应和提示作用。因此，在终端形象上，服装品牌注重创造形象符号。这种直观的宣传可以传达品牌的产品信息，促进销售，推广品牌。显色气氛的使用在显示中起着主导作用。有序的色彩主题给整个店铺一个鲜明的主题，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力。在展示中往往以色彩对比为重点，或者营造商品展示的色彩渐变效果，使顾客有购物的冲动，有协调感，有层次感，容易锁定目标商家的重复效果，可以营造视觉趣味，突出连续整体效果，注重统一对比，高效利用空间，形成强烈的视觉冲击。这一原则适用于重点产品或新产品的展示。特别是在实际操作中要注意效果的多样性和重复性，比如对同一件衣服采用不同的采样方式，同时使用模特展示、悬挂、搭配等方式，突出重点，最大限度地增强图像。

八.促销价格策略

100元以下的服装产品归类为买一送一，100-200元的服装产品归类为30%折扣产品，200元以上的服装产品归类为60%折扣产品。

九.活动终端要求

1.市场调研:南京码头要做好服装的市场调研，才能顺利开展促销活动。

2.计划:完整的推广计划包括:推广目的、推广对象、推广方式、推广工具、推广时限、推广范围、推广预算、推广预期、人员保障、实施监督、应急措施。南京几个区县的码头都要制定自己的应急预案，以应对突发事件。

3.沟通和识别。计划制定后，不需要立即实施，而是要让相关高管详细充分了解计划的意图、目标和步骤，充分了解推广目的和目标，明确个人责任，掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4.人员安全。推广计划需要人来实施，也需要各方面的人，比如推广人员、奖励收银员、终端理货员、市场主管等。人员保障是指相关人员要及时到位，当地人员要进行必要的前期沟通和培训，确保人员胜任和胜任自己的工作。

5.信息传播。促销针对的是第二方，促销信息必须通过POP广告、传单、口头送达等方式快速高效地传递给终端老板、服务员或消费者等促销对象。让推广对象快速反应，积极参与推广活动。

X.经销商合作内容

经销商必须及时接收和放置商品，不延误整个活动的进度，并注意整个促销的细节。

XI。宣传材料

门、窗、货架、道具、陈列构成了整个销售终端。门和货架是品牌形象的硬件部分，而展示是品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，软硬件要求高度统一，从而树立品牌形象，塑造强势销售张力，追求市场利润最大化。展览是以商品为基础，利用品种、款式、颜色、面料、不同商品的特点等。，通过综合运用艺术手法，突出商品的特点和卖点来吸引顾客的注意力，提高和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信任，从而最大限度地激发他们的购买欲望。这是显示器的文字取向，也是显示器向消费者展示的功能。作为营销体系的重要组成部分，如何做好商品展示，应从以下几点入手。同时也要注意外部的宣传方式，主要包括大量散发传单、店内视频广告、POP广告，以及大量的网络宣传。

十二.效果评估

通过这次促销，预计月销售额将达到平时月平均销售额的170%，马森品牌的影响力也将大大增加，这意味着更多的消费者信任马森。

通过广宣与营销的有效整合，最大限度地发挥了广宣的作用，马森服装脱颖而出，从而有效地促进了销售。马森服饰的产品理念已经深入人心，为营销打好基础，通过网点的完善，最大限度地发挥传播效果，缩短产品交付渠道，充分体现整合营销的市场功效。

推广计划第二章 公司名字我就不说了，免得人家以为我是广告商，一个小型B2C购物网站。7年来，我们一直在购买世界一流的保健产品。现在已经积累了6W的客户群，700左右的客户单价。自从我们成立营养师专属客服团队，加入社交网络营销和更专业的专属客服模式后，客户回报率一直在上升。现在客户退货率53.25%。大家可能觉得回报率很高，其实也是一样的。你可以查一下我们网站的IP，现在日均不到1000，但我们购买的基本都是老客户。在B2C基本需要跪求流量的时代，我们只是靠老客户生存。百度前段时间出现了严重的抽搐。我们的子网站流量下降很快，新客户购买量直线下降，但我们的业绩一直被老客户提升。如果我有时间，我会和你分享我们的客服套餐。先说这次中秋促销，言归正传...

其实这次中秋促销力度不是很大，但是效果很好。但最重要的是活动期间的执行力。

中秋促销之前，我一直在想。如果推广没有提前热身，恐怕到了推广时间效果就不明显了(ps:因为不是大网站，网站流量不多)。如果是提前预热的话，我担心客户提前看到了，到推广的时候就忘了。所以想出一个大的中秋促销。具体方案:中秋感恩月，给嘉宾大奖励，抢到邀请码，1000多减50，顶上无封顶，会员打折，整个中秋免费发货。活动时间:8.30-9.2(ps:与中秋节其他促销活动不同，我们的活动提前了几天。考虑到客户会在中秋收到货，有些客户是在买产品，送礼物)，会提前20天预热。

好处:20天预热期，客户有兴趣参加，可以马上拿到邀请码，8月30日到9月2日下单可以减少邀请码。

以下是在主页上准备的广告，它通向活动页面

活动页面，如何抓取邀请码？

Ps:客户拿到邀请码后，会通过短信将邀请码发送到手机上。我们在这里抓取邀请码后，会看到后台的客户信息，哪些客户抓取了邀请码，有多少老客户，有多少新客户可以看到。如果客户在8月30日-9.2日没有下单，客服主动打电话，知道单单至少1000以上~ _ ~

这里可以看到已经发出0份了，因为我写这个帖子的时候已经是活动期了，停止发送邀请码。在此之前，已经发出了1820份。

因为我们网站流量低，考虑到20天的热身会让所有想参加活动的客户看到，到时候我们会喊出来。在这里小小的兴奋之下，下面也是我们活动最重要的阶段。注意:

1.首先我把我们后台购买800元以上的客户全部导出，发第一条短信通知推广活动。

2.所以客服的QQ签名彻底改变了中秋促销活动的主题，微博两天更新一次。QQ空间表示发布推广信息。基本上客户只要去q就可以关注我们的推广信息。

3.在3。CRM，是在我们客服MM的建议下增加的一个功能，想给客户提供优惠，重点是给每个专属客服打一个专门的电话。

接下来，我们等待效果。8月29日，我们查看了后台客户获取的邀请码数据。已经到了81页，后面没有客户信息截图，省去了PS掉电话名字的麻烦。

29号第二阶段，我们把后台所有的客户电话号码都导出来了，每个人都发了一个邀请码，这样每个客户都有一个邀请码，有兴趣可以过来下单。哈哈的笑

让我们看看30号我们订单的推广情况(有新客户，有老客户，有老客户带头)

总结:这次促销的主要目的是什么

1.它可以提高我们的顾客在系统中的活跃程度，让他们随时记住我们的和睦营养，并加深他们的印象

2.推广力度不强，但效果显著。通过邀请码，我们几乎无鱼可逃。

3.其实邀请码只是一个工具。推广到第二阶段，客户会通过邀请码参与，但每个客户都会有一个邀请码。

推广计划第3章 一、备料:月日-月日，负责安排、组织、调度、监控。

1.专卖店内所有商品(包括抓住商机的预留商品)、首饰等月、日都要安排调整到位。

2.专卖店的灯光和产品展示效果应布置和调整到位。

3.产品折叠日期由负责人安排到位。(佐登伯格制造，成本价送到专卖店)

4.地贴、邀请函、D单、X展台、挂旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、发射气球、彩色气球、空气柱、嘉宾礼品等应摆放到位。(佐登伯格可以制作电子文件，送到专卖店制作)

5.纸杯、环保袋、客毯每月安排到位。(佐登伯格制造，成本价送到专卖店)

6、礼品、糖、水果、饮料，由负责人安排到位。根据店铺本身的实际情况，确定购买不同价格和档次的礼品，如床上用品、床垫、枕头、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

7.活动价格应在当月签订，并由负责人安排到位。(佐登伯格制作电子文件，送到专卖店制作)

二、广告宣传:从(月)到(月)，负责安排、组织、调度、监控。

1.彩虹门、发射气球、彩旗、气柱(条件允许时必须做)要布置到位。

2、电视台、商场、电台的移动字幕和广播(条件允许的必须做到)由责任人安排到位。

3.与报纸、短信公司合作，以剪报或软文的形式发布活动内容(条件允许时必须做)，并安排到位。

4.地贴，海报，D单，X展台，挂旗，横幅，彩色气球(必须做)

5、汽车广告、户外广告、气球、彩旗、客带、气柱、充气卡通模型(条件允许的必须做)，由责任人安排到位。

6.与杂志合作(如《红星》《其实》等。)商场发布，发布活动及发布图片、图片进行宣传。

3.社团和推广:从月日到月日，负责安排、组织、调度和监控。

1、组建专门的团队进入社区进行营销宣传或悬挂喷墨横幅广告。同时，调查分析该市园林小区的分布情况。

2.导购员(其他部门员工或临时招聘推广人员)男女配对，两人一小组，四人一组。他们带D单、请柬、折叠页、小礼物进行社区营销，三个月内去找准备入住装修房屋的业主，获取客户信息和联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请他们参加活动；对于无法到达的社区，可以提前与物业或熟人进行公关。

3.去建材市场、房地产商、房管局、物业等地，通过各种合理的公关手段收集和获取潜在客户的相关信息，邀请参加本次活动，提前邀请客户前来看产品。

4.在活动期间，在居民区、商业区、建材市场和商场周围分发D表和传单或小礼物。

5.整理已购已送的老客户信息，发布活动信息，邀请介绍朋友参观购买。

6.对通过小区、建材市场、房产中介、物业管理、房管局等渠道获得的客户数据进行整理归类，通过电话营销、短信营销等方式邀请客户前来参观购买。

7.随时关注收集同行或竞争对手的活动，根据各地实际情况与业务员、总部讨论应对策略。

四.5月至5月，负责安排、组织、调度和监控。

1.QQ、网易PP、SN、飞信、新浪美等在线即时聊天工具推广，点对点、点群。新客户增加，行业群、专业营销群、社区业主群，保持发布邮件和即时推广内容(D列表、短信)的频率。注意技巧！

2.与团购网站合作(如SouFun.com、Buying.com集团等。)发布促销活动，以吸引知名度，增加专卖店的知名度和销售业绩。

3.配合商场的网站(如红星，其实等。)建立图片页面，发布推广活动。

4.网络新闻软推广:与门户网站或专业网站(如王猷、新浪、腾讯等)合作。)，并结合品牌产品、服务、概念等写章节。，可以是评估报告、应用计划、客户感受和事件。

5.个人空间博客网络推广:利用站内博客空间发布品牌词和活动。加入圈子，增加量，只要有一个通过空间了解产品的客户，进行购买，就是成功。

6.网上论坛灌溉推广；选择并注册一些相关论坛。如果时间允许，可以同时注册多个账户备用。个人签名可以带来一些推广内容，发布吸引人的头条推广内容，按照一步频率和计划进行传阅发帖。你可以使用备用账户来提高注意力。

5.活动执行:月日-月日，负责安排、组织、调度、监控。

1.营造专卖店氛围的要求:专卖店必须保证店铺的推广氛围，否则我公司将撤销对专卖店的一切支持。

一、气球拱门、展示架、促销PP、特价标志、促销产品展示，营造促销购物氛围。

b活动期间，店铺形象、灯光、产品都到位。

促销产品需要特殊的展示来吸引顾客的注意力。

2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每天早晚检查、总结、规划活动的实施。

3.制定奖惩条例，对表现好的给予奖励；干扰或拖延活动实施或造成重大经济损失的，将受到严厉处罚。

4.建立对突发事件的应急响应，如安全事件或客户投诉和麻烦，应及时、快速和适当地解决。在事情变得更糟之前。

5.随时与十堡博世销售部客服专员保持联系，实时监控各个环节的具体实施和实际操作方法。

6.对活动保密，对泄露秘密造成重大经济损失者严惩不贷。

7.对所有参与活动的员工进行礼仪、接待、活动安排和服务培训。

不及物动词活动总结:每日总结。活动结束后，将召开会议总结经验和不足。

七.活动预算:月日，由负责和监控。