关于该股的三份实习报告

本单位三份实习报告

在现实生活中，人们逐渐意识到报告的重要性，他们在写作中也有一些技巧。你知道如何写好一份报告吗？以下是边肖收集的4份实习报告。欢迎你向他们学习，希望对你有所帮助。

单位实习报告1 一、调查背景和目的

随着国民经济的持续稳定增长，挖掘机行业发展迅速，中国已成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都对中国挖掘机市场持乐观态度，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场上获得一定的优势，就必须在自己的市场环境中创造自己独特的营销策略，为企业发展创造市场需求。在这种情况下，通过对我公司营销环境的调查分析，希望能对国内挖掘机行业有所借鉴，从而更好的发展中国挖掘机行业。

二、调查方法

1.调查时间:20xx年4月10日~ 20xx年6月23日

2.调查对象:合肥钟健工程机械有限公司

三、调查的内容

我工作的合肥钟健是一家机械工程公司，主要代理日本挖掘机。公司连续12年成为日立挖掘机最大的销售代理商，并被日立建机有限公司授予“世界上最大、最好的日立挖掘机代理商”称号，并于20xx年通过ISO9001质量管理体系认证。但该公司代表日本挖掘机12年的能力，离不开其独特的营销环境。以下分别从宏观和微观角度介绍公司的营销环境:

(一)宏观环境因素

1.经济因素

目前，中国正处于一个快速发展的时代。经济重建、城市规划、基础设施、住房建设等。都需要大量的机械设备，国家也大力支持这些项目，从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展。随着经济的增长，个人投资者也投身于这个行业，尤其是房地产行业。

2.人口因素

中国是世界上人口最多的国家，其需求在一定程度上总是大于其他国家。而且人口主要集中在中部和东部地区，正好迎合了外国企业和这个地区不少企业的发展。

3.技术因素

对于高科技产品在大众行业的应用，国内还是有空缺的，但是日本挖掘机引进中国时使用的是高科技、高品质的材料，所以在中国市场横行。

4.政治和法律因素

国家支持中西部地区建设，对机械行业来说是个好机会，所以发展势不可挡。

(二)微观环境因素

1、企业内部环境

企业坚持把让我们的家更美好作为企业愿景；与时俱进，与合作伙伴共赢是企业的宗旨；文化激励和制度约束是管理理念；创建客户关系，销售企业信誉作为经营理念；超越自我，追求卓越为座右铭；有限的资源，无限的市场，是市场观的企业理念，不断要求自己创造魔力。

2.营销渠道组织

公司一直坚持从日本总部进货，严格要求自己，不弄虚作假，保证质量、质量、信誉、承担风险等。，同时提供最优质的服务，并在客户开口之前做好服务。

3.竞争者

公司组织人员对同行业进行调查，分析竞争对手的所有情况，找出其优势进行借鉴，改进其不足，不断提高自己在同行中的主导地位。一定要知己知彼，百战不殆！

4.公众

通过支持公益事业，公司可以提高自己在市场上的知名度和可信度，让消费者了解和理解自己的产品，扩大销售规模。

第四，环境因素分析

虽然可以看到国家对机械行业的支持和光明的发展前景，但不得不指出，机械制造企业的生产和销售继续增长，但速度已经放缓。而挖掘机等建筑产品进入加速增长期。因此，公司应该对企业的产品质量、质量和技术提出更多的要求，并努力在同行中展示自己独特的保证。

动词 （verb的缩写）国内企业的对策

1.增强产品核心竞争力，积极吸收国外公司的管理理念和先进技术，在技术和设备上不断拓展。对于规模较小的企业，尤其是民营企业，应该先合作后外企，以实力增强自身实力，用实力比较充足的资金，将海外先进的管理模式与本土化相结合

2.引进先进人才，组织新技术、新技能培训。在人才的使用上，要扬长避短，因人而异。最重要的是充分挖掘员工的责任感、团队精神和创造潜力，把最合适的人放在最合适的位置上。那么企业将能够吸引人才，稳定团队，创新和持续发展，以扩大企业内部人员素质和管理要求。

3.实现5S和6S管理，严格控制生产原材料的采购、储存、生产和销售管理。在企业文化建设中，公司应以“真诚合作、简单高效、坦诚沟通、团队合作、渴望成功”为企业文化理念。

不及物动词总结

面对外国企业的冲击，国内企业应该能够跟上步伐，积极应对，这不仅是挑战，也是发展壮大自己企业的好机会。在应对的时候，可以抓住核心竞争力，用SWOT分析来激励自己，随时提升品牌，而不是一时磨枪恐慌。不断完善具有自身资源优势的企业的营销策略和措施。

单位实习报告二 首先，履行工作职责

作为项目部经理，我是独栋1#、2#、3#、4#的总指挥。我注重控制工程现场施工质量，与施工单位、监理单位协调，协调班组管理，积极配合安全部门完成各项安全管理工作，狠抓材料管理，节约工程成本。它主要解释了以下几个方面:

1.项目质量管理。

鉴于王虎城工程的特殊性，工程质量要求高标准、高起点。在现场施工前期，注意班组的技术交底，在思想上重视班组成员，从技术上了解本工程的质量、进度、安全要求，为后期现场施工打好基础。

4#作为现场施工的第一单体，与2#楼结构相同，严格要求木工、钢筋、瓦工队伍按图纸进行现场施工，并保留影像资料(照片等)。)，要求其他单体的班组长上来观看并提出自己的意见，并要求其他单体按照4#的要求进行现场施工。该措施取得了良好的效果，也为后期的现场施工质量带来了良好的效果。后期各单体质量管理已达到监理单位验收，全部通过，得到建设单位和监理单位的好评。

2、1#、2#、3#、4#四栋单体建筑管理。

3、团队管理和协调工作

(1)现场施工管理员是院内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志和意见的体现，是基层问题的反馈。所以要树立良好的自我形象，在工作中成为同事的榜样，在情感上成为同事信任的伙伴。要求大家加班，第一个到，要求大家定高质量标准。所以我会一直参与每一个隐蔽工程，注重过程控制，把一些常见的质量缺陷控制在萌芽状态。

(2)关心同事:同事有事时，会主动帮忙顶替班级，组织全班关心慰问，形成大家庭氛围。

(3)重视对四个单位建设负责人的培训。每次会议，针对现场施工协调中存在的问题，我尽量让每个同志至少主导一次，以增加他的经验，使每个同志能够独立处理各种问题，提高整个团队的业务和技术水平。

4.安全管理

在工作过程中，积极配合安监科完成对现场施工人员的安全管理和教育，并在施工单位多次检查中取得优异成绩。在第四季度的安全检查中，1#被确定为本项目安全管理示范单位。

5.与建设单位和监理单位的协调

作为一名现场施工经理，从王虎城项目开始，我就重视与建设单位和监理单位的合作与协调，并带头学习和落实建设单位和监理单位提出的好建议，得到了建设单位和监理单位的一致好评。

6、材料管理

本着节约成本的原则，在实际工作过程中，应严格控制原材料的控制，每一分钱都要用于工程中模板、混凝土和钢筋的使用。比如每层小钢筋施工完成后，需要班组整理收集钢筋，下层施工时全部使用。节约成本的理念已经落实到各个班组的行动中，节约了项目建设的成本。

7.技术管理

工作期间，对现场施工的技术要求更加严格。在工作的一年中，提出了37份工作联系单，在施工期间发挥了一定的作用。比如今年12月的人防野外施工，我主动和项目部领导协商，提出了后浇带改钢筋带的野外施工技术。经过领导的肯定和支持，我与建设单位、监理单位、设计院进行了多次协商，最终达到了预期目标，为人防工程的现场施工节省了一定的工期。

二、新作品

工作中遇到一些新的工作，总是积极与公司和项目部门合作，积极参加20xx年5月20日的演出。本次演习为该项目部赢得了良好的声誉和深远的影响。

三.出席

今年我坚持不迟到、不早退、不旷工地走出满勤。单位组织的各项活动都能准时到达，积极参与。

四、思想状况

为了提高思想认识和政治觉悟，我积极向党组织靠拢，认真学习党性和公司政策。注意学习新技术，将其带入实际工作中。

动词 （verb的缩写）存在的问题和改进计划

在取得好成绩的同时，工作中也存在一些问题。比如一些常见的质量问题依然存在。为了提高工作效率和质量，我将在下一阶段的现场施工中重点关注以下几个方面:

1、加强各种政治学习，提高个人修养

2.加强专业学习，提高专业素质和工作质量。

3.我们应该创造性地工作，想更多的办法来改进我们的工作方法。提高工作效率，做好每项工作前的准备，不要打无准备的仗。

4.加强与院的沟通，深化领导的督导工作。

以上是我个人的工作总结。希望各位领导和同事给我建议。最后，再次感谢各位领导和同事，祝大家新年快乐！

单位实习报告3 1.实习目的

作为地质学校的学生，不仅要认真学习教材中的基本理论知识，掌握野外地质勘探的基本工作原理，还要积极参与野外地质勘探，以便更深入地学习和掌握野外地质勘探的工作方法和过程。

这次实习不仅是为了加强和巩固我们所学的专业知识，也是为了培养我们的实践能力和对现场建设的理解，培养我们实事求是、严谨认真的工作态度和勇于探索、不怕吃苦的工作作风。而且通过这次实习，有利于巩固我们在学校学到的专业知识。

二、实习要求

在这个现场实践中，我们的主要任务是学习现场施工中应注意的各种问题和工作方法。学习野外施工的基本工作方法和一般工作流程。

初步掌握地质野外测量的具体工作方法和技术要求，能够熟练操作工作过程中遇到的各种专业测量仪器，认真掌握仪器的操作方法和保证仪器安全的主要措施。

在实习期间，要服从公司的工作安排，积极向老员工学习工作过程中的各种注意事项和现场施工过程中各种岗位的工作方法和技术。有问题及时问老员工。

在实习过程中，要把在学校学到的各种专业知识付诸实践，培养严谨认真不怕吃苦的工作作风。争取尽快把自己培养成一个合格的地质学家。

第二章工作内容和方法

1.工作内容

这次我们的实习单位是山东中煤物探总公司电气法队，实习地点是新疆伊宁市霍城县。我们工作的主要目标和任务包括:(1)查明勘察区内小窑采空区的分布范围；(2)尽可能查明勘察区内大型断裂构造的位置和产状以及煤层的埋深和起伏状态；(3)查明勘察区内火区的分布范围。

为了更好地完成这项工作的地质任务，我们的主要工作方法是:一、利用GPS RTK放样进行野外地质测量放样；然后利用瞬变电磁法(PROTEM 67)在野外采集地下数据。最后，通过对收集到的数据进行推导和反演，得出调查结果。

两种工作方法

(1) GPS-RTK放样

近年来，实时动态测量技术在数字测图中得到了广泛应用。RTK技术是基于载波相位双测量的实时差分GPS测量技术，是GPS测量技术发展的新突破。由于利用RTK技术进行实时定位可以达到厘米级精度，因此RTK技术除了可以应用于高精度控制测量的GPS静态相对定位技术外，还可以应用于地形测绘中的根测量、地籍测量中的控制测量等。

在这个施工过程中，我们使用的GPS工具有中海达HD，南方S80，南方S82 GPS。

这两个GPS系统的基本组成是相似的，由发射台、卫星信号接收器和GPS手组成。基本工作方法都差不多。进行GPS——RTK野外放样时，基本流程是:建立基站——坐标校正——野外施工。

测量工作在瞬变电磁法施工过程中占有重要地位。测量工作是现场施工的先锋，其正确性和准确性直接决定了其他工作能否顺利进行。

(2)瞬变电磁法

在本次瞬变电磁勘探中，拟采用大型恒流源线圈装置进行测量。大恒流源回路装置配有大线圈作为传输线架，电磁信号在距离传输线架框架1/3处被接收架接收。工作原理如下:

采用大型恒流源环路装置具有以下优点:

a、该装置能在完成地质任务的前提下提高工作效率；b、受地面作物影响较小，线框内很多点只需布设大线框即可测量，积分时间、采用轨迹数等仪器参数效率更高。施工方法:

1、工作装置按工作装置的设计要求施工

2.放置发射线框。发射线框的尺寸根据测试结果确定。测量员把发射线框的四个边放好，放线工沿着四个边放线。

3.仪器发射线框接通后，仪器开始发射电流，形成闭合回路，一次发射入地

4.仪器接收。测量人员根据设计要求，释放测点位置，在测点位置放置接收线圈，接收器接收并采集数据。仪器自动保存数据。适用于大深度面积测量。在观察过程中，发射帧不移动，接收帧依次移动。发射机大型固定源环路设备工作模式示意图。大型固定回路配置试验工作:试验在钻孔附近进行，主要试验是选择发射频率和发射架尺寸

(3)、DC探空工作

本次直流电测深勘探，拟采用等比对称四极有源MN装置的电测深，AB: Mn = 10: 1。电极距离的选择将保证测深点曲线尾支抬高45°，进入奥陶系地层。

1、工作装置按工作装置的设计要求施工

2.先放线，测量员根据设计的极距放置AB、MN极的实际位置，放线人员根据测量的位置放线，击碎电极，连接传输电缆。

3.发射和接收仪器的操作员检查线路连接后，操作仪器向地面发射和供电，并测量和记录电阻率。同时，他在双对数坐标纸上画出一条单曲线，改变发射极和接收极之间的距离，得到不同深度的电阻率值。当双对数坐标纸上连续出现三个点，并上升到45°时，表示测点已经进入奥陶系灰岩地层，测量完成

第三章收获与经验

通过这次在职实习，我不仅巩固了在学校课本上学到的基础理论知识，还培养了自己的实践能力，增加了对野外地质构造的认识，养成了实事求是、凡事严谨认真的工作态度，勇于探索、不怕吃苦的工作作风。

通过这次实习，我对很多以前只知道一点点的理论知识有了更清晰的认识，慢慢的把课本上学到的理论知识运用到实践中。这也坚定了我的信念，我必须努力学习知识和各种工作技能，全面提高自己的综合素质，努力尽快成为一名合格的地质工作者，为我国的地质事业贡献自己的力量。

在这次实习中，我不仅对学校所学的理论知识有了更深入的了解，还系统地学习了野外施工中瞬变电磁测深的一般工作流程和基本工作方法，基本掌握了中海达HD、南方S82、南方S82等GPS测量工具的基本使用方法，以及PROTEM 67D瞬变电磁勘探仪的操作方法。

同时，在这次实习中，我亲身感受到了野外地质调查的艰辛和无聊，也体会到了工作过程中各个岗位工作人员的密切配合的重要性，这帮助我树立了更加正确的学习和工作态度，也让我在未来面对其他工作和挑战时有了更加丰富的积累和信心。

第四章问题和不足

在这次实习中，我不仅学到了很多知识，也让我更加意识到自己的不足和不足。

首先，这次实习让我意识到我在学校学到的基础理论知识太简单了。在实际工作过程中，我遇到的很多问题都是课本上的知识无法解决的，甚至与课本上的知识发生冲突。它让我意识到，只有在实践中才能更好地理解各种理论知识，只有将理论付诸实践，才能检验其正确性。

其次，在这次实习中，我缺乏耐心和细心的缺点逐渐显现出来，也正因为如此，我的工作在工作过程中受到了影响。

但是，我相信这些问题只是暂时的。我会积极学习工作中需要的各种知识，克服困难，尽快掌握正确的工作方法，调整心态，更好地融入工作。

第五章谢谢

首先感谢学校和电法团队给了我们这次宝贵的实习机会，让我们尽快感受到野外地质调查的工作方法和方法，让我学到了很多只有在实践中才能学到的知识，让我更快地认识到自己的不足和问题。

其次，我要感谢我在这次实习中遇到的所有老员工。你教会了我野外施工的具体工作流程和方法，以及实际工作中遇到问题的解决方法。

最后，希望XX学校的同学们继续发扬不怕苦不怕累的优良地质精神，为学校争光！