品牌服装校园营销计划

21世纪崇尚自然的方式盛行，追求简约大方的设计，但也能凸显出个人服装的个性特征。消费者注重个人服装品味，喜欢自我搭配，要求舒适的购物环境，如室内装修、灯光、庭院定位设计、庭院整洁、背景音乐等。服装企业更注重整体的客户服务，包括售前服务(如业务员服务)和售后服务(如换货、换长短等)。).自由空间品牌服装就是这方面的成果之一。自由空间以其突出的个性特征占领市场，注重培养消费者的消费意识，提高他们的个性化心理。

一、规划主题:

1.把握消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象，提高知名度和美誉度，进一步占领和拓展市场。

2.配合营销策略，取得优异的销售业绩。

二、市场分析

1.市场背景

20世纪90年代末，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作和生活中最流行的概念，这也使得国内休闲装往往进入前所未有的繁荣时期。而在较早进入市场的同时，具有港资背景的佐丹奴、真维斯、本尼路、宝世龙等也逐渐成为这个市场的领头羊。

21世纪，休闲装市场竞争更加激烈，市场结构发生了一些变化。米、邦威、宜春等国内休闲品牌如雨后春笋般涌现，带动了温州、东莞、中山等休闲服装品牌群体的崛起。休闲装作为最具吸引力的服装(尤其是年轻人)，显然已经成为服装市场上最大的亮点，各大城市的主流商业街也成为了休闲装专卖店的天下。

传统豪强中，振威思依托母公司香港旭日集团的强大实力，采取自营店的形式在全国范围内攻城夺地，开发自营码头1000多家，市场地位相对巩固；而佐丹奴显然具有很强的把握产品发展趋势的能力，在产品上占据一定优势，牢牢吸引着一批忠实的消费者。本尼路既要面对老对手的攻击，又要面对新对手的围攻。本尼路公司从左向右狂奔，再一次尝试，成功应用多品牌战略，陆续推出多个品牌，开创了又一局面。

跨境(中国)服装有限公司是跨境集团下属公司。目前公司发展迅速，“KONZEN Free Space”的决策者已经将战略注意力转向更广阔的市场。公司不断加强内部建设，积极向外界拓展推广“KONZEN Free Space”品牌，将以饱满的热情让“KONZEN Free Space”品牌成为青少年首选的休闲服装品牌，努力成为中国服装连锁经营的典范。

2.目标消费者分析

“KONZEN Free Space”服装的主要产品包括男女休闲装系列，以18-25岁的都市新潮青年男女为主要目标消费者，覆盖25-35岁的都市流行时尚青年，为他们提供时尚、优质、增值的休闲装。

3.服装市场分析

(1)服装品牌选择分析

以上数据显示一般消费者对本尼路和耐克的认知度和评价较高，数据显示本尼路和耐克的知名度较高，而产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查分析

分析:男性大多在品牌店买衣服，说明专卖店对男性更有吸引力。

建议:专卖店在销售高品质男装的同时，要看到专卖店有巨大的女性潜在消费市场，要加强女装的推广，吸引更多的女性顾客。

分析:女性通常喜欢自己去逛街或者从亲戚朋友那里获取服装信息，而男性受媒体影响更大。

建议:寻求更好的媒体传播方式(如路灯、车站等。)来吸引女性的注意力。影响消费者购买服装的因素

分析:款式、面料、质量和价格对人们购买服装的影响很大，专卖店工作人员的态度也很大程度上影响消费者的购买情绪。

建议:尽量不仅要有上乘的面料，还要有做工精细、款式时尚、普通人可以接受的价格，以及对专卖店销售人员良好的服务培训。

4.休闲装市场分析

(1)休闲装的选择

最重要的是是否适合自己

建议商家做各种款式的服装，尽量适合更多的人。

(2)对自由空间的评价和建议

评价:面料上乘，但款式还有待改进

建议:商家要多注意服装款式，尽量设计出更好更吸引人的服装。

(3)影响该品牌的因素:款式、价格、质量、品牌口碑

5.消费者网上购买服装的市场分析

网上买衣服的比例是22%，年龄集中在18-30岁之间。

(1)、网上服装购买的不足

(2)网购的优势

据分析，现在在网上买衣服并不是很普遍，有优点的同时还是有缺点和不足的。有人认为网购不充分，不安全，不方便。大多数人也认为网上购物比商店购物更方便，在价格和风格上有优势。

建议:自由空间网购还处于起步阶段，要看清利弊，向着优势发展。只有知己知彼，才能百战不殆。而且要做足宣传，向完善方向发展，尽快打开并占领大市场。

6.产品和竞争对手分析

与同类休闲产品的对比

Izzue:

服装主要分为男装和女装系列，男装细分为基础和潮流两个方向。基本系列以牛仔布和简单服装为主，适合爱自己使用配色的年轻人。而潮流呢，还是以简约为基础，融合了运动服和板衣的设计理念，设计出一系列属于香港年轻人的时尚服装。在女装方面，休闲和牛仔裤是为不同形象和年龄的女性提供的；牛仔裤系列主要由各种图案的牛仔裤和t恤组成。前卫的设计往往给人惊喜，适合有时尚感的顾客。而休闲系列设计低调独特，不夸张地突出穿着者的个性，是传统工作服的替代品。

焦尔达诺（男子名）

佐丹奴作为休闲装连锁管理的领导者，始终给人以卓越服务、健康、青春、时尚、动感的形象。公司设计的休闲装简洁明快，新颖别致，有时尚感。

鲍士龙

博西尼的设计向来以新颖、时尚、舒适著称，以合理的价格销售高品质的产品。以客户为导向，博西尼服装设计一向以简洁、流畅、紧跟潮流、休闲、舒适著称。宝石龙以其强大的实力和卓越的品质，成为客户首选的休闲装品牌。

“宝石龙”贯彻“为世界增色”的理念，将各种有趣搞笑的快乐元素灵活巧妙的融入到休闲服中。各种搞笑的图案会让人放下；有了夜光设计，图案在黑暗和微弱的光线下都很生动。品牌系列包括男装、女装、童装。

7.情势分析

(1)优势分析

(1)KONZEN Free Space的服装简约不稀奇，在品质上优于其他品牌，自由释放青春激情的心态。

(2)“Konzen Free Space”服装产品主要包括男女时尚休闲服装系列，结合年轻人热衷和关注的潮流资讯，形成生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

(2)机会分析

(1)绝大多数消费者有能力购买中高档品牌服装，大部分人愿意购买国产品牌服装，自由空间市场还是很大的。

(2)虽然有很多中高档服装品牌，但服装市场仍有很大的发展空间。自由空间有很大的机会进入大品牌市场，击败竞争对手，立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲装品牌。

(3)自由空间缺乏人气，很大程度上是因为宣传力度不够。所以，只要加大宣传力度，自由空间就有了无尽的发展前景。

(4)网上买衣服现在不是很普遍，但是免费空间已经开始网上卖衣服了。只要技术到位，宣传充分，很有可能成为网上服装销售的龙头。

(3)劣势分析

(1)自由空间的设计还存在一些小问题，风格不能满足大多数目标消费者的需求

(2)定位不清，既不是贵族路线，也不是知识分子路线，更不是MB路线