2019年夏季大学生家电促销社会实践报告

社会实践中最重要的一点是，我认识到自己性格中的一个主要缺点:容易自卑。刚到店里的前三天都是零售额。看着身边没什么文化的同事，我很自卑，甚至怀疑这些年花在教育上的时间、经验、金钱是否值得。以下是2019年夏季大学生家电促销社会实践的样本报告。欢迎阅读！

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X年7月20日，我开始了我的暑期社会实践。实习的内容和我学的旅游管理专业关系不太吻合，但毕竟都是服务。经过我的练习，我认为无论在哪里练习，关键是达到锻炼的目的。

我在七星电器有限公司工作，是九阳家电的产品销售。我认为销售公司的销售人员非常重要。因为客户首先会接触到的是他相对的销售人员。每个销售人员的专业知识和善意的微笑，甚至是最基础的工作，也是最困难的工作。要想成为一名合格的销售人员，必须做到以下几点:一是需要了解七星电器公司任何一款九阳小家电在销售前后的优惠政策、注意事项、接待方式和礼仪。第二:九阳小家电是需要的，就是我需要对要卖的产品的性能，其专业的操作方式和内部结构，以及相关的售后服务负责。

首先，我对& rdquo有了更深的理解态度决定一切。这句话的意思。我曾经很鄙视销售行业，因为第一次做电器推广的时候，不适应当时的工作环境，不注重讲解技巧，最后得到的结果就是销量低。我看到了周围& rdquo老江湖& rdquo孩子夸大自己产品的优点，避其缺点，忽悠顾客。这种唯利是图，尔虞我诈，却换来销售模式的称号，突然对现实社会失望而愤怒。不过我好像成熟了很多，可以客观理性的看待这个问题。首先，产品质量的问题在于R&D和生产部门，而不是销售环节。作为一名销售人员，我应该从企业利益出发，提高业务水平，掌握销售技巧，做好销售工作。第二，销售人员应该信任企业，真诚对待客户，尽最大努力为客户服务。抱着积极的态度，我的工作会变得比以前更加充实和快乐。老年人来买，我会推荐质优价廉、操作简单、适合老年人的小家电，并结合小家电的功能介绍一些使用方法；一个中年人来买小家电，我帮他选择一个功能相对较多，使用方法符合他要求的产品，耐心教他操作。总之，我在销售的过程中，努力让客户满意，把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利进行的保证。刚开始觉得店里竞争很激烈，尤其是流量小的时候。顾客进门就像绵羊进入狼的势力范围。由于我是新人，对环境不熟悉，不敢轻举妄动。我只是观察周围的情况，努力学习。我知道所有的品牌都在很多方面竞争，只有自信自强的才能赢。在遵守职业道德的同时，我也尽力帮助同事。每天早上，我都会提前到达，帮助大家打扫柜台。经过几天的坚持，我的努力得到了大家的认可，也逐渐得到了他们的帮助。我觉得我们既是竞争对手，也是合作伙伴，是不同品牌的代表，是同一家店的店员。只有互相帮助，才能让彼此的生意兴隆起来，才能让整个店铺的销售业绩更高。

最重要的一点是，我意识到了自己性格中的一个很大的缺点:容易自卑。刚到店里的前三天都是零售额。看着身边没什么文化的同事，我很自卑，甚至怀疑这些年花在教育上的时间、经验、金钱是否值得。然而朋友的话让我大开眼界。我从以下三点分析了失败的原因:第一，销售不是我的强项，没有接受过专业的培训，没有实践经验，社会经验少，所以在和各种人交流的过程中不能很好的把握对方的心理。其次，我和那些在社会上努力的人的差距可能就在这里:他们经历了我今天遇到的挫折和困难，但我还是不成熟。而且，不同的社会角色，不同的生活压力，对自己的要求也不同。对他们来说，这份工作可能是一个家庭生活的保障，是偿还贷款的需要，是孩子教育的来源，但对我来说，这是对社会的初步研究，当然我没有那么大的动力。再次，对产品不熟悉，没有实机演示，直接导致销量低。分析了原因后，我下定决心，要努力弥补差距。上网了解了一下这个品牌企业的概况和营销技巧，平时在店里虚心请教同事，取长补短。并且时刻做出积极的心理暗示，及时调整心态。短短两天，感觉自己变了一个人，更自信了，卖的时候如鱼得水。接下来的几天，我不断积累经验，销量稳步增长。这时我意识到，我应该永远坚信自己，因为我还有很多优点，比如态度端正，工作认真负责。

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暑假给我们提供了一个生活的节点，让我们体验社会，走向实践，感受生存。今年夏天的实习让我收获了很多，感触良多。

新闻学是一门实践性很强的学科，需要很强的实践能力。从面试、写作到最终编校，都与实践紧密相连。熟能生巧。如果只靠学校学的一点理论知识，不亲身经历，这样的媒体人只会纸上谈兵。进入大学也是我自己的新闻之旅。大一大二对我来说就是新闻的启蒙。虽然开始的有点晚，但是系统的学习让我对一门学科有了自己的理解。通过对各种报纸的了解，对各种记者的学习，对作为老一辈媒体人的老师的敬佩，我渴望尝试，早日加入媒体人的行列。

今年夏天，我有幸进入南阳晚报实习。本想象我是一条鱼，他是水。以我对报纸制作过程的清晰了解，我肯定会让我失望，但事实上它让我面对了骨感的现实。在行动开始之前，我对这次旅行充满了各种幻想和信心，总是提醒自己要像男人一样生活，而新闻本身就是一种身体活动。第一站是去南阳见亲戚，也是第一盆冷水泼过来。我在那个大叔家里谈了很多新闻话题，比较轻松，但是被问到五四时期的著名女记者，我一个也说不出来。我一遍又一遍的从近代中国著名记者到国际著名记者的搜索，脑海里的答案是没学，没敢回，一时语塞。也让我意识到自己知识不全面，学习缺乏主动性，看的新闻作品太少。通过后来的搜索，我结识了很多五四时期的著名女记者，其中印象最深的是邵飘萍的妻子唐秀慧。

第一天到报社是在夏县采访。要求是早上六点准时在报社门口见面。这是我第一次去报社。我早上五点半起床，收拾好一切，背着背包出发了。我们六点准时见了面，做了自我介绍，然后一起坐车去了桐柏县。一路上没怎么说话。我听他们谈论面试任务。这次采访是关于一对善良的农村夫妇。在过去的30年里，他们用自己的双手照顾了100多名孤独、年老、虚弱、生病和残疾的人。这种事情以前听起来很不可思议，但是这次我可以亲眼看到，所以心里充满了期待。下了高速后，在村村公路上长途跋涉，终于到达了面试现场。向外看，这是一个很普通的农舍。我们到的时候，门口坐着几个大小姐在选菜，一幅正常的生活画面摆在我们面前，没有半刻。当我走进房子时，我立刻被整洁震惊了。一切都井井有条，甚至比普通的农舍还要干净，墙上的几盆花更显眼。你不能想象有很多人住在这里不能照顾自己。然后我遇到了这个房子的主人，他是我们的采访对象。夫妻俩很普通，表情很冷漠，没有任何世俗杂念，剩下的只是简单。大家坐下后，一个记者的哥哥拿出笔记本，开始采访他们。我之前在车上看过他的面试大纲和草稿，他跟我说，挑之前要做好准备，全面了解面试者，了解自己，了解自己。面试大纲的设置影响整个面试效果，课本上已经学过了，但其实看起来现场的适应性也是不可或缺的。所谓“带头动全身”，在某些方面找到突破口之后，就会有一系列的收获。采访的时候，另一个妹子抓拍了现场的照片，说有图有真相，亲眼所见一定要再现在观众面前。最后，我参观了犯人的宿舍，这足以让许多大学生感到内疚。床配有被子和枕头。被子叠得整整齐齐，床单一点也不皱。你只有面试的时候才有发言权，这是真的。以前，你总是在微博上看到人性的虚伪和丑陋。偶尔看到正向能量的人，会本能的怀疑还有这样的好人。接下来的问题是，他们在干什么？不知不觉中，固有恶习的思想已经扎根在他的脑海里。看到这一对善良的情侣，总觉得全国肯定有无数雷锋，就等着我们去发现，去报道，去传承。只有在这个时候，媒体的作用才能得到充分体现，它是人们表达情感的一个渠道，无数的小事件只能通过我们的媒体报道来放大，让人们相信正义的力量永远占上风。