日用品销售实践报告范文

日用品销售实践的模型报告

随着个人素质的不断提高，我们接触报道是必然的，报道中提到的信息都要准确。我敢肯定大多数人写报告都头疼。这是一份由边肖精心编制的日用品销售报告样本，欢迎大家分享。

一、实习的目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用知识分析解决问题。

2.锻炼自己的实习能力，适应社会的能力和自我管理能力。

3.通过毕业实习了解社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养其素质，明确其社会责任。

二、公司简介

众和贸易有限公司总部位于济南康桥工业园，专业从事R&D清洁日用品的生产和销售，在沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等地级及以上城市设有分公司。烟台公司成立于xx年，员工数十人，销售总公司生产的产品。

三、实习内容

我在中和贸易有限公司工作，通过培训和个人实践熟悉业务。首先，公司给我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先向我们讲解了产品功能、组成和使用方法的知识。经过几天跟着师父出去做作业的练习，我对销售过程变得熟悉了。知识虽然不复杂，但是很难快速记住。虽然整个培训很简单，但是整个过程很麻烦，我也深刻理解工作和学校的区别。

培训结束后，我正式开始接触销售。通过不断向客户介绍销售流程，我知道销售人员需要高度的激情和毅力。这几天的销售工作可以提高我的沟通能力，锻炼我们的口才。在这一个多月的实习中，我接待了很多客户，积累了自己的销售经验和技能。从一开始我就觉得卖只是运气，没有什么技术含量。后来我才明白，销售真的是一门伟大的艺术，我也深刻理解了销售行业必须遵循的第一条原则，那就是客户就是上帝，无论客户多么犀利，多么苛刻，我们都要尽力让客户满意。在实习的过程中，态度也很高。首先，你的乐器必须整洁，给人一种干净的感觉。其次，你要有礼貌，尽量微笑，这样才能保证员工的基本素质，给客户留下好印象。也让我深深明白，无论在哪里工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四.实习总结与收获

实习期间也会遇到各种各样的客户，他们会以各种各样的态度对待你，这就需要你有很强的适应能力。在实践中，我们不仅要面对客户，还要与同事和上级建立良好的关系。只有自动自觉地做事，才能得到大家的肯定。

这两个月来，在部门领导和公司同事的热情帮助和关心下，我取得了一些进步。总的来说，我觉得我还是有以下缺点:

1.个人主义更强，随机性更大；

2.有时候事情能力不够；

3.工作的主动性还不够，工作的预见性和创造性还不够；

4.业务知识方面的经验不够，尤其是与客户的接触和沟通，掌握的沟通技巧不够扎实。

由于公司处于发展阶段，我也发现公司存在一些问题，如:员工管理混乱，职责不清，缺乏有效的激励机制，导致一些员工积极性和效率低下。工作公司的产品库存复杂，许多没有明确的数据，没有销售预测和合理的库存管理，这也造成了大量的产品积压和库存成本。由于电子产品更新换代快，有些产品甚至积压后就过时了，造成了大量的资金浪费。在库存管理方面，公司应该使用清晰合理的库存管理来准确记录每一个产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，并形成完整的库存状态，这也节省了复杂的人力

短短一个多月的实习，真的让自己成长了很多。实习期间，我学到了很多，遇到了一些困难，也看到了自己的很多问题。虽然我开始觉得销售并不是一件很难的工作，但是我是在亲自去拜访的时候才意识到自己能力和知识的不足。实习期间开阔了眼界，增长了见识，体验了社会竞争的残酷。

非常感谢学校给我们提供这次实习机会，让我们在这次实习中有所提升。这次实习对我们以后的工作有很大的帮助。它给我们指明了前进的方向，我们的明天会更好。我相信没有风雨就看不到彩虹。现在的努力是为了将来的成功，机会偏向于那些时刻准备着的人。通过这次实习，我对公司的运营和业务有了更好的了解，积累了一些经验，为我以后去工作打下了基础。同时也意识到自己的不足，比如英语不好，工作能力高；也认为只有理论与实践相结合，才能发挥其应有的作用，更好地指导实践。把实践中的方法提高到理论的高度，使理论和实践相辅相成；也深刻体会到了书本上的理论知识和工作中的实际操作之间的差距。书上写的东西普遍适用，不能直接照搬。面对具体企业的现实，需要灵活应对，有针对性地开展销售工作。就我目前知识的深度和广度而言，要做到这一点还远远不够。有些工作看似简单，但不如别人，却没那么好做。

为了在短暂的实习中尽可能多地学习，需要与领导和同事进行良好的沟通，加深相互理解。当你到达一个新的环境，领导了解你的工作学习能力，不知道你会做什么，也不知道你想知道什么样的知识。所以要和领导、同事建立良好的沟通。同时，我觉得这也是我们未来进入社会不可或缺的关键。激情和耐心，就像火和冰，看起来是两码事，却能碰撞出最美的火花。在学校，老师告诉我，无论你想做什么，激情和耐心都是必不可少的。在一个不断更新的世界里，你需要激情去发现和创造，需要用你的耐心去不断学习新知识，提高自己的专业水平。老师曾经告诉我们，无论是哪个实习岗位，都要认真负责，具备基本的职业素养，因为认真负责是做好每一件事的必备条件，而基本的职业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，主动掌握在自己手中。在公司的时候，我会积极帮助同事做一些力所能及的事情，积极找合适的时间，向同事提问，像朋友一样和同事交流，聊聊自己的生活、学习和以后的工作。通过这些，我会和同事走得更近。实习期间同事会更愿意指导我，让我收获更多。

实习是大学生活的结束，是一个人在社会上努力工作的开始。在这短暂的实习中，我深深感受到了自己的不足，专业理论知识和实际应用的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自己，为社会贡献自己的力量。以后无论你在什么岗位，都要努力工作，对自己和自己的工作负责！