大学生创业创业计划

大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划书1 一、项目名称

二、计划目的

1.短期目的:通过设立语言培训机构，吸收学生，指导语言教学，使该机构成为当地著名的大型语言培训机构。

2.长远目的:逐步夸大名气和规模，与国外学校建立学习关系，成为符合国际标准的综合性语言培训机构。

三.主要内容

1.培训对象分析

作为语言培训机构，主要面向海外和在职人员，其次是兴趣爱好者。现在的中国越来越符合国际标准。很多人因为出国需要精通交际外语。综合语言培训机构就是在这种情况下诞生的。

2.市场预测

目前，银川已进入历史发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥和蓝欣陇海以西的经济发展重点城市。未来5至10年，银川经济将保持两位数增长，建成适合200万人居住的现代化城市基本框架。城市化率将达到70%以上，截至20xx年，将有50家日资(含合资)企业在宁夏注册，这些都体现了语言机构的市场需求。据调查，银川市语言培训机构只有五六家，都没有规模。可以说综合培训班在银川有巨大的利润空间和巨大的市场潜力。

就消费需求而言，对各种语言的需求很大，同时需求也具有分散性和不集中性的特点；从市场供给主体来看，几乎所有的中介机构和运营机构都具有“分散、小、乱”的特点，因此抓住机遇设立专门的综合性语言培训机构是一个不错的选择。

3.招生步骤

能否有生源是培训班成功的决定性条件，招生很重要。招生工作应做到以下几点:

(1)加大宣传力度，如通过电视台做广告、散发传单或挂横幅等。

⑵可以与学校或企业达成协议，形成培训课程。

4.团队组织人员配备

组织规模较小时，执行直线职能的组织结构。

(1)总经理A总经理负责整个培训机构的管理和制度制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外沟通，实现其一体化。

⑵行政人事部

主要职责:

(1)招聘培训机构人员的工作和离职人员的相关处理

(2)各类人事资料的收集、归档和管理，员工档案资料的管理

(3)员工休假，调整休假分配，考勤状态，审核，统计操作

④员工考勤、监督和薪酬核算

⑤培训机构各项工作的纪律检查

⑥保存每次会议的记录

⑦收集和记录培训机构积累的经验和不足，供下次参考和改进

⑧协调本部门与其他部门的联系

(3)会计部门实行严格的财务管理

实现盈亏控制的手段是通过“周报”、“月报”中的科目对各服务单位进行审核。审核内容包括销售额、客户数量、平均消费量、食品原料价格、小时工工资、电费、煤气费、水费等。通过汇报中反映的实际情况向上级汇报。为了减少发展空间小的单位，增加发展空间大的单位，充分利用我们有限的资金

通过管理和控制的手段，预算经济业务情况，并根据实际情况不断调整计划，实现最合理的资金使用，最小化成本。

初始人员配置(根据实际运行情况重新调整)

1.1名总经理

2.1名财务部经理

3.采购部有经验1人

4.2名员工进行信息收集

5.7-9名各种语言的讲师

此外，选择一些组长(每个语言班一名组长)

5.培训过程

(1)预培训操作:

对于这一阶段的培训，要注意细节，做好每一件事，否则肯定会影响招生人数和培训经费的运作。在培训的早期阶段，我们可以进行免费试听，教会学生外语学习过程中的问题和应对技巧，让学生树立语言的重要性和兴趣。

无论如何，岗前培训一定要注重教学效果，对教师提出高要求，把优秀的教师安排在合适的岗位上。

(2)中期培训操作

如果之前的工作做好了，那么学生就要正式进入学习过程，课时由老师和我们根据考试时间详细安排。同时，我们要注意以下几点:

第一，如果学生不能按时上课，制定一个制度，给其他人“辅导”或者让学生自己学习，要求学生掌握实质性内容

第二，要求老师充分备课。如果老师不能当场来，应该有代课老师

第三，根据情况，班级可以从最初的日语培训班逐步增加到英语、韩语、阿拉伯语、法语等；班级可以从初级初中高级班到考试班、打卡班、海外班、网络班等。；开始时间可以是白天上课、晚上上课、周末上课到每小时上课和现场教学

(3)培训后操作

如果组织运行顺利，后期要考虑规模的扩大，注意与老师的持续协商，提高教学质量。只有抓住市场需求，才能在培训教育上有所收获。后期要注重管理机制，合理的人力管理是组织做大做强的保证。

同时，我们应该建立自己的培训网站，扩大组织的影响力，不断完善组织的运作模式，这将对受训者的语言学习起到一定的作用。

6.预算

投资教育的特点是投资资金相对较少，利润回报率高，投资风险相对较小，社会地位高，现金流好

按照一般语言类院校的投资预算，在银川举办一个教学点大概需要40-50万。其中办公室租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。

7.合作融资计划

(1)教学机构合作模式:

我们:提供培训计划、教师和教师教学计划、教学计划和培训材料；

对方:在不影响正常教学秩序的前提下，提供可用的现有教学场地，提供现有教学设施设备，配合招生宣传咨询。

⑵投资者合作模式

投资者提供培训场所，换取公司20%的股份。

(3)直接融资

主要针对公司的员工，融资金额一定要控制。

8.利润来源

盈利模式——学生培训费、网站会员费、教材费。学费每年分四期:暑假期、正常期、寒假期、正常期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，1万元/年。每个老师可以带10个学生，每个老师每年可以拿到10万元的学费，不包括工资、奖金等6万元的费用。公司净利润4万元。

9.风险分析

作为教育事业，基本没有风险。只要有学生，一切问题都可以解决。既然是第一次做教育，难免经验不足，但只要一起努力，相信不久的将来一定会成功！

大学生商业计划书2 第一部分:基本概述

(一)经营计划的概念

1.项目名称:旧衣翻新店

2.创意来源和市场猜测:目前几乎每个人都有几件不想穿却舍不得扔掉的衣服，所以认为如果这些衣服可以改装后继续使用，既环保又省钱，这个项目会受到欢迎。目前市场基本空白，消费者一进入市场就很容易关注。如果可能的话，希望能在各地建立自己的品牌，自己的连锁店。

3.项目概述:材质好但不够时尚的衣服，或者是不适合自己的衣服，或者是好看但被太多人穿过的衣服，想让衣服变得特别，经过设计师改造成为一件新衣服。(顾客可以和设计师讨论衣服的变化款式。)设计师也会根据客户自身情况对服装进行适当的改动。

(2)店铺简介

1.店铺简介:店铺成立于20xx年12月。

2.本店宗旨:顾客至上

3.店铺位置:人口众多的地方

4.小店人员结构:一个店主，两个设计师，一个销售员

5.目标市场主要是女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有很多衣服是不希望过季穿的。旧衣服改造后会变成新衣服，每个女人都会喜欢。

第二部分:产品或服务及市场分析

(1)产品或服务

1.(1)消费者可以把想要改造的衣服拿到店里，和我们的设计师协商想要的款式。我们的设计师会根据消费者的要求和自己的特点来设计和改造服装。(2)小店也卖设计师设计的衣服

(3)同时小店还回收优质旧衣服(回收的衣服会经过专门的机器消毒，保证无菌无味)

2.目前，这项服务仍处于试验阶段

3.与其他项目相比，该项目的优势在于不仅具有创新性，而且符合当代的环保理念。更重要的是，如果这个项目实施，可以为我们国家节省大量的垃圾。

4.R&D与发展:消费者带给我们的衣服会有所不同，每个消费者的要求和自身特点都不一样，所以提供给我们消费者的衣服基本上都是独一无二的。

5.售后服务:如果消费者对我们设计的衣服不满意，消费者可以把修改后的旧衣服卖给我们店。如果翻新后出现衣服破损、线松等质量问题，消费者可以在提货后3天内联系我们的商店，我们会及时维修衣服。如果衣服无法修复，我们商店将按照旧衣服的转换价格进行赔偿。(2)市场分析1。市场分析

服装讲究款式和布质，现代人穿的衣服大多是正品的服装材料。但由于季节、戒指、款式、时尚的变化，高价购买的旧衣服成了家庭盒子底部的商品。旧衣翻新是一种创新，经济实用，每年每个季节都可以穿新衣。尤其是成品皮衣的翻新，需求方市场非常大。目前几乎没有旧服装翻新行业，在目前的市场上几乎是空白，有很大的提升空间。

此外，中国每年都有大量的旧衣服被当作垃圾扔掉。如果将这些旧衣服改造成新衣服，中国每年将减少大量垃圾，也减轻了清洁工人的负担，这也符合环保的理念。地球的资源也是如此

有限，创业的同时为地球节约资源一定会得到消费者的支持。

2.市场定位分析:主要针对女性，她们热衷时尚。现在因为有了网络，看过去可以看到款式颜色一样的衣服，没有任何个性。我们也可以修改这些衣服，使它们具有自己的个性。所以会受到青年学生的青睐。

3.竞争分析

主要竞争对手是服装销售商。在人口众多的中国，这种情况相当严重。他们的主要优点是他们的衣服都是全新的。

他们的主要缺点是，他们的衣服基本都是同一个款式同一个颜色，几百块，几千块甚至几万块，碰撞率极高。而且有时候消费者买的衣服不适合她(他)，却只能压箱底，因为换不了。

第三部分:营销分析

1.产品策略:个性化策略

2.营销渠道:直销

3.推广策略:

答:直接推广(面对面推广)

b:间接促销(广告促销、报纸、杂志、电视)

4.定价策略:满意定价法第四部分:财务分析资金来源:全部由业主支付

动词 （verb的缩写）风险

1.目前几乎没有关于旧衣翻新的店铺，所以有可能市场在无需求或每年对这类服务的需求会暂时减少。2.现在大多数人都热衷于穿新衣服，对自己的旧衣服或别人的旧衣服不感兴趣，甚至不喜欢。而且人的素质越来越欠缺，没有环保意识，可能对旧衣翻新不感兴趣。

3.一些消费者担心我们店没有对旧衣服进行专业严格的消毒，会导致皮肤病等一些传染病。