最新手机推广实践报告范文

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社会实践是我大学生活的重要组成部分。从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己。导师，服务员，业务员等。我尝试过，也从这些角色中学到了很多。本来打算今年寒假老老实实在家陪爸妈过春节，但是不到十天就闲不住了。我还是想趁着过年赚下学期的生活费。朝阳区的一个业务员，一个刚做推广的国产手机，来找我，希望春节前后能去一家苏宁店做推广。考虑了一下，我答应下来。因为这是我第一次可以长时间连续工作，即使工资低一点，我也想试试。由于官方推广人员回老家过年，我负责在店里销售这个品牌。整整十五天，我觉得自己收获了很多。

首先，我对& rdquo有了更深的理解态度决定一切。这句话的意思。我曾经很鄙视销售行业，因为第一次做电器推广的时候，不适应当时的工作环境，把学校学的一套理论付诸实践。我太老实，不讲技巧，最后得到了销量低的结果。但是看看我周围。老江湖& rdquo他们夸大自己产品的优点，回避缺点，愚弄顾客。这种唯利是图，骗人，却换来销售模式的称号，突然对现实社会失望而愤怒。不过再卖之后，我好像成熟了很多，可以客观理性的看待这个问题了。首先，产品质量问题出在R&D和生产部门，而不是销售环节。作为一名销售人员，我应该提高自己的业务水平，掌握销售技巧。从企业利益角度做好销售。第二，销售人员要信任企业，真诚对待客户，尽最大努力为客户服务。抱着积极的态度，我的工作会变得充实而快乐，而不是像以前那样极端。有小孩经过我柜台，我会主动提醒他去服务台领礼物。学生来买的时候，我会推荐优质低价的手机，介绍一些学习方法，比如下载学习资料，结合手机功能；老人来选手机，我帮他选一个简单实用的，耐心教他操作。简而言之，我在销售过程中尽最大努力让顾客满意，并把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利进行的保证。刚开始的时候感觉店里竞争很激烈，尤其是流量小的时候。顾客进门就像绵羊进入狼的势力范围。由于我是新人，对环境不熟悉，不敢轻举妄动。我只是观察周围的情况，努力学习。我知道所有的品牌都在很多方面竞争，只有自信自强的才能赢。我也在遵守职业道德的同时尽力帮助同事。经过几天的坚持，我的努力得到了大家的认可，也逐渐得到了他们的帮助。我觉得我们既是竞争对手，也是合作伙伴，是不同品牌的代表，是同一家店的店员。只有互相帮助，才能让彼此的生意兴隆起来，才能让整个店铺的销售业绩更高。

最重要的一点是，我意识到了自己性格中的一个很大的缺点:容易自卑。刚到店里的前三天都是零售额。看着身边没什么文化的同事，我很自卑，甚至怀疑这些年花在教育上的时间、经验、金钱是否值得。然而朋友的话让我大开眼界。我从以下三点分析了失败的原因:第一，销售不是我的强项，没有接受过专业的培训，没有实践经验，社会经验少，所以在和各种人交流的过程中不能很好的把握对方的心理。其次，我和那些在社会上努力的人的差距可能就在这里:他们经历了我今天遇到的挫折和困难，但我还是不成熟。而且，不同的社会角色，不同的生活压力，对自己的要求也不同。对他们来说，这份工作可能是一个家庭生活的保障，是偿还贷款的需要，是孩子教育的来源，但对我来说，这是对社会的初步研究，当然我没有那么大的动力。再次，对产品不熟悉，没有实机演示，直接导致销量低。分析了原因后，我下定决心，要努力弥补差距。第二天配备了公司的主推模型演示机，利用午休时间在周边大型手机店学习，作为客户亲身体验，去了同品牌&ldquo的专柜；向& rdquo学习。晚上回到家，上网了解了一下自己品牌的概况和营销技巧。平时在店里虚心请教同事，取长补短。并且时刻做出积极的心理暗示，及时调整心态。短短两天，感觉变了一个人，更自信了，卖的时候如鱼得水。接下来的几天，我不断积累经验，销量稳步增长，甚至超过了其他品牌。这时我意识到，我应该永远坚信自己，因为我还有很多优点，比如态度端正，工作认真负责。

一天，一个法国人来到商店，所有健谈的店员突然变得哑口无言。我大方地用英语和他聊了几句，在我的帮助下，他买了一部满意的手机。我在周围人羡慕的目光中感到骄傲。我可以学着做他们能做好的事，但他们做不了我能做的事，至少短时间内是这样。我觉得这足以回答我之前的疑惑:多年的教育，尤其是大学教育，教会了我学习的能力，教会了我辩证的思考，最重要的是，开辟了一条提升自己的道路。

十天的练习很快就结束了。虽然我挣的不到1000元，但我挣的是1000元买不到的经历和生活。

7月20日，我开始了一天的手机销售员体验。8点& ldquo上班& rdquo时间对我这个大学生来说很容易，商业城离我家不远。不过为了不迟到，我和同伴已经在店门口等了，店还没开。过了一会儿，老板没有开门。店不大，但是客人很多。老板让我们先看着她做生意。

8点10分左右，一个外国口音的客户来买笔记本电脑。他看了看柜台，指了指其中一个。& other看看这个。& rdquo老板拿出电脑给他。他看了看配置，问道:& ldquo多少/多少？& rdquo& ldquo5999。& rdquo老板说。& ldquo太贵了。& rdquo他摇摇头。& ldquo然后告诉我，多少。& rdquo老板说。他放下电脑离开了。今天的第一笔生意泡汤了。老板转过身来和我们说话。& ldquo谈生意的时候一定要冷静，不要大声，像吵架一样，不然客户会被吓跑。& rdquo老板的话把我们逗乐了，气氛一下子轻松了许多。

将近9点的时候，大概看到老板做了4笔生意，加上老板的一些解释，我们心里也有了底。当时老板叫我们去试试。过了一会儿，一个女生过来抱他男朋友。& ldquo想买台电脑？& rdquo我问。& ldquo嗯。& rdquo女孩说。我指着柜台下的一排电脑说，& ldquo这些是用过的，这些是全新的。& rdquo她指着柜台下面的段落说:& ldquo来，拿上来让我看看。& rdquo我拿起它。& ldquo这是用过的。& rdquo我解释了。她男朋友看了看，二话没说就走了。第一笔生意泡汤了，我无奈的摇摇头，等着第二笔生意来& hellip& hellip

在店里，有些客人一眼就能看出我是一个正在学习的学生。我问他们为什么。他们总说能从我脸上看出来。呵呵，可能没经历过社会的人都有我不为人知的经历吧！我没有后退，因为我在他们面前没有经验。我相信我能做得和老板一样好。

中午，成群结队来的客人越来越多，让我们一直没有时间吃饭。直到1点钟，老板才说，先去吃饭吧。我已经饿晕了。& ldquo无情& rdquo别管老板& ldquo职位& rdquo，和同伴先吃饭。米饭是盒饭，富含肉类和蔬菜。饥饿让我担心食物好吃不好吃，于是三两个人都钻进了我的肚子。这顿饭是我自己劳动的结果，吃的东西特别好吃，让人放心。我十分钟后吃完了午饭，然后继续。Array & rdquo。

下午2点左右，在老板的帮助下，终于做成一笔生意。老板说我净赚了70%，不算多，也是很大的进步。下午5点，太阳落山的时候，基本没有客人。我的体力基本没了。老板让我们打扫商店。5: 30，准时& ldquo下班& rdquo。