家电销售模型报告

写述职报告的重点是与组织分享绩效经验，这也是一个学习过程，那么销售人员应该如何写述职报告呢？以下是大全边肖整理的家电销售情况的样本报告。欢迎阅读。

XXX电气公司入职已经两个多月了。通过这一时期各个部门和分支机构的深入了解和沟通，我们对我公司的发展和经营历史、企业文化、管理架构、制度和运营模式基本上有了一定的了解。最重要的是阅读公司以往的大型促销活动和门店管理资料，调查当前区域市场的竞争对手，亲自参与一系列促销活动的策划、监督和实施，本文总结了我入职以来的工作，并对我的在职工作提出了个人的意见和建议:

一.工作回顾

1.继续阅读公司的各种文件和操作规程，学习和了解公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理；并对工作范围和工作操作流程有深入了解。

2.在短时间内融入部门团队，成功参与部门各项推广活动的策划、监督和实施，如:创维折价；幸福家庭歌颂施恩、贺中秋活动；贺思青和国庆庆典；新塘店新装启航；国美重新启动了应对活动。

3.在活动实施过程中，深入各分公司了解活动的过程和效果，对区域竞争对手进行调查分析，根据同期竞争对手的推广策略及时反馈信息；并参加了以唐先生为首的市场部、采购部、分公司负责人的应对会议，提出了个人建议。

4.组织各分公司国庆期间宣传活动实施中的各种数据、图片、亮点、不足，为国庆、国庆庆典&mdash做准备；& mdash执行& mdash& mdash对后期后续事项做了全面、具体、直观的总结，得到了相关领导和同事的认可。

5.在促销活动期间的字幕广告制作中，我建议大量采用三维动画效果，生动地反映我公司的促销内容和优势，给观众和消费者一个新的快乐家庭音乐认知观；在各种宣传材料的设计中，我也给出了很多创新和建议，使画面更加美观、生动、醒目，更好地传达了我公司的企业形象和活动。

6.通过查看公司以往的广告制作成本，调查收集当前广告制作市场的证据，重新确立了广告和宣传品的制作价格，在一定程度上大大控制了广告制作成本，节约了公司开支。

7.提出营造店内外氛围、塑造导购形象的相关建议。比如调整新的场外舞台布局，让它更吸引眼球，吸引人；建议对新塘店的五张旧形象卡进行改造，以改善店铺环境，更好地传达& ldquo全新的形象，全新的定位，全心全意的服务& rdquo的位置。

8.在梳理了我们的原创企业故事片(约10分钟)和30秒图像广告片的主题后，我们结合现阶段的广告需求进行了修改和调整，并在尽可能传达我们的经营理念和员工精神面貌、加强我们的优质服务和全过程担忧、以原价降低生产成本的前提下，制定了新的方案。

9.为了更好、更有效、更低成本地进一步宣传我们的企业形象和各种促销政策，提高我们的知名度和商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各种宣传推广方式的调查分析，在唐总经理的指导下，我们撰写了《公共交通媒体投放建议书》，并积极与公交公司协调降低投放成本。

10.积极认真参加公司组织的余世维老师“职业经理人”和周蓉老师“面对面咨询销售”等培训课程。并且学到了很多管理和销售知识，明白了很多道理，明白了企业的竞争力很大一部分来自于知识和团队的竞争。

二、公司目前的市场环境分析

(一)区域周边环境分析:

周边家电连锁大鳄步步逼近，蚕食二三级市场。国美、苏宁、永乐一直在广州、东莞等地区扩张。几家巨头的促销、降价、星级服务的炒作层出不穷，对我们的区域市场造成了巨大的冲击，对我们的运营模式和市场竞争力提出了新的挑战，迫使我们不断优化商品结构，调整价格定位，改善服务，在一定程度上降低了我们的毛利率，分割了我。

(二)区域市场环境分析:

1.鲤城区有一万个好人:取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始就在电视广告、报纸、传单上投入了巨大的宣传力度。虽然对我公司造成了一定的影响，抢占了一部分市场份额，但与日间市场竞争相比，整体情况并不乐观。人气、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等一系列负面原因，导致万人流量和销量减少。金天帝:经过重新安排和调整商品结构定位，店铺形象得到提升，店铺氛围得到改善，小家电、音像制品等系列优势得到提升，广告和制作力度加大，一定程度上抢占了华农皮附近的市场和部分农村市场。雅威华帝店:以专业厨卫为定位，厨卫产品丰富时尚，布局合理新颖，借助强大的厨卫品牌和厂商资源，以雅威燃气快捷完善的售后服务和品牌积蓄开拓市场，赢得部分消费者的认可，抢占了部分厨卫产品和其他小家电的份额。其他:大家都是利用超市的人流和舒适的购物环境来抢一些顾客；新泰新空调继续发挥工程机械优势。

汇报人:XXX

XXXX年XX月XX日

家电销售报告范文2珠海格力电器有限公司(以下简称& ldquo公司& rdquo独立董事本着对公司全体股东负责的精神，严格按照《公司法》、《证券法》、《关于加强公众持股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理指引》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》等法律法规，认真履行诚信勤勉的职责和义务，努力维护公司整体利益和小股东合法权益。

在20xx年工作期间，我们能够独立、勤勉、诚实地履行职责，通过电话沟通和与公司高级管理人员的会议，积极了解公司的生产经营和经营情况，积极参加公司20xx年的董事会会议，认真审阅董事会的所有提案，并对相关提案发表独立意见，为公司的稳定、长远发展提供建议，维护公司和所有投资者的利益。20xx的主要工作报告如下:

一.出席会议

公司在20xx年召开的所有董事会(包括通讯表决会议)均出席；何、唐出席20xx年度股东大会。

二.发表独立意见

20xx年任职期间，作为公司独立董事，在董事会做出决议前，我们对公司关联方资金占用、20xx年聘任亚太会计师事务所有限公司为公司审计师、20xx年利润分配方案、衍生产品投资业务发展、套期保值业务、日常关联交易、董事聘任等发表了独立意见。

第三，做好保护投资者权益的工作

20xx年，我们的三位独立董事在董事会开会前主动调查获取了决策所需的信息和资料，了解了公司的生产经营和经营情况，为董事会的重要决策做了充分的准备。会议对每个议题进行了认真审议，并利用各自在经济管理、会计、审计、法律和金融方面的专长，积极参与讨论，提出合理建议。在董事会的决策中，可以对审议的特别议案发表明确意见，即同意、否决或提出修改意见。

同时，作为公司独立董事和提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员，我们就关联交易、定期报告、重大事项、内部控制自我评价、会计师事务所聘任等重大事项提出意见和建议，以促进董事会专业委员会发挥更有效的作用。

20xx年，我们将继续履行独立董事的职责和义务，认真学习贯彻《公司法》、《上市公司治理准则》、《关于建立上市公司独立董事制度的指导意见》、《深圳证券交易所上市规则》、《企业内部控制基本准则》等法律法规和公司章程，更好地维护公司整体利益，维护全体股东特别是中小股东的合法权益。

四.公司存在的问题及建议

我认为，公司已经按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理指引》等国家相关法律法规的要求，普遍建立了符合公司实际经营状况的现代企业制度和治理结构，经营规范，内部控制制度健全。

动词 （verb的缩写）其他工作条件

1.没有召集董事会的提议。

2.没有独立聘用外部审计机构和咨询机构。

3.推进公司治理结构和内部控制制度建设。20xx年，我们认真审阅了公司提供的材料，并在董事会决策中发表了专业意见。

以上是我们在20xx年的履职报告。

汇报人:XXX

XXXX年XX月XX日

时间就像流水。不知不觉，在公司呆了快两个月了。作为一个全国家电销售巨头，这两个月来，我在工作和生活中收获了很多，丰富了我的工作经验，让我的生活更加精彩。

鉴于这两个月的学习，我对公司的企业文化、退章制度和整个销售流程有了更深入的了解，同时，我也尽最大努力全面领导分配的工作，团结同事，做好店里最好的销售工作。严格按照我公司考勤制度工作，人流量大或节假日主动加班，工作中认真学习产品知识，完善销售的每一个环节，用心倾听每一位客户的声音，为每一位客户带来XX优质服务。

从思想上熟悉和掌握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实际情况贯彻执行，从而更好地协调各方关系，充分调动每个工作伙伴的积极性，共同完成复杂的任务。总结销售经验，提出建议，提高自己解决问题的能力。

这两个月里，XX让我感受到了一个大家庭般的温暖。同事对我很有帮助，领导也很关心我，让我在这个大家庭里成长进步。随着时间的推移，我相信通过自己的不断努力，我的思想水平和实际工作都会提升到一个更高的水平。

作为全国零售业的先锋，能成为其中一员，我感到非常荣幸。总之为了让XX蓬勃发展。我们一定会喊:加油！第一！伴随和发展:& prime坚持你的博客，永不放弃& prime企业精神。以顾客满意为目标；真正做到有大师& ldquo诚信为本，阳光服务。！

让我们携手共创美好的XX！努力！

汇报人:XXX

XXXX年XX月XX日