寒假机械厂实习报告

寒假机械厂实习报告

随着社会的不断进步，报告的适用范围越来越广泛，所以在撰写报告时要注意内容的完整性。我相信许多朋友对写报告感到非常不安。以下是边肖精心编制的寒假机械厂实习报告。欢迎你从中学习，希望对你有所帮助。

寒假机械厂实习报告1 大学是个小社会，进大学相当于进了半个社会。我们不再是象牙塔里不能被风雨击打的花朵。通过社会实践的训练，我们深刻认识到社会实践是一笔财富。社会是能更好培养人的综合性大学。只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身于社会实践，才能发现自己的不足，为以后走出校门步入社会创造良好的条件；只有这样，我们才能学到有用的东西，在实践中变得有才华，在服务中成长，有效地服务社会，体现大学生的自我价值。在今后的工作中，我们将在总结以往社会实践活动经验的基础上，继续扩大社会实践活动的范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情、服务社会相结合，为国家和社会的全面发展提出建议。坚持社会实践与专业特色相结合，为当地经济发展做出贡献，为社会创造新的财富。

这次在xX市的xxX机械厂实习。通过在这里的实习，我学到了很多。不仅需要扎实的专业知识，人际关系也很重要。如何与外界沟通，如何表达自己，在这里尤为重要。同时，我也有团队精神。一个人的力量小，一个人的智慧有限。只有一起讨论，一起努力，才能想出更完美的方案。总的来说，社会就是一个大学堂，教会我们很多在学校学不到的东西。以下是我实践的简要总结。

首先，我想介绍一下下面的实习单位，xX市xxX机械厂。是一家专业生产气动元件和模具加工的厂家，已经十几年了。几年前，我们专注于模具制造和加工，主要是压铸模具和塑料模具。近年来，我们顺应时代潮流，开始开发新产品，生产阀门。它主要是一种自动排水阀，主要用于自动排水器、空气过滤器等水杯底部，清除水杯中的冷凝水。

我主要负责工厂的销售。主要负责国外市场，因为老板想扩大经营范围，现在大部分厂家都和外商做生意，老板也不例外。

刚进来的时候对机械产品一窍不通，只能从车间做起。第一周每天都在组装车间(主要负责销售产品)，从产品制造到再加工、最终成品的每一步都是我做的，因为我觉得一个好的销售人员首先要了解所销售产品的规格、性能、用途。这一周我问我为什么这么做，目的是什么，使用时需要注意什么问题，它的特点在哪里。只要我不解，我就问，这里的师傅很有耐心，会放弃工作，认真告诉我。有时他会带我去那些机器那里进行实际操作。通过这一周的学习，我对产品基本有了系统的了解，能够清晰的向客户介绍产品的性能和规格。

第二步，选择好的平台。因为销售大多是通过网络实现的，而且我是负责外贸的，所以也需要一个平台。如何选择平台，而且很容易找到国外的平台？在我之前，公司主要是在百度上宣传，但这是搜索引擎，不是销售平台，你需要选择一个。选择的时候遇到了很多互联网公司，每个公司都有自己的优势。真的很难找到真正适合自己的。这就要求从公司本身出发，首先要考虑资金。我们工厂规模不是很大，资金也不够，选择的时候找不到成本高的。然后我们还要考虑我们要把产品卖到哪些国外市场，那里的客户经常用什么样的平台。然后再考虑这个网络公司的服务是否全面。平台怎么维护，怎么找客户，怎么跟踪客户，就看网络公司的技术水平了。所以选择的时候很重要。但是老板的网络知识不是很好，这就需要我慎重选择。一开始我对网络一无所知。感觉很虚无缥缈，一点余量都没有，所以不是很了解。现在老板给我这个任务，真是难倒我了。我不断向朋友学习，介绍这些网络公司，最后和老板商量，最后选择了中国的供应商。

第三步，选好平台后，做好宣传。让商家知道。输入更多平台，发布供货信息。反正有很多平台可以免费注册。只要是平台，就可以在上面注册发布信息，发送的地方很多。总会有人看到。即使他们不买，也可以认为这些产品是我们公司的。现在主要工作是创办我们公司。现在平台上有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功经验写出来，分享给大家。作为新人，我们可以多进去，从经验中学习，这样以后可以少轮流。然而，我们从他们的经历中学到了一个道理。要想把公司推广好，首先要学会把自己推广好。如果你知名度高，大家都愿意找你。找到了，就找到了这家公司。现在想想那些写博客的人，他们其实是在用这种方式宣传自己，提升知名度。对于我们这些新人来说，没有什么工作经验可写。怎样才能吸引别人的注意力，提高自己的知名度？从自己的探索中，我发现了以下方法。第一，我也开自己的博客，写一些情商和幽默的文章来吸引；第二，可以多进入，参与一些讨论；同时也可以推出一些话题让大家参与讨论；第三，网上需要帮助的人很多，可以帮助别人实现。

第四，有一点人气，是时候卖自己的产品了。每天不断更新你的供给信息，尽量让信息在平台上排第一，尤其是那些免费会员。没有钱的帮助，我们无法直接和他们竞争，但是我们可以比他们更努力，每天早起几分钟，尽快发布供货信息，详细写下供货信息，让客户直接找到我们的产品，了解他们需要的信息。

第五，等了几个月，人气终于开始了，有人来打听，要认真对待。态度要相当好，回答客户问题要相当专业。但是不知道为什么他们问了价格之后就没有了下文。这时候就要想想哪里出了问题，也许是价格太贵，或者是竞争对手的诱惑，什么都有可能。这个时候需要仔细分析。如何报价，这是一个很大的学问，报价做好之后，一个个罗列出来。如果不好，那就只有等待拷贝了。没想过怎么做，现在一遍又一遍的尝试。

第六，有时候遇到好买家，他们愿意接受你报的价格，是一半。这个时候他们需要你做一个账单，一个销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手。赶紧问问老前辈，或者从网上搜一些参考。最好留个备份，下次用。

第七，合同已经签了，该通知车间生产了，记下产品名称、数量、发货时间等。，以便车间能够理解如何做才能与合同保持一致。

第八，交货日期、装货时间等。完成后，将按照合同中约定的交货方式交付产品，并通知对方何时收货。估计货物已经到了。打电话询问货物是否收到。如果没有，再问。如果收到，询问您对产品是否满意。

九、售后服务，过一段时间打电话给公司，询问产品的使用情况，是否损坏，是否需要维修。总之，售后服务是最重要的，也是维护客户最重要的方式。

工作流程大致是这样的，可能会有人怀疑为什么感觉像国内销售。其实真的是内销。由于我是新手，国外销售需要一段时间。在国内做了之后，我就知道怎么报价，怎么找国外客户，也就是真正搞外贸的时候。

通过在xxx机械厂的实习，我学到了很多，因为我是这里的第一个外贸人，我以前的生意都是被老板拉过来的。我来了之后，他没怎么教我，我自己想通了。错的地方可能很多，但因为我是新人，不怕错，也因为这里给了我机会，所以我会敢于尝试，努力。万事俱备。不成就两次，不成就两次，总会成功。我记得这样一句话，只为了找到成功的方法，而不是找到失败的理由！有麻烦，方法不对；如果有困难，那就是能力不足。只有不断的提升自己，不断的想办法，没有解决不了的问题，也没有克服不了的障碍。

在这段时间的练习中，我感受到了工作的氛围，体验到了努力和快乐。这些东西在学校是感受不到的，很多时候我还得时不时的做一些工作以外的事情，有时候还要做一些清洁的工作。在这里，没有人会告诉你做什么，你必须有意识的去做，尽力而为，一份工作的效率会被别人以不同的方式评价。在学校，只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方，每个学生都在努力争取更高的成绩。而且这里是工作的地方，大家都会努力工作，获得更多的回报。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，一定要不断学习别人的先进之处，也要学习别人如何做人，从而提高自己的能力！

一片叶子属于一个季节，年轻的学生有灿烂的青春。谁说我们意气风发，年少轻狂，经不起暴雨的洗礼？谁说在象牙塔里，我们听不到窗外的任何声音，只读到圣贤？走出校园，踏上社会，我们写了一个满意的答案...

通过社会实践的训练，我深深体会到社会实践是一种财富。在实践中，你可以学到书本上学不到的东西。可以开阔眼界，了解社会，深入生活，回味无穷。

寒假机械厂实习报告二 前言

机械是人类生产生活的基本工具要素之一，是人类物质文明的最重要组成部分。机械工业肩负着为包括工业、农业和社会生活在内的国民经济各部门提供各种先进性能、安全可靠的技术装备的任务，在国家现代化建设中发挥着重要作用。目前，随着严峻的就业压力和高校毕业生数量的增加，社会资源和工作远远跟不上日益增长的需求。由于上述原因，我们系要求学生在寒假期间调查和学习他们的专业。所以，如何在社会上正确看待这个专业，是我调查的目的。为此，我于20xx年1月16日至2月26日对河北省石家庄市鹿泉市李村镇大河机械厂进行了调查。根据内容要求，我对大河机械厂的人数、人员结构、产品、生产工艺进行了调查。

抽象的

目前，大学生面临的一个突出问题是就业，日益严峻的就业形势，未来社会的快速发展和生活环境的强烈。我们必须亲自去社会了解自己的专业，不局限于校园专业的理论，而是把目光投向丰富的社会生活。只有实践才能强化我们的专业技能。关键词调查对象产品介绍产品生产学习体验文本

一、实际调查对象

本次调查的目的地是大河机械厂，位于河北省省会石家庄市北郊鹿泉市李村镇，距石台高速公路约8公里。工厂占地面积4600平方米，建筑面积XX00平方米，各种机械加工设备40套。

厂长:李建勇。公司规模:XX0人左右。成立年份:20xx。商业模式:生产。行业:机械设计。工厂的宗旨是:永远追求产品的卓越，永远真诚服务客户，让我们永远合作。

二、引进机械厂生产的产品

本厂专业生产高频焊管厂的辅助设备；有自动磨齿机、半自动平头机、七辊矫直机等。可根据用户需求或其他非标设备定制。目前以上产品除部分省份外均配有本厂用户，并出口海外。以下是该厂产品的具体材料、尺寸、用途和生产情况。产品特征:

1.磨齿机产品介绍:

磨齿机是一种适用于直背金属冲裁的普通圆锯片。该机床设计先进，布局合理，结构简单，操作方便，工作效率高，经久耐用。

2.开管机产品介绍:

这种机器特别适合扣压各种弯曲或U型接头管，有优势。它成功地解决了弯管的屈曲问题，是管道生产厂家屈曲弯管的先进设备之一。

3.平切机产品介绍:

平头机适用于焊管两端面的铣削和内外角的换向，是高频大直径焊管生产线的关键设备之一。该机具有设计合理、结构紧凑、运行稳定、工作可靠、操作简单、维护方便的特点。

主要技术参数:

4.矫直机和分切机产品介绍

矫直机适用于焊管的精加工、矫直和内应力均衡。分切机适用于引导分切，并用作包装带。该机具有设计合理、结构紧凑、运行稳定、工作可靠、操作简单、维护方便的特点。

三、产品生产过程

机器是由一个又一个零件组装而成的。在组装车间，大约有许多人收集、组装、包装零件并将其发送到存储工厂。在这个车间里，工人师傅先把收集的零件飞过来，方便装配，确定装配方式、装配顺序和所需工具；然后清洗零件，去除油污、铁锈和油污，以确保机器组装后表面干净美观。产品组装完成后，需要对零件的各个方面进行调试，检查运动部件的灵活性和密封性能，然后转移到仓库。

对于质量保证、销售和售后处理，工人师傅主要是对生产出来的产品进行随机抽查，记录其数据，并返回加工车间进行纠正和修改，以便更好地生产和储存合格的产品。至于销售部分，根据销售部门的说法，由于企业采用的是订单式生产，所以销售前景看好。

第四，这次实习的经历

“论文会比较浅，我知道这件事应该做。”在短暂的实习期间，

实习期间，我运用了自己看、问、做的方法，对工作中人与人之间的关系有了进一步的了解，分析了人与人之间的特点和方式。深刻感受到自己知识的肤浅和实际应用中专业知识的匮乏。一旦接触到现实，你就意识到自己懂得多么少，然后你才真正明白了“学无止境”的意义。

“千里之行，始于足下”，这是过去一周短暂而充实的练习。我认为这对我走向社会起到了非常重要的作用，并将对我未来的工作有很大的帮助。更重要的是虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，文明待人等等。这些基本原则都要在现实生活中认真贯彻，在现实生活中培养良好的习惯。领导和同事的经验、良好习惯和知识也将是我们生活中的宝贵财富。这个做法让我提前肯定了做人的道理。要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人最基本的问题之一。对于一个即将步入社会的人来说，有很多东西需要学习。他们是最好的老师。俗话说，“三人行必有我师”，我们可以从他们身上学到很多知识和原则。

我想让自己从理论走向实践，从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼能力，更重要的是，检验自己学到的东西是否能为社会所用，找出自己的不足，从而取长补短，完成学业。

短期的社会实践，路过，让我悟出了很多东西，这些东西会让我终身受用。

动词 （verb的缩写）总结

我们的教育应该更多地结合社会实践，采用理论与实践相结合的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关系，暑期实践与平时实践的关系，社会实践的广度与深度的关系，把我们在课堂、暑期和实践中分别学到的东西和应用的东西结合起来，才能更全面地掌握。