雪花啤酒商业计划

酿酒厂的商业计划书怎么写？具体应该包括哪些内容？

目录:

第一，将军

第二，产品分析

第三，管理团队

四.市场研究和分析

动词 （verb的缩写）竞争分析

不及物动词营销策略和销售

七.财务分析

八、市场风险预测及解决方案

九.总的结论

X.附加记录

第一，将军

为了更好的把雪啤作为创业项目，我们完成了一个完整具体的商业计划书& mdash& mdash组建尹田广告创业团队，建立完善的管理团队。

这个商业计划主要是和雪啤合作开发大学生市场，涉及到新产品介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。它侧重于新产品的介绍和财务分析，因为一个商业计划的可行性主要取决于产品的优势和有效的成本控制。

第二，产品分析

1.产品特征定位

主题采用蓝色包装，容器采用透明玻璃瓶。

2.市场前景分析

中国有2000多万大学生。作为一个成年消费群体，消费酒精的可能性很大。

3.产品优势分析

包装对大学生的视觉冲击很大。产品所蕴含的主题意境符合大学生的消费心理和消费倾向。

第三，管理团队

1.团队目的

& ldquo天堂奖励勤奋和灵魂伴侣。我们相信并坚信上帝会帮助勤劳坚强的人。同时，我们将用心经营，用心服务客户，用心管理自己的生活和事业。

2.团队名称

尹田广告创意团队

3.团队结构

(1)技术管理:冯轲·王帅

两人都有广告公司工作经验，对广告制作流程也比较熟悉。

(2)企业管理:盛小刚、王

主要负责业务拓展，理论知识在学习阶段比较优秀，尤其是对于市场营销，相信经过一段时间的实践，会有一些新的成果。

(3)行政:王维明

负责管理团队日常工作，制定相应的规章制度，协调各部门工作。为团队发展做出战略决策。

4.相对价值增量

新包装的雪花啤酒是大学生时尚和激情的代名词。在追求个人生活的大学生眼里，喝雪花啤酒不仅是一种感官享受，更是对未来激情生活的向往！雪啤，想象一下长大吧！

5.团队设施

有两台电脑和一台打印机

四.市场调查与分析

(一)、营销环境分析

1.宏观环境分析

(1)整体经济的形成

随着中国加入世贸组织的成功，外商在华投资不断增加，中国经济前景光明，中国居民GDP快速增长。随着经济增长和社会转型，享受商品的消费需求得到了极大的提高。葡萄酒消费的GPI也持续增长。

(2)整体消费情况

据报道，到2010年，全球啤酒消费量将超过1800亿。有潜力到2010年人均啤酒达到26%。到2010年，亚太地区的啤酒消费者将从25%增加到34%。自1990年以来，地区贸易增长了11%，而全球贸易仅增长了2%。

自20世纪90年代中国啤酒行业快速发展以来，增速开始放缓。市场竞争激烈，大中型啤酒企业利润相互竞争。据国家统计局统计，2001年销售收入4990130.4万元，同比增长4.31%，利润170233.1万元，同比增长17.56%。

(3)工业发展政策

早在1995年，国家就鼓励大中型啤酒企业发展壮大。尽量减少新啤酒企业的数量。

(4)相关政策和法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须是b2瓶，以减少爆瓶造成的伤害。但是b2瓶的使用会增加产品成本，不利于农村地区的扩大和啤酒的销售。

(5)市场文化背景

从酒精的角度来看，有过“南黄北白”之说。啤酒很受欢迎。北方人博大、豪放、豪爽、多愁善感、友善、清高。

2.微观环境因素

(1)市场构成。

在市场上有& ldquo青岛啤酒、燕京、五星、喜力、可乐娜、百威等品牌的啤酒。& rdquo青岛啤酒是雪啤在市场上的主要竞争对手，潜在的竞争对手是五星和燕京。

(2)市场构成特征。

在一个著名的啤酒市场，季节很强，6月到9月，12月到2月销量很大。华润的核心竞争力在于其强大的资本优势。

(3)营销环境的调控和总结

优势:依托香港总部支持，资金雄厚。

缺点:相比竞争对手，青岛啤酒不如其强大的品牌优势。

机会:品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁:品牌不断进入啤酒市场，使用的促销策略会压低整个市场的利润。

3.该规划方案的市场描述:消费群体主要由具有中等以上学历(大专或本科)、中等以上收入、经济收入较高、社会交往广泛、娱乐性较强的时尚人群组成。这些人有很多共同的特点，生活质量更高，能很快接受新事物。能促进更多的群体消费，社会影响力更大，更年轻。比如大部分都是25岁& mdash40岁之间。男性占主导地位。这些消费者谦逊、成功或处于成功边缘，不失时尚。

4.该规划方案的目标市场分析:高校和大学生市场。

本规划方案的目标消费群体分析:大学生

动词 （verb的缩写）竞争分析

比赛描述:

1.企业的竞争对手

竞争对手有青岛啤酒、哈尔滨啤酒、百威、燕京。

2.竞争对手的基本信息，如燕京啤酒:

2001年燕京品牌价值55。29亿元，燕京啤酒在北京地区市场占有率强劲。

3.竞争策略:差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费理念。

不及物动词营销策略和销售

1.销售计划

它以新颖而富有激情的包装为基础，以多元化的渠道为手段，以品牌质量体系为保证。

2.销售策略

通过商店、超市和大学餐厅的联姻，建立多元化的营销渠道。

3.推广计划(借鉴金星啤酒推广)

见附录

七.财务分析

(一)团队的早期资助

1.办公室租金:1500元/月(包括水电)x前三个月= 4500元

2.设备投资

两台电脑:3500元X 2 =7000元

桌椅:500元(四桌四椅)

[!-帝国新闻. page - ] 一台打印机:750(四桌四椅)

一部电话:70元

3.通信费用

上网费用:60元/月x前三个月= 180元

通信费用:150元/月x前三个月=450元

4.办公耗材

墨水成本:50元/月x前三个月=150元

纸张成本:25元/月×前三个月=75元

5.人工成本

2个业务员:2 X 700元/月(不含佣金)X前三个月= 4200元

2名技术人员:2 X 1000元/月X前三个月= 6000元

1名行政人员:1200元/月x前三个月= 3600元

6.营运资本

公关费用、招标费用、推广费用:5000元

上述费用分三个月进行预算:

前三个月总成本:32475元

(2)经营计划的运营成本

1.湖北大学市场广告投入(海报、杂志、报纸、电视，以海报为主)

费用:10万

2.促销人员和用品等其他必要费用

费用:10万

3.啤酒包装的变化暂时无法分析

合计:200，000

八、市场风险预测及解决方案

1.市场风险:竞争对手的短期模仿导致市场同质化。

2.解决方案:强有力的推广策略会在短时间内完全占领大学市场。

九.摘要

创业过程中，每一步都充满风险，但我们相信团队的力量会克服无数困难。相信自己是对我们商业计划的肯定！

X.附录

雪花啤酒夏季促销方案

一、活动的目的和意义:

进一步促进销售，扩大市场份额。

二.活动时间:待定

三.活动主题:& ldquo盛夏雪啤防晒工程& rdquo

四.活动原则:公平、公正和公开

1、活动与宣传互动，活动促进宣传，宣传促进销售。

2.选择名牌伞厂，走强强联合之路。

3.活动要和日常工作结合起来，不能割裂开来。比如平时的渠道和终端工作，不应该放松，而必须加强。

动词 （verb的缩写）广告标语:& ldquo雪花啤酒，凉爽的夏天。

不及物动词活动细则:

1.任何一次性购买(或累计消费)雪啤&次；& times瓶子，你可以得到一把特别漂亮的天堂伞。

2.颁奖地点是雪啤的销售点。

3.活动解释权属于雪啤集团。

七.活动目标:湖北省内高校附近，预计三个月内销量同比增长30%。

八.活动的实施:

1.广告:湖北史静直播，湖北卫视、湖北电台黄金时段播出，楚天都市报、武汉晚报广告。

2.区域营销经理配合策划中心人员组织业务员、经销商在各区域市场开展活动，利用节假日集中在市中心广场进行工艺美术表演配合活动，有条件邀请当地媒体记者进行采访报道。

3.在所有分销店和终端店的头上挂印有活动主题和奖励方式的横幅，加强宣传，现买现送。

九.活动控制:

1.市场管理中心派人监督检查各地区市场活动开展情况，监督检查人员到位、活动数量、参与人数、宣传力度、POP广告布局、礼品发放到位情况，每项满分10分，根据执行情况打分。

2.各区域市场策划中心外派人员应及时向策划中心报告活动实施过程中出现的问题，并及时修正活动计划。

3.每个区域市场将写一份活动的书面总结，并向规划中心报告。

4.所有活动结束后，策划中心将对本次活动进行全面总结，找出问题和不足，并在以后的活动中进行纠正和完善。

5.制定处罚措施，对内部员工、经销商或终端造成的消费者投诉、展会活动不佳等问题，及时对责任人进行处罚。