商业计划书应该写什么？

指南:商业计划书是指创业者对要进行的商业计划书的详细规定，包括公司背景、生成项目的介绍、员工、投资等。那么，商业计划书怎么写呢？

撰写商业计划书的要点

第一章:业务描述。

需要描述进入什么行业，销售什么产品(或服务)，主要客户是谁。行业的生命周期处于萌芽、成长、成熟或衰退阶段。还有企业应该是独资还是合伙还是公司，打算什么时候开业，营业时间多长。

第2章:产品/服务。

需要描述你的产品和服务是什么，它们的特点是什么，你的产品和竞争对手有什么区别，如果不是特别的，为什么客户要购买。

第三章:市场。

首先要明确目标市场在哪里，是现有市场和客户，还是在新市场开发新客户。不同的市场和客户有不同的营销方式。设定目标后，决定如何上市，推广和定价，做好预算。

第四章:地点。

一般公司对选址的影响可能较小，但如果要开店，选址很重要。

第五章:竞争。

竞争分析要做到以下三点:1。创业或进入新市场时；2.当一个新的竞争对手进入他经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争者是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务的相似程度；向他们学习什么；如何做得比他们更好。

第六章:管理。

中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前没有明确的解决方案。

第七章:人员。

需要考虑目前、半年内以及未来三年内的人员需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，工资如何计算，需要的人员成本等。

第八章:金融需求与应用。

考虑融资资金的使用，营运资金周转等。，并预测未来三年的利润表、资产负债表和现金流量表。

第九章:风险。

不是说竞争是风险，风险可能是进出口换汇的风险，餐厅火灾的风险等等。，并注意风险来临时如何应对。

第十章:成长与发展。

接下来做什么，三年后做什么，商业计划书里也有提及。企业要能持续经营，所以在规划上要多元化、全球化。