袜子市场调查报告

袜子是每个人的必需品，更新周期短，所以市场巨大。中国袜子的生产和销售也在逐年增加。但由于国内很多袜子产品缺乏规划，定位不清，质量不稳定，设计杂乱无章，加上消费者需求不断增加，这个市场前景很大的行业需要与时俱进。

一、主要产品分析

说到袜业，首先要说的是中国袜业十大品牌:浪莎、莫娜、奈尔、韩震、清怡、唐家、宝娜丝、布伦、姬发、李芬——芬娜丝。不同的产品在争夺市场份额时会采取不同的策略。

1.多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以这些大品牌占据了中国袜子市场近50%的份额。更值得一提的是浪莎，占据32%的市场份额。到了XX，有1000家专卖店，5万个网点，主要是针织棉袜。它的产品也涵盖了100多个类别和数千个品种的男人，女人和儿童，春天，夏天，秋天和冬天，价格也从低到高

2.个性化策略。能和浪莎在世界上争得一席之地的莫娜，采取了另一种策略。产品针对性强，突出高贵、优质、舒适的生活，突出特色，尤其是儿童袜子，以休闲环保为主题，从设计、色彩、感官入手，取得了良好的市场效果。市场方面，梦娜年销售额超过7亿。价格以中高档为主，8 & mdash30.

3.依靠技术。奈尔是这里的一个典范，它将& ldquo莱卡& rdquo& ldquocoolmax & rdquo棉袜、丝袜等新原料取得了不错的效果。因为他们技术高，走的是高档路线，所以奈尔的袜子主要市场在国外，在XX的销量超过6亿。

4.靠设计取胜。近年来，当佳受到消费者特别是学生的青睐。主要原因是她独特的风格和一丝不苟的做工，让人感觉舒适轻松。它的材料主要是优质的面纱丝绒。它的校园风格丝袜引起了一股时尚潮流。其价格以中低端为主，从4到20不等。年销售额达到1.7亿。

5.目标定位准确。这不是十大品牌之一& ldquo索克思& rdquo但在目标定向方面确实值得学习。只做丝袜，材质比较好的天然丝袜，只卖16 & mdash30岁的年轻女性，价格高端，所以准确的市场定位也让她的销售额每年增加100多万。

6.依靠品牌。例如，耐克、李林、匡威、红星可儿等知名运动品牌主要隶属于自己的品牌。这些产品大多以运动类产品为主，材质多为棉。质量比较好，价格多为中高档，15-90左右。由于其品牌的影响，这类产品的销量也相当可观。比如匡威的袜子行业在XX年销量突破3亿，这是一个不可低估的数据。

二、市场分析

中国人均消费水平也在以每年7.4%的速度增长，而在XX，中国人在服装上的消费比例约占总消费的10.2%，这个比例非常高，而且这个比例还在上升。袜子，作为必需品，是消费者需要的。据不完全调查，人均袜子更新周期为两周，也就是说一个人平均一年内要消费36双袜子，这是一个巨大的市场。但是每双袜子的平均单价只有10元以内，属于低消费水平。对于消费者来说，这种消费水平是完全可以承受的，所以这个市场有很大的发展潜力。

其实袜子这个市场是可以细分的，包括区域细分。对于北方来说，天气寒冷，风大，所以厚袜子和长袜应该是主要的，而南方天气炎热，蚊子多，所以吸汗除臭的棉袜和弹性尼龙应该更合适。特殊比例是，在XX，服装的消费价格表现出西部比中东部增长快，农村比城镇增长快的特点，可以根据这个特点重点发展重点市场；不同类型的袜子也可以开发和销售给不同的年龄。比如老年人喜欢复古，尤其是厚重的亚麻袜子很受老年人的欢迎，但是这种袜子在市场上相当少，这是一个市场缺口；当然，消费者的消费水平是有细分的。个人认为国内高端袜子市场应该有很大的发展空间。比如Melya套装和鳄鱼皮鞋就是针对消费水平高的人群，但是没有针对这类专业人士的袜子。从某个角度来说，衣服鞋袜应该属于同一类消费，所以这个市场还没有完全开发出来。