乌龙青年返乡种粮创业计划

一个开电脑店的“80后”男孩，匆匆赶回老家租地种“泥鳅米”。没想到搞农业，比他想象的还难。幸运的是，在互联网销售的帮助下，他终于闯出了一条新路。

近日，在武隆县丰来乡，28岁的陈向记者介绍了他回乡种粮所遇到的“波折”。

1.他的第一个商业计划成了丰来的一个大笑话

2011年11月，陈的女儿出生。"那段时间，国内食品安全事故频发."陈说，从见到女儿的那一刻起，他就有一个愿望，就是让家人吃到安全的食物。

大米首当其冲。陈的故乡是武隆“米之乡”丰来乡。“传统米没有效果。如果在稻田里做其他文章呢？”他无意中知道了稻田的耕作方式。仓促调查之后，他脑壳发烫，当着镇领导的面拍下了自己的胸部:“我回来种‘稻田’！”

当晚，陈在电脑上打出了他的第一份商业计划书。他清楚的记得那是2012年4月，核心内容是计算投资，投资多少钱，赚回来多少钱。

“我准备转让临江村江家溪农会80亩地。对黄金、种子、肥料、种苗的投入会粗略计算。要几万块钱，产量十几万。”

陈虽然在农村长大，却从来没有干过农活。职高毕业后一直在外地工作，2007年回到武隆。他还开了一家电脑店，做办公设备解决方案。现在他回家种地，发现并没有想象的那么简单。

“丰来土地出让金一般是300到400元一亩。我说话就提600块。”陈说:“我觉得钱多了自然能买到好货，但我根本没想到它会起作用。”

“你能和这么小的婴儿一起做事吗？”“我们会失去我们的土地吗？”和农民谈合同的时候，大家都嘲讽，让他脸红。最后邀请总统和驻地干部帮忙，开了三次动员大会。他们拿着电脑和打印机亲自搞合同，付现金，答应先优先就业，再从60多户人家出让土地。

签约之后，真正的挑战开始了，陈说。

当时县城苦力一天要在200块钱待着，农村才70块钱。“我觉得太便宜了，会涨到80元！”没想到很多人不请自来。连路上不稳的老人都拄着拐杖来天侃，要80块钱一天...“正常情况下，8000块可以移植，最后我花了2万。”陈连连感慨。

他认为能赚钱的泥鳅，因为技术问题和洪水，全部70万年轻人“撞上了水漂”。“那时候的河沟公路上到处都是死泥鳅，成了丰来的大笑话。

2.第二个商业计划总销售额为几千万

在秋收时，陈收获了5万斤大米。陈说，经过一年的努力，没有使用化肥和农药，所以以1.2元/公斤的市场价格出售这种大米太便宜了！

他加工设计了包装，注册了“丰莱谷”商标，拿了一些米给朋友们品尝，剩下的拿到淘宝试销，8斤一袋，45块钱卖。2012年国庆推出，年前就卖光了。

生产过程的艰辛和销售结果带来的喜悦让他意识到生产必须标准化；农业要走出去，必须解决销售问题。

2013年，他写了第二个商业计划书，重新选址，转让了高楼村凤翔堡组280多亩土地作为示范基地，开始走标准化生产之路。“标准化的核心是全过程可控。从种子购买、施肥到就业，我都有详细的资料。”陈对说道。

他改变了过去的被动局面，在出让土地时登记就业，掌握了主导权。按照登记顺序，需要工作时要电话通知工人，工人的价格要提前通知农民，不要讨价还价。

同时引入竞争机制，劳动力分为ABC三类，由管理员根据劳动效率和绩效进行选择，A类工资由70元/天改为80元/天。10月收获季节再做宣传，工作最多的前三名工人奖励工资总额的5%。2013年，做工冠军张顺路从他那里拿到了6万多元的工资，3000多元的奖励，让周围的农民羡慕不已。

他还成立了一个团队，专注于在线销售。当年通过微博、淘宝店、自建电子商城、团购平台等渠道卖出370多万元，不仅卖出了自己生产的25万公斤大米，还通过订单从周边农民手中把大米卖了个好价钱。

2014年，他生产了43万公斤大米，泥鳅养殖技术终于成功，收获了2万多公斤泥鳅。截至今年2月，总销售额达到1173万元。

3.在第三个商业计划中，他确定了未来努力的方向

最近，陈在电脑上打出了他的第三个商业计划书。

“我花了两三年时间建立诚信，实现标准化生产。现在基地在，市场也在。”陈说，农业没有规模，没有效益；在规模上，产业链是个问题。他的计划不是针对生产，而是专注于大米干燥、储存、深加工和物流配送。

标准化粮仓的建设和大米的干燥加工都需要固定资产投资。“我衡量过，需要投资几千万元。可以申请贷款，也可以介绍合伙人，这是未来几年努力的方向。”陈说，搞农业既有机遇，也有挑战。作为一个农业“新人”，他愿意不断尝试。