小型和微型企业商业计划

创业活动是人类商品生产活动中最高层次的复杂劳动形式。无论是在发达国家还是发展中国家，创业活动与经济增长、劳动力和就业的关系越来越密切。以下是边肖编制的小微企业商业计划书，希望对你有所帮助。欢迎阅读学习！

目录

第一章是计划总结-3

第二章公司简介-5

第三章企业产品和服务-6

第四章企业目标市场分析-6

第五章竞争对手分析-7

第六章企业营销计划-8

第七章企业人员和组织形式9

第八章企业财务计划-10

第九章企业风险分析-12

附录1产品价格表-12

(一)公司概况

1.公司名称:北桥服装

2.公司地址:辽宁省东港市新兴工业园

3.公司固定成员:

4.行业:时尚创意服装行业

5.商业模式:以自己设计服装为主的模式；

6.创业背景:

(1)如今，服装已经成为反映穿着者社会性的无声语言，所以那些标准

具有自我存在、自我主张和鲜明个性特征的服装会受到消费者特别是年轻消费者的青睐。在现代人眼里，时尚创意的服装可以张扬个性，更好的修饰自我。

(2)对于我们现在买的衣服，经常会遇到一个非常严重的问题——衬衫碰撞。无论什么

到了什么季节，我们总会发现总有几件衣服是我们买的和别人一样，所以我们觉得不舒服，就把它们藏在柜子里，再也不穿了。

第一章计划概述

(2)市场总结

服装行业现状

在经济全球化的形势下，服装业的竞争日益加剧，这不仅是中国服装业面临的新机遇和挑战，也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本因素是依靠服装科技生产力的跨越式发展，实现劳动生产率的大幅提高。

服装设计是文化创意产业中的一个范畴。中国有数千年的文化储备和丰富的文化资源。北京和上海正在建设创意产业园，加强服装创意文化市场拓展研究，创造财富和就业机会，促进行业整体提升。

(三)营销策略

1.我公司根据目前的实际情况，采用招聘设计师的方式，帮助客户设计和修改他们想要的服装款式。

2.采取产品多元化的策略，尽可能满足客户的需求。

3.价格方面，因为我们大部分是针对年轻朋友，特别是大学生和刚工作的人，他们的收入不会太高，所以我们的价格会定在一个比较低的水平，是大众可以承受的。

4.在促销方面，我们会根据客户的消费状况开展促销活动。比如送小礼物，打折等等。

(4)生产管理计划

在工业园区租一个店面，面积不要太大，但布局要时尚，跟上潮流。商店的主要目的是设计顾客想要的、有自己风格的衣服。

(e)资金需求

1.启动资金

(1)工具、设备、计算机等:自有

(2)办公室租金:3万

(3)员工工资(年):4万(两人)

(4)销售广告:1000

(5)办公费用:4000

(6)布、线等。: 30,000

以上为固定投资，共计7.5万元

2.主要成本

(1)员工工资(年):4万

(2)材料:3万

(3)地租:3万

(4)销售广告:1000

以上为全年主要费用，共计43100元

(六)企业财务计划

企业将建立基本的财务会计制度，及时记录所有资本账户的使用情况，支出和收入必须先记录或入账后才能使用。采用会计复式记账法，科学管理，避免账目混乱。所有收据必须一式两份保存，以便检查和记录。每个时期的总收入，减去一些费用，存入银行。总之，企业的账目一定要一目了然，而且要非常详细清楚。

第二章公司简介

公司发展理念(一)

在人的想象力的基础上，设计出顾客需要的衣服，适合自己，有自己的风格和个性，穿上自己的个性，而不是遇到撞衬衫的尴尬场面。

(二)公司的经营目标

公司的经营目标以设计为主，让企业以精湛的设计技术尽快开拓市场渠道，建立自己的商业模式。

(三)企业的整体优势和发展战略

1.整体优势

据我们公司所知，目前市场上没有像我们这样的企业，所以竞争力低，容易引起客户的注意。而且当今社会，时尚是年轻人追求的，人们总想跟上潮流，却又无法避免撞衫的尴尬。很容易为这家能体现个性的店吸引大量顾客。

2、公司的发展战略

第一阶段:熟悉服装行业，建立自己的营销模式，有稳定的客户，实现第一年还清贷款创造利润的目标。

第二阶段:扩大规模，实现规模经济。招聘设计人才，完善企业内部管理机制，为企业未来发展奠定基础。朵拉客户，让越来越多的客户了解我们的企业，熟悉我们的企业，

第三阶段:此时企业已经进入成熟阶段，实力雄厚，有很多固定的老客户，从而解决了人们遇到衬衫碰撞的尴尬。

第三章企业产品和服务

现在的年轻人喜欢个性，追求时尚。每个人都想与众不同，对服装的追求要不落俗套。

其实每个人心里对服装都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在学习设计，再好的想法也无法付诸实践。针对这样的情况，我们公司开发了一种全新的服装理念。

我们有专业的设计师，结合客户自己的想法，为大家量身定做个性化的服装，真正做到“只有意料之外，没有不可能”。

第四章分析了企业的目标市场

(一)企业的目标市场

我们的目标是20-35岁的年轻人。现在的年轻人讲究个性，追求时尚。

(二)目标市场的总体情况

目前市场上有很多不同种类的服装店，但像我们公司一样，将顾客的想法与专业设计师的概念相结合的新服装概念仍然是一个相对较新的创业项目。

(三)目标市场客户需求情况

现在的年轻人穿衣服不仅是为了御寒，也是为了掩饰自己的羞耻。服装体现人的个性和品味，而独特性是更多年轻人追求的目标。

第五章竞争对手分析

(一)当前的市场竞争优势

企业的主要竞争对手是在市场上卖服装的商家，他们的货源比较齐全，品种也比较多。首先分析丹东的服装店。

我公司的主要目标市场是丹东，但丹东也是全国最大的服装批发场所之一。可想而知，我们公司竞争压力很大。这样的情况也会对我们的服装价格产生很大的影响。

(二)现有和潜在竞争对手的分析竞争对手的SWOT分析

公司优势:优势1。新颖的服装概念

二、国家对大学生创业的支持

(3)采取的措施

面对这种形式的竞争，我们采取以下措施:

(1)

(2)

(3)

第六章企业营销计划

(a)产品规划

首先，企业会对产品做一些营销计划。比如我们可以设计提供一些社团的表演服装。如果觉得自己做的东西很有特色，或者手工很满意，下次可以自己设计制作。如果不满意，协会有权不使用我们提供的表演服。

(二)关系营销

因为我们公司是大学生创办的，人际网络比较大，可以采取上门宣传和关系宣传两种方式来拓展我们的销售渠道，让我们公司更快的进入市场。

(3)媒体宣传

公司成立之初，校园宣传栏的宣传可以用来提升公司知名度。

(4)网络营销

在公司成立之初，我们会做一些DIY的衣服放在网站上，这将有助于更多的人了解我们公司和我们的产品理念。

(e)体验营销

只要第一次来的客户只需要支付一点点布费，就可以免费使用我们公司的设备，设计自己的设计。

8 / 12

产品策略。把顾客的想法和设计师的想法结合起来，衣服新颖独特。价格策略。制定“套餐”和会员价格。服务策略。顾客至上，崇尚独特个性。

第七章企业的人员和组织形式

公司性质为有限责任公司制，下设五个部门:经理室、市场部、财务部、技术部、公关部。x、XXX、XXX、XXX为实际控制人，其他人员以员工的形式加入。他们可以为企业提供一些意见，成为公司的设计师。

公司下设五个部门:经理办公室、市场部、财务部、技术部、公关部。有6名员工，目前有6名成员。具体列表安排如下:

X是总经理，X是财务部长，X是公关部长，X是营销部长，还有两名受聘员工具有一定的相关证书和经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的消费需求，消费者的消费倾向，对未来布匹价格走势的预期，以及未来服装消费的增长趋势。根据现有产品负责产品的营销，建立稳定的分享对象群体。X的主要职责是定期调整X的一些数据信息，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，详细记录资金出入情况，保留凭证以备日后财务检查。在现有会计数据的基础上，找出目前企业资金使用的不合理情况，提供解决方案，预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳定发展的资金链。x的主要职责是宣传公司的经营理念、特色和产品。x的主要职责是日常管理和产品销售。外部技术人员的主要职责是负责产品生产过程中的一些技术问题，并在消费者试用时担任咨询。

通过各自的分工，企业的生产经营能够有序运行，有利于公司更好的发展。

第八章企业财务计划

企业应收账款预算表

启动资金预测表

成本预算表

单位:元

销售预算表

单位:元

现金预算表

单位:元

从表中可以看出，企业成立第一年的现金收入是稳定的。随着生产经营的稳步进入，第四季度企业资本稳步增长，第一年经营净利润达到32903元。假设第二年的规模、成本、市场情况等基本情况与第一年相同。通过降低一些成本，可以进一步增加利润，扩大规模，增加品种。未来几年，企业会越来越好，资本也会越来越好。

第九章企业风险分析

(一)市场风险

1、技术进步的加速，新产品和替代品的出现

2.加入新竞争对手

3.市场竞争加剧

(二)竞争风险

因为企业刚进入这个行业，不了解行业的一些内在规律，更容易遇到竞争对手的正面攻击，有一定的竞争风险。

(3)产品和技术风险

设计师的技术能否设计出客户满意的产品。

(4)金融风险

可能是由于财务违规，造成资金使用混乱，造成资金短缺的财务风险。

(5)对策

风险规避

风险转移

风险缓解

风险接受