旅行社商业计划书范文[3篇]

在电子商务的热潮下，作为一个明确的比较方案，旅游网站的发展前景一度受到广泛关注。那么，旅行社的商业计划书应该怎么写呢？

第一部分:优秀的旅行社商业计划书

1.公司摘要

公司名称:中文名Grace，英文名& ldquograce & rdquo

主营业务:旅行社

设立地点:天津滨海新区

计划成立时间:2012年9月11日

拥有员工:6名员工和一些兼职导游

注册资产:50万

目的:让每个游客都有不同的感受

二、竞争态势及市场分析

1.优势

团队构成更年轻更专业。

格蕾丝旅行社的管理团队由专业人士组成。他们学习旅游管理多年，有很多实践经验。熟悉目前旅行社的经营管理。

队伍比较年轻，平均年龄24岁。能积极吸收国内外先进管理经验，但能应用。

2.不足之处

在企业内部，内部知识结构过于单一，都是从事旅游管理，缺乏财务和营销方面的专业人才。

3.机会

中国旅游业正面临着这个巨大的机遇。现在中国已经成为亚洲最大的客源国，也是全球出境旅游市场增长最快、潜力最大、影响最广泛的国家之一。

同时，中国入境旅游继续呈上升趋势，主要客源国为俄罗斯、蒙古、韩国和马来西亚。在这些国家和地区中，日本一直位居榜首。

4.威胁

旅行社面临的主要威胁是旅行社企业的垄断竞争。天津的大、中、小型旅行社虽然并存，但只是市场法规不完善的特殊时期。一旦市场监管和法规完善，旅行社企业将面临重要的垄断。现在，中小企业将全军覆没，对中小旅行社企业来说也是一个广阔的时期。

通过综合分析企业面临的优势、劣势、机会和威胁，我认为现在是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机会。

三.公司的组织结构

公司的组织结构在公司中起着至关重要的作用。我们的旅行社都是中小型旅行社。

我们实行总经理负责制。总经理直接管理各部门经理和公司副总裁。同时，副总裁对公司各部门负有监督责任，副总裁对总经理负责。

四.产品开发

格蕾丝旅行社自始至终致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是旅行社的核心和灵魂。& ldquo旅行社不仅是旅游产品的买家，也是旅游产品的开发商。& rdquo& mdash魏小安& ldquo旅行社虽然批量从相关部门购买各种旅游服务，但必须根据市场需求进行组装加工，整合到自己的服务中，从而形成自己的最终产品？？旅行社最后卖的是完整的旅游产品，而不是旅游产品的零散部分？？旅行社的核心职能是生产而不是中介& rdquo(代斌杜江，2000年)

1.产品开发

在旅游产品的开发中，我们主要设计了三种产品。我们尽最大努力避免同质产品，创造旅行社的独特风格。

一是针对市场缺口，创新设计开发特色产品。发展& ldquo现代文化之旅&现状；主要包括四个要素:与生活接轨；体验文化；感受休闲；表示尊重。它不仅使游客在休闲和体验中获得社会结构和自然环境的知识，而且增强了他们的环境意识和社会责任感，特别强调游客对外国文化的尊重和微妙的交流。此外，& ldquo城市之光& rdquo系列产品，专为6 ~ 14岁儿童及其父母旅行而设计& ldquo家庭文化之旅。系列产品和& ldquo文化时期& rdquo特色产品，包括流行或古典音乐会、歌剧表演、各种节日、餐饮和其他主题旅游，以及高品质& ldquo专为学生和成人设计。语言学习之旅&现状；。

第二，由于现代社会& ldquo以男性为导向的消费主义正在向以女性为中心的消费主义转变。& rdquo我是中国国际广告协会主席卡德·米德多。玻尔在中国演讲时提出的一个观点。女性旅游市场不仅是一个现实的市场，也是一个巨大的潜在市场。所以，针对这个细分市场，旅游专业人士，我深切感受到旅行社提供的旅游产品的不足。产品的单调性和同一性并不能激发女性消费者的即时消费欲望。因此，本文从性别市场细分的角度，探讨现代女性旅游市场的发展，设计更多适合现代女性旅游的产品。

学习我们邻国日本，研究女性市场。& ldquo母女消费& rdquo这种新的消费趋势是由日本商人首先提出的。母女一起旅游购物的生活方式叫& ldquo母女消费& rdquo。2000年左右，日本旅游业注意到50 -60岁和25 -30岁的母女消费趋势。据日本通信公司进行的旅游市场调查，家庭旅游占国内旅游市场的43%，占海外旅游市场的26.3%，其中父母子女结合占国内旅游的10.4%，占海外旅游的10.8%。在父母和孩子的结合中，大部分是母女。因此，日本运输公司开发了许多迎合母女消费口味的旅游项目。按照日本的发展模式，我们推出& ldquo母女谈话游& rdquo& ldquo母女休闲小镇游& rdquo。

三、草原游

草原，有着自己的文化，一直是人们向往的地方，草原游也是我们的主要品牌。虽然2008年内蒙古旅游总收入为468.85亿元，同比增长19.98%；2009年，内蒙古旅游业克服了国际金融危机和A流疫情的影响。随着入境旅游大幅下降，旅游业继续保持快速发展，全区旅游总收入达到611.35亿元，同比增长30.39%。但是，由于内蒙古草原生态环境破坏严重，旅游专业人才缺乏，发展旅游业的指导思想不成熟，内蒙古旅游市场供需矛盾日益突出，游客对内蒙古旅游的满意度持续下降，游客停留时间短，个人消费低，重游率不高。我们草原游的设计路线主要是针对内蒙古旅游市场的规划分析和设计路线。

旅行社传统草原旅游存在的主要问题；企业在重复的市场上用重复的产品争夺重复的客户，几乎所有的旅行社都在经营& ldquo草原、沙漠、寺庙或陵墓& rdquo常规路线。它被业界称为& ldquo一首歌，一碗酒，一个哈达，一堆石头；我们的旅游产品组合遍布内蒙古。根本原因在于旅行社没有形成完善的产品创新机制。这不仅意味着旅行社缺乏产品创新意识，更重要的是，企业缺乏产品创新能力。旅行社企业提供的旅游服务属于准公共产品，产品创新缺乏专利、商标等知识产权的法律保护，容易被其他旅游企业模仿。但是，早期的市场调研、产品设计和市场开发成本应该由创新企业独自承担，客观上降低了旅行社对产品创新的积极性。另一方面，旅游产品的创新要求企业及时了解和掌握游客需求的动态变化，建立一套快速的市场反应机制。

目前，内蒙古的草原是外国游客谈论内蒙古时首先想到的。他们对内蒙古东部的森林、温泉、三个少数民族的民俗、历史文化、宗教文化、蒙元文化、中部的成吉思汗文化、蒙古民俗、西部的沙漠、胡杨林知之甚少。对内蒙古的经济发展和市政建设知之甚少。

针对以上问题:开发深度体验、休闲旅游产品、特色旅游产品，设计推广沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、田园旅游、蒙古美食旅游等体验旅游产品。除了美食品尝，美食旅游还可以开展美食制作、美食展览等活动，提升游客的体验和参与度。发展田园旅游活动，开发田园旅游产品，允许游客进入牧民家庭，住蒙古包，从事适当的畜牧业，如制作酸奶、奶酒、肉干等。这些活动使游客在放松的同时获得一些畜牧业和传统手工艺技能的感性认识，可以提高他们对游客的吸引力。

第四，开展初高中学生大学体验游。为寻找儿子成龙和女儿程枫的父母设计一次中国校园游。设计中国大学校园游。如北大& mdash清华& mdash南开& mdash天大-南大-交大& mdash复旦。

第五，营销

1.产品策略

营销组合在现代营销中起着重要的作用，产品策略是营销组合的策略之一

第一，产品战略主要包括产品定位、产品差异化、品牌管理和新产品开发。格蕾丝旅行社的产品定位以个人文化和休闲为主。

在产品差异化方面，我们为不同的游客开发不同的旅游产品。例如，& ldquo母女谈话游& rdquo& ldquo母女休闲小镇游& rdquo。对于内蒙古的传统& ldquo三次重复& rdquo战略发展特色游。

注重产品的整体概念，注重旅游产品的核心产品、有形产品和附加产品。注重产品的品牌设计，注重产品的形象。随着旅游经济的发展，市场由卖方市场转变为买方市场，产品供大于求；消费者心理日益成熟，逐渐形成理性购物和品牌认知度购物的消费倾向。在这样的市场背景下，关注旅行社品牌是必然的选择。

2.价格策略

定价在企业的市场竞争中起着重要的作用，一个好的定价策略直接决定着企业的发展和壮大。目前我们把旅游市场定位为完全竞争的市场，市场价格由买卖双方共同决定。在营销初期，我们采用渗透定价法，将其价格定位在略高于成本或接近成本的水平，从而在短时间内扩大市场或最大化市场份额。当获得一定的市场时，采用安全定价法。适中的价格保证了企业在占领市场的同时获得利润。

3.渠道策略

主要有两种渠道策略:零售和批发。分销渠道采用一线渠道旅行社& mdash零售商& mdash消费者。同时采用零层通道。旅行社& mdash消费者。

4.促销策略

在携程等各大旅游网站播放自己的广告。到达。com，驴妈妈，新浪。向公众宣传产品，吸引消费者。与此同时，天津的《渤海早报》和《今日晚报》刊登了旅行社的相关信息。

在广告策略的同时，我们进行必要的人员销售，进行上门销售，并召开一些旅游销售会议。通过奖品、会员资格和购买折扣进行必要的销售。

第二部分:优秀的旅行社商业计划书

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始选择在假期旅行。今年的十一黄金周无疑给大家提供了一个创业的好机会，那就是开旅行社，不管是国际的还是国内的，肯定会带来不错的收益。那么一个完整的商业计划就是成功的第一把钥匙。

一、公司总结

重庆巴渝丰国际旅行社

总经理:xxx

首席财务官:xxxx

营销经理:xxx

公共关系部经理:xxxx

人力资源部经理:xxxx

主要行业:旅行社

主要产品和服务:& ldquo绿叶的善良不会忘记追随& rdquo作为主题口号，执行& ldquo寻根-探亲-红色圣地-民俗-期待新重庆& rdquo一系列主题旅游活动。并承接国际国内旅游项目，机票、船票、火车票、护照、订舱房、餐饮等服务。

竞争优势:1。地方优势

2.差异化营销战略

成立时间:xx，xx，xxxx

地点:xxxx

联系电话:xxxxxxxx联系人:陈经理

公司宗旨:一切为了游客，一切为了游客，一切为了游客。

公司目标:第一年接待5000名游客，促进两地交流发展。

二.竞争和营销

我们做了非常详细和深入的市场调查。目前，乌鲁木齐旅游市场约有150家旅行社，基本饱和。很多旅行社效率下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。作为一家新进入市场的旅行社，我们应该在营销策略、理念和策略上有所创新，以击败竞争对手。

对比新老旅行社的优劣；

那些老牌旅行社的优势是先进入市场，熟悉所有与旅行社业务相关的环节和部门。他们大多采用无差别的营销策略，具有节约成本的优势。因为广告没有区别可以节省推广费用。没有市场细分，也减少了市场调研、产品研发、制定各种营销策略和战术计划带来的诸多费用。

但需要注意的是，游客的需求和偏好有着极其复杂的层次，很少有某个产品能得到市场的普遍欢迎。即使你能暂时赢得某个市场，如果竞争对手这样模仿，就会导致市场的某一部分竞争激烈，而其他市场部门的需求却无法满足。

[!-帝国新闻. page - ] 我们的优势在于我们公司总部在重庆，是新疆的乌鲁木齐分公司。我们为新疆市场开发的旅游产品，由于当地的优势，在价格上会有无可比拟的优势，普通的竞争对手很难与我们竞争。

此外，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，采取差异化营销策略，满足游客的不满意。我们这次开发的产品，采用了主题营销的概念，是基于& ldquo绿叶的善良不会忘记追随& rdquo有主题口号，& ldquo寻根-探亲-红色圣地-民俗-期待新重庆& rdquo一系列主题旅游项目。

根据我们的调查，重庆和四川的移民占新疆的很大一部分。很多人离开家乡几十年了，对家乡有很深的思念。他们定居新疆定居后，都希望有机会带家人回老家。我们非常关注这个目标群体，认为它有很大的市场潜力。

根据市场调查和分析的结果，我们还制定了以下营销策略:

1、注重旅游产品的整体设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2.市场定价应充分考虑成本、市场、营销目标、政策、产品质量等因素。，并在定价策略上采用令人满意的定价方法，既能保证一定的初始利润，又能被游客所接受。另外，在心理定价策略上，可以采用幸运数字定价策略，这是基于人们对数字的迷信和禁忌。

3.升职。关于旅行社及其产品的信息会通过各种宣传、吸引和说服的方法传递给目标消费者，鼓励他们理解和信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常漂亮的旅游小册子，或者请专业人士设计全面详细的网页，方便游客了解最新消息。

第三条:优秀的旅行社经营计划

序

蒲公英随风飞舞。它不在乎目的地在哪里，也不知道前方的路是怎样的。对于它来说，它只在乎随风飞翔的快乐，旅途上的风景，看风景的心情。

1.行动纲要

1.1公司简介

蒲公英旅行社是一家有计划的满足人们休闲需求的公司。With & other放慢生活节奏，享受工作学习后的生活& rdquo以秦皇岛及其周边地区的旅游资源为主题，以市场为基础，统一品牌形象、统一服务质量、统一产品开发、统一市场销售。在提供轻松、愉快、周到服务的同时，倡导时尚旅游新理念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。

& ldquo公司让生活更轻松& rdquo为此，大学生和新就业大学生是创业早期的主要学生，中后期可以考虑社会旅游群体。旅游业是以团体和个人游客的形式组织起来的。除了传统形式，我们还开展背包徒步旅行和自行车团体旅游等创新项目。

1.2目标市场

我们的产品主要面向大学生旅游市场。面对当今旅游市场的混乱局面，我公司闯入大学生空白群体，为了领先，稳定基层，寻求进一步发展。

1.3投资和金融

旅行社性质为有限责任公司，计划投资50万元。资金来源主要是个人融资。

该旅行社计划于2014年成立，2015年开始盈利。

2.项目可行性论证

2.1产品介绍

旅行社的产品面向大学生和刚毕业的大学生市场，是基于在快节奏的社会生活中缓解心理压力，开阔视野，放松每个人的心情。景区管辖范围内，为游客提供休闲、野餐、露宿的区域，让大学生在一个人与人之间交流减少的社会中找到交朋友的机会。

2.2SWOT分析报告

(1)S & mdash；实力(实力)

潜在市场大，市场前景好。我们的产品在旅游行业极具竞争力，员工主要是旅游管理专业的大学生，都是具有创新精神和开拓精神的年轻人。并具备旅游、策划、心理学等专业知识。

(2)W & mdash；弱点(弱点)

公司规模小，资金有限，抗风险能力弱。其员工多为企业家，缺乏经验，知识结构单一。都是旅游管理专业，缺乏金融和营销方面的专业人士。

(3)O & mdash；机会

总的来说，中国旅游业面临着巨大的机遇，中国现在已经成为亚洲和全球出境旅游的最大出口国。与此同时，入境旅游业也在崛起。国家大力支持旅游业的发展。这为旅行社的后期发展提供了很好的前景。

从眼前来看，做大学生旅游市场的同行业公司很少。大学生富余资金的增加使他们能够出行，法定节假日的增加给了他们更多的空闲时间。

(4)T & mdash；威胁

受传统因素的影响，中国人看到一个很发达的东西，就会争相加入。随着旅行社的快速发展，更多的人会跟风，导致游客分散，利润减少，甚至不公平竞争，造成产业损害。

从全国来看，随着我国对外开放水平的提高，国外旅行社、外资或中外合资旅行社纷纷加入竞争，从而影响了国内旅行社的发展。

3.营销

3.1计划总结

公司会从团队整体和长远利益出发，将旅行社营销分为两个阶段。前两年是第一阶段，主要任务是通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。三年后，是第二阶段。主要任务是在全国高校开展营销，提高在全国的知名度。

3.2市场研究和分析

2009年1月21日，国务院总理温家宝签署国务院令，颁布《旅行社条例》，自2009年5月1日起施行。本规定全面修订了原《旅行社管理条例》。已经进行了重大调整。统一了国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了两类旅行社。规定取得旅行社经营许可证后，国内旅游业务和入境旅游业务均可经营。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的最低注册资本从150万元人民币降至30万元人民币，大大降低了入境旅游市场的准入门槛。减轻旅行社的经营负担。

大学生旅游市场特点:1。大学生旅游群体注重价格，注重经济。毕竟作为纯消费群体，他们没有太多资金用于个人控制，对价格敏感。2.目的地的选择主要是时间短，周边地区和自然风光。根据《中国吕游日报》对大学生的专项抽样调查，大学生出行天数以2-4天为主，占总数的74.2%，简历较少。好奇心强，探索性强，其中性别匹配占大多数。3.有许多旅行问题。虽然有强烈的旅行欲望，但大多数人不会因为顾虑而选择轻松旅行。根据调查，最令人担忧的是:

(1)安全问题(2)旅行路线，如汽车票(3)住宿问题(4)健康问题。尤其是女性特别关心安全问题。4.大学生有明显的从众心理，旅行计划容易受到周围同学朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题，就变得很容易进入大学生市场，取得很好的效益。

3.3营销策略

第一阶段(1 & mdash3年)营销目标和策略

一个目标:迅速在秦皇岛及周边高校建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费观念；大力开拓市场，维护现有市场，努力提高公司及其产品的知名度，使公司成为山东高校学生出行的首选。

营销策略

(1)产品策略

产品类型:& ldquo旅游+培训& rdquo& ldquo旅游+学习& rdquo& ldquo旅游+爱情& rdquo& ldquo旅游+讨论& rdquo& ldquo旅游+探险& rdquo等等。

b产品形式:原则上是团体报价，但在活动安排上给予更多的选择和自由时间，旅游线路为一周内的中短途线路。

产品售后服务

一个问候电话:在游客离开后一周内及时询问游客满意度，并开通免费服务电话咨询表B，为每位游客建立游客档案

(2)价格策略

差别定价策略:在适度定价的基础上，实施差别定价策略。根据心理定价法，对大学生市场实行中低价策略，因为他们的买单能力不强，对价格高度敏感，即需求的价格弹性很高。所以可以充分发挥学生的规模效益。

(3)推广策略

现金折扣:提高公司的现金流，降低收回信贷的成本和坏账损失

b .适度的季节性折扣:由于旅游产品不同于其他产品，具有一定的季节性，所以会有一定的淡季点。

c .实行数量折扣:即在价格和服务上给予集体申请者优惠待遇。

第二阶段(3年后)的营销目标和策略

a公司的目标:在保持公司良好形象和优质服务水平的同时，迅速提高公司在全国的知名度，在华中、华东、华北、东北等目标地区开拓更大的货源市场和长期合作网络。

b公司重点:按照第一阶段形成的模式，公司在全国范围内的快速复制和修订是这一阶段的重点和难点。(采访网)

c实施方案:针对营销范围的迅速扩大，适时调整营销方式和公关手段，争取在全国范围内形成更大的忠诚消费群体。在全国四大地区，该项目在高校的认可度已达到90%以上。

3.4成本预算。

第一阶段预计投入30万元宣传，第二阶段预计投入200万元。