销售公司准备迎接新挑战的工作报告

工作报告1:销售公司做好迎接新挑战的准备；

10月8日、9日，销售公司党委召开党支部书记、政工科会议，传达了xx同志在与北京基层干部座谈时的讲话，刘淇同志在与北京基层干部座谈时重要讲话精神会上的讲话，以及朱继民同志总结经验、分析情况、找出差距、明确方向的讲话精神。

10月9日学习期间，销售公司党委要求各单位迅速向全体干部职工传达xx同志和刘淇同志的讲话精神，以及总公司和销售公司党委中心组书记会议的学习精神，使每一位员工都能掌握主要精神，了解意义，认清形势，明确希望和要求。通过学习和讨论，每个员工都能真正被吸收和深刻理解。

根据xx对基层干部的五大希望，销售公司一一认真总结。一是在领导群众、有效推进经济建设中，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢取得了显著效益。第二，在切实维护基层民主建设中，要坚持依靠和动员广大职工做好各项工作，全面推进民主。三是在推进基层文化建设中，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务标准”，经营服务理念和水平明显提高。第四，在有效协调各方面关系、化解矛盾方面，由于把握好了政策，群众的思想工作做得很细致，没有出现任何问题。第五，在提高自身素质方面，通过竞岗、公开招聘干部，形成了大家都渴望学文化、学业务的良好氛围，队伍整体素质明显提高。

销售公司紧跟xx讲话精神，制定措施做好各项销售工作。先进的动手，先进的研究，先进的动钢准备，生产前期高品质棒材线材的市场调研开发。把握市场，及时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销量，全面完成今年各项销售任务。积极推进企业实体重组，加快推进，创造性地处理和解决影响重组的各种问题，取得突破。通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施，大力提高服务水平，改善服务，开拓市场。加强团队建设，不断丰富和提高自身整体素质，加大工作力度，提高工作执行力。

工作报告二:销售公司准备迎接新的挑战；

一、2011年工作回顾

201x的工作可以总结为:有些成绩，有些问题，有些进步，有些落后。

部分成绩:201x年华东地区客户年出货量合计X吨，比去年同期增长X %；201x年，有x家配送客户，同比增长x %；201x年，客户月平均出货量为x吨，同比增长x%。一些问题:在去年的工作中，出现了一些让我后悔的问题。总结他们，吸取教训，努力改正，以此推动今年的工作进度。1、没有认真执行年初制定的计划。201x年初，某供水公司和某污水处理厂在生产中突然出现产品使用问题，客户危机管理成为首要任务，不得不放下原来的工作计划。总结经验:制定工作计划时缺乏灵活性，没有考虑到突发事件，出现突发事件无法调整，只能完全放弃。2.时间分配不科学。去年做计划的时候，太注重开发新客户，忽略了老客户。在做计划的时候，我们给新客户分配的时间太多，给老客户分配的时间少，这就让一些老客户一年一次都没有时间去拜访。总结经验:兼顾新老客户，科学分配时间。

一点进步:201x年，在公司领导的谆谆教诲下，业务能力有了一点进步。特别是在江浙沪海口处理客户危机的过程中，公司领导总是在背后给我及时的指导和精神鼓励，让我学到了以前所欠缺的知识。这种知识不是书本上能学到的，不是坐在办公室里能学到的，也不是不用心教的。有些落后:这种落后主要是意识的落后。从我开始从事销售工作开始，我就一直采用传统的销售方法，这让我学习新的工作方法很慢。比如，在充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先是没有得到足够的自觉重视。总结经验:意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x工作计划安排

201x的工作规划可以概括为:稳定南方，发展北方；先南后北，以北为主；聚焦全面发展。

稳南开发北:东南经济发展近30年，市场完全成熟，资本积累基本完成，工业用地基本枯竭，产业升级成为必然趋势。随着产业升级的深入，重污染企业会加速向外迁移，向外迁移的方向是北部和中部地区。所以华南的聚合氯化铝市场基本满员，总量基本没有增加的空间。根据市场升级速度的不同，华南地区聚合氯化铝市场总量会有不同程度的萎缩，华北和华中地区聚合氯化铝市场总量必然会扩大。所以在稳定南方市场的前提下，我准备把精力转移到北方。

先南后北，以北为主:先去拜访福建浙江的老客户，感谢他们去年的合作，问他们在销售上有什么困难和问题，需要我帮忙解决吗？客户公司有没有需要我免费培训的销售人员？拜访完老客户后，我们将把工作重心转移到北方。

突出重点，全面发展:201x的潜在客户是今年年初工作的重点。争取争取几个消费大的客户，争取尽快稳定那些已经争取过来开始使用的。估计要两个月左右。上述工作完成后，对未来的潜在领域，要有计划、有步骤、科学合理地进行市场开发，做到提前介入，主动出击。

三、团结、友谊、互信xx

一滴水不入海永远不会干涸，一个人只有融入团队工作才能最强大。我的工作是销售部的团结和努力的结果，也是生产、供应、财务等各部门领导和同事共同努力的结果。我的工作离不开公司领导的战略规划和英明指导，也离不开xx公司团结互助、友谊互信的企业文化的良好氛围。

201x年结束了，201x年到来了。不管成绩还是错误，既往不咎，翻开新的一页。让我们在公司领导的英明掌舵下，乘着约翰杨号航母在xx平台扬帆起航，向着新的目标胜利前进！