万达王健林最新工作报告

很高兴大家又在一起了。半年的努力带来了好的结果。半年会的总结和年会的总结不一样，比较短。主要总结上半年的成绩，安排下半年的工作任务。

上半年总体目标超额完成

万达集团上半年资产达到5656.2亿元，比2019年底增加336.8亿元，增幅6%；上半年集团营收1084.7亿元，占全年计划的40%，占上半年计划的103%，同比增长18%。虽然与去年上半年20%的增幅相比，但在目前的经济形势下还是相当不错的。其中:

万达商业上半年营收734.1亿元，实现年度计划39%，上半年计划101%，同比增长12%。其中，房地产合同收入612.4亿元，是年度计划的38%，是上半年计划的102%，同比增长10%；上半年支付448.4亿元，完成年度计划37%，完成上半年计划108%，同比下降2%。上半年比去年同期略少，目标定得更少；职业完成185亿元，完成15%的年度计划和105%的上半年计划，同比增长26%；上半年总建筑面积5760.9万平方米，同比增长6.2%；新开业的万达广场4号；上半年租金收入70.2亿元，是全年计划的47%，上半年计划的102%，同比增长33%；上半年租金收缴率达到100%。

图中有亮点，图中有分析。整个集团的收入增长比房地产快，尤其是万达的商业租赁收入增长是房地产收入的近三倍，这是一个非常可喜的变化，表明万达的持续现金流增长非常迅速。上半年，万达广场总客流量为9.24亿人次，同比增长27.8%，日均客流量为每万达广场5万人次。去年我预测2019年万达广场的总客流可能达到20亿，现在可以说肯定会超过20亿。因为我们上半年只开了4家万达广场，下半年还会开22家万达广场。万达去年开了24家广场，新开的广场只占广场总数的22%。而且新开业的广场都处于潜伏期，客流还没有达到平均水平，总客流可以达到27.8%的增幅，说明开业较早的万达广场日均客流一直保持两位数的增长。现在国民经济放缓，消费增长乏力，万达广场能保持两位数的人流和收入增长，还是挺好的。

特别值得一提的是，在武汉中央文化区，所有开业店铺的收入比去年平均增长了60%，令人惊叹。当然，这也得益于两大文化项目的开启。

上半年新开酒店2家，新增客房548间，共开业酒店73家，其中万达商业占64家；客房总数22847间，其中万达商业占19713间；酒店收入23.8亿元，完成年度计划的40%，上半年完成计划的102%，同比增长27.6%；业主利润2.9亿元，年计划49%，上半年计划148%，同比增长36%。酒店管理业绩相当不错，尤其是业主的利润比计划大大增加。上半年新持有物业面积82.9万平方米，全集团物业面积达2304.6万平方米，其中万达商业拥有2239.6万平方米。上半年新增开发项目25个，其中重资产项目5个，轻资产项目16个；四批文化旅游项目被摘牌。

万达把有物业出售的项目称为重资产，没有物业出售的项目称为轻资产。从上半年的项目发展可以看出，万达的轻资产战略是去年才提出的，但进展很快，明年以后轻资产将发挥主导作用。此外，我们在北京丰台签署了一个合作项目，该项目位于北京南部的三环路。在北京拿地很难，但是我们用另一种合作模式，别人出地投资，我们和他分收益。这种合作模式很好。合作项目是开发轻资产的另一个非常重要的渠道，开发中心今后应重点推广这种模式。思路一打开，就有可能在北京二环开发项目。其他城市和企业也在不断找我们。国内有相当多的企业，只能做住宅工作，却不知道手里该怎么做生意。发展中心要在万达网站上设立专门的合作专栏，吸引更多的单位与万达合作。

上半年新增土地储备面积994万平方米，土地储备总面积8715.2万平方米。由于轻资产土地不属于我们，随着轻资产战略的实施，万达的土地储备将逐渐下降，资本压力大大降低。万达其他业务收入27.2亿元。

文化集团上半年营收184.7亿元，占全年计划的41%，占上半年计划的110%，同比增长30%，也是相当可观的。其中:

AMC上半年营收14.7亿美元，占全年计划的49%，占全年计划的100.2%，同比增长6.1%。

万达院线营收34.8亿元，完成年度计划57%，上半年计划135%，同比增长41%；票房收入28.5亿元，占全年计划的59%，占上半年计划的138%，同比增长43.3%。电影院数量还挺亮眼的，各项指标都很喜人。新增电影院9家，新增屏幕78个，共计191家，屏幕1694个。上半年万达影院上座率是全国行业平均水平的两倍，收入是行业平均水平的2.2倍；特别值得一提的是，今年上半年，万达院线网上营收15.5亿元，同比增长300%，票房收入一半以上在网上销售，这才是真正的互联网+。万人迷会员超过4000万，比2019年底增加1400万。会员的大幅增加证明了品牌影响力；会员消费占比80%以上，保证收入稳定。

万达旅游上半年盈利42.3亿元，实现全年计划39%，上半年目标117%，同比增长147%。

万达影视上半年盈利6.5亿元，实现年度计划53%，上半年计划162%，同比增长97%。万达影视成立才一年半。2019年全国排名第四，今年上半年排名第二，预计全年保持第二。明年将争取电影制作发行第一名。

文化集团其他公司收入11亿，全部完成上半年计划。

万达百货上半年盈利129.9亿元，完成全年计划45%，上半年计划103%，同比增长17%；新开3家店，共开86家。

快钱上半年收入17.4亿元，占全年计划的40%，占上半年计划的101%。

万达集团其他公司盈利18.6亿元，全部完成上半年计划。

上半年，集团各系统实现了规划目标，非常可喜。整体增速也比较大，全集团平均18%；根据万达下半年的计划预测，预计年增长率将超过20%。全球经济持续震荡，中国经济增速逐渐放缓，股市近期也经历了困难。在中国经济前所未有的困难局面下，万达集团上半年总体目标超额完成，难度相当大。在此，集团董事会对丁本溪领导的执行团队、在座的各位高管以及整个集团的万达员工表示感谢。没有大家的共同努力，上半年不可能取得这么好的成绩。

下半年，万达专注于做好这六件事

(1)下半年主要收入目标

全集团收入1671.2亿元。其中:

万达商业收入1158.4亿元，房地产合同收入1054.9亿元，回款842.1亿元，占用1045亿元；下半年租金收入79.3亿元；酒店业主利润3.9亿元；万达其他业务收入67.2亿元。新增退市项目19个，其中重资产项目3个，轻资产项目16个；2019年，重资产项目只有8个，轻资产项目32个。三批文化旅游项目用地被摘牌。

下半年将开放22个广场、12家酒店、3428间客房。尤其重要的是西双版纳度假村9月开业，这是集团今年的一件大事。西双版纳度假村是万达文化旅游城的雏形。没有西双版纳度假村，万达文化旅游城在未来什么都不是。万达是第一个文化旅游项目& mdash& mdash长白山旅游度假区完全是摸着石头过河。当时它不懂得旅游，利用自然资源，修建滑雪场、高尔夫球场、酒店集团，修建了一条有电影院、餐厅等的商业街。后来发现缺少游乐元素，建了水上公园，如果一开始规划思路成熟就不会这样了。做西双版纳项目的时候就知道要创新元素，于是就有了万达的第一个大型户外主题公园。西双版纳度假区包含了万达文化旅游城的大部分元素，但只少了一个万达茂。该项目将在两周内投入试运行，经过一段时间的调整，将于9月正式开放。我要求文化集团管理公司认真组织开业，有关公司，特别是建设单位和文化团体，要全力配合西双版纳开业。这是万达第一个主题公园，只能成功，不能失败！不仅要确保成功的业务开放，而且要继续繁荣的业务。

文化集团下半年营收285亿元。其中:AMC营收15.3亿美元；万达院线收入34.8亿元，其中票房收入27.9亿元；新开电影院34家，屏幕310个。这个数字不包括下半年计划收购的影院；澳大利亚电影收入为4.8亿澳元。万达旅游下半年盈利71.4亿元；盈方体育收入6.7亿欧元；万达影视收入8.2亿元；文化组其他收入45.7亿元。下半年文化团体的收入目标比上半年多100亿元。希望大家更加努力去完成。

万达百货下半年盈利162.9亿元，新开8家店；快钱下半年赚了17.4亿元；万达集团其他收入47.9亿元。

(2)加快企业转型

万达内部提出转型一年半，官方宣传万达第四次转型是去年的年会。万达转型的核心是三句话:

第一，变成服务型企业，让万达的四大产业，即商业、文化产业、金融产业、电子商务，基本对等，相互配合，相互支持。今年年初，万达设定的目标是，到2020年，服务业收入和净利润将占65%以上。经过半年多的实践，集团董事会多次判断决定加快企业转型，将原定于2020年实现的转型目标提前至2019年。我们预测，到2019年，万达集团的收入和净利润将首次超过房地产。严格来说，万达明年就不再是房地产企业了。再过两年，万达服务业比重再提高15个百分点，企业全面实现转型。

第二是实现& ldquo2211 & rdquo目标。今年年初的年会上，万达提出了新的五年目标，现在需要修改完善。经过反复讨论，董事会决定& ldquo2211 & rdquo目标:到2020年，万达资产超过2019亿美元，市值超过2019亿美元，营收超过1000亿美元，净利润超过100亿美元。目标确定后，万达将在未来五年内做好工作，确保目标实现，力争优于预期。最近参加了几次会议，很多商界的朋友告诉我，万达最让我佩服的是，我每年说的话，做的事，到年底总能做到。谈文化，文化就上去了；说到转型，轻资产就出来了。这是万达的风格。做你说的事情涉及到很多因素。系统地开展工作不是那么容易的，不仅执行力强。

三是成为国际品牌。首先，2020年，集团30%的收入将来自海外。年初，我们提出2020年集团20%的收入来自海外。随着海外并购的增加，尤其是今年下半年和明年，如果实现我们计划的几次海外并购，万达的海外收入将大幅增加，因此再次提出集团2020年的海外收入目标。第二，万达在全球主要市场都有投资和企业。并不是说在海外设立办事处，放三五个人就叫跨国企业。我们需要在欧洲、美洲、亚洲甚至拉丁美洲有投资和企业。第三，成为世界级的跨国企业和知名品牌。万达实现资产和市值2019亿美元，收入1000亿美元，在世界主要国家投资，使各项指标进入世界前几十名，成为世界级跨国企业。但万达有更高的追求，不仅要成为世界级品牌，还要让万达成为世界知名品牌。我们之所以努力将万达文化旅游城推向海外，争取明年实施两个城市，是为了让万达品牌，尤其是万达文化旅游品牌，为全世界大多数人所熟知。

(三)做大做强文化产业

这里的文化是一个很大的文化概念。

1.成立控股公司。下半年，文化集团将注册成立四家控股公司。

第一，影视控股。包括万达的国内外影视制作、发行、放映企业，以及未来拟收购的其他影视相关企业。

第二，体育控股。包括已经被收购的盈方体育和下半年将被收购的几家体育公司。万达收购体育产业绝不是一时兴起，万达也不是中国的土豪，什么都买。万达体育产业M&A有自己的基本逻辑:M&A体育公司的业务必须能够在中国落地。因为欧美的体育市场非常成熟，体育公司的增长一般，每年只有个位数的增长。万达收购的方盈体育每年增长10%以上并不容易。如果这些企业的业务在并购后在中国落地，就可以实现很大的增长。因为中国的体育产业还是一块处女地，美国3亿人口，体育产业收入5000亿美元，相当于3万多亿人民币。中国真正的体育产业收入现在只有100亿美元左右，增长空间很大。

这里说的体育产业，只包括体育赛事、体育经纪人、体育广播等核心内容，不包括运动鞋、运动服等相关产业。中国政府提出了到2025年中国体育产业收入达到5万亿元的口号，这意味着到2019年每年要增加5000亿元才能实现目标，这是一个很大的野心。为此，国家出台了许多优惠政策，13个省、自治区出台了促进体育产业发展的地方政策。我相信中国体育产业将实现跨越式发展。就像中国文化产业一样，中国电影产业连续六年实现35%的增长，创造了世界电影史上的奇迹。而且，体育产业更有价值。它不仅像文化产业一样提供精神享受，还提供身体健康，寓娱乐于健康。

第三，旅游控股。包括万达所有室内外主题娱乐公园和旅行社，以及刚刚投入的桐城网络平台。现在万达旅游不仅是中国，也是世界上唯一拥有大量旅游目的地、线下旅行社渠道、线上平台的旅游企业，是一种创新模式。过去，中国把旅游业视为一种职业，只有通过评估先进的模式才能得到回报。所以每个旅游目的地都被地方政府部门或者国有公司控制，旅游市场小而分散。到目前为止，中国几乎没有一家旅游公司有自己的目的地，目的地是以人为本的。旺季旅游景点游客较多时，当地政府会提价或限制游客数量，旅游公司也无能为力。万达通过创新在中国打造了十多个世界级旅游目的地。互动参与性内容很强，每个项目都可以多次播放，重复消费。比如万达室内主题公园做了很多儿童娱乐项目，孩子甚至可以一周去玩一次。万达旅游业的发展前景值得期待。

第四，儿童娱乐。包括两类项目，一类是Baby King，主要覆盖8岁以下儿童。今年开业57家，明年100多家，2020年500多家，成为全球最大的儿童娱乐连锁店。一个是儿童主题公园，覆盖15岁以下儿童，将于今年8月1日在武汉开设第一个。未来，儿童娱乐将增加衍生儿童产品的在线销售平台，将产业和网络结合起来。

四大控股公司重组后，人力资源中心应立即率先重新建立工作制度和工作计划的模块化管理软件。公司改制会有变化，不是说原有系统和模块化软件会整合，但这项工作会在年内完成。

2.管理好海外M&A项目。

万达不是土豪，不能随便买。我经常说一句话，不仅仅是买对了，还要管好，注意& ldquo我买对了。，而不是& ldquo买起来很贵& rdquo。现在中国没那么富裕了。外国人说中国人有钱，只买贵的，不买对的，这是傻子。

但在中国企业的海外并购中，很多项目确实是中国人竞拍的，有些出价完全不合规则，万达必须坚持正确购买。买了之后一定要管好。今年第三季度，我们将成立文化集团海外业务部，海外业务部将配备副总裁级人员，统一管理文化集团的所有海外企业。现在一些人员已经到位。

本来我们设想院线管院线，运动管运动。这种情况下，十几家公司都会有自己的海外业务部，但是成本高，人才没那么多。于是我决定成立海外业务部，统一管理海外企业。海外业务部下半年的核心工作是与人力资源中心、信息中心联合开发管理软件。用万达的不尽人意的工作计划模块的管理软件来管理高科技、信息化的海外企业是很有必要的。

(4)创新和发展金融业

1、成立财务小组。

下半年完成银行、证券、保险三家公司与现有金融业的并购，万达金融集团正式成立。这些并购都准备好了，但都是上半年发布。金融集团的成立对万达来说是一件大事。我对金融集团有很大的期望，我觉得这一段是万达未来最大的价值。万达文化集团的四大控股公司，现在看电影，体育，旅游都是千亿级以上的公司。如果儿童娱乐发展得好，也有希望。未来文化集团的总市值和总收入将与万达商业不相上下，甚至超过可能性，但我认为万达金融未来会比两者都大。

2.创新发展模式。

万达金融集团永远不会搞传统的金融模式。如果下线，在每个省市都开分行，然后拉存款，能和几大国有银行竞争吗？按照传统模式，必须既没有竞争力，又要适度。万达金融要充分利用万达的独特优势，结合万达商业管理和万达电商，搞真正的互联网加金融。目前国内自称从事互联网金融的公司，并不是在做真正的互联网金融，只是在把线下业务翻译成线上业务。即使互联网公司搞贷款，在商业模式和风险控制上与传统银行也没有本质区别，这不是我们互联网加金融真正想要的。

万达如何搞互联网加金融？我准备在万达金融集团成立、互联网加金融试点启动后的下半年做一个专题演讲，向大家介绍一下万达的互联网加金融是什么。这里简单披露一下。有三个关键点:

第一，加快掌握商户现金流入口。说白了就是掌握收银机。目前万达在国内有几十万商户，持有几十万收银机，但远远不够。万达之所以轻资产，是为了加快万达广场的发展，覆盖更多城市，帮助万达电商和万达金融掌握更多商家的现金流入口。我们的目标是在五年内达到百万商户，掌握百万现金流入口。未来，我们将不再使用传统的POS机。万达电商正在开发云POS机，将于下半年上线，为万达做互联网加金融打下基础。

二是利用掌握现金流的优势，为商家创新信用评估、发行和回收机制，颠覆传统金融模式。万达广场95%以上的业务是中小企业，一般需要信贷支持。由于我们知道每个商户的现金流数据，所以我们可以根据每个商户的现金流情况，为每个需要贷款的商户提供一个贷款额度，不需要抵押品，贷款直接发放给商户。贷款回收方式也有所创新，不需要按年或按月还贷。比如一年期贷款，分几次还款，每次还款都是云POS机自动扣款。

第三，用电商的大数据，快钱。充分利用大数据，挖掘大数据，通过大数据分析创新信用模式，尽可能做线上金融，少开或者不开线下店。这样既节约成本，增加利润，又有无限的空间。如果万达发展成百万商户，每个商户信用需求100万，万达金融就有万亿规模。届时，万达广场的年客流量将达到100多亿人，拥有5亿多名会员。如果5亿会员中有1亿需要消费贷款，每人借1万元，就创造了万亿美元的生意。这样万达金融不用建实体店也能够大。

去年我们收购快钱，上半年发行了& ldquo赢得稳定的第一名。理财产品，两周卖100亿，很受欢迎。未来万达的轻资产投资将以快钱为主，但主要针对机构，因为需求更大。& ldquo赢得稳定的第一名。只是对万达互联网加财务的一个小测试，并不是真正的创新互联网加财务模式。金融集团应该思考银行如何与万达商业管理、万达电商进行整合。我和丁将率先创新，而不仅仅是靠金融集团自己。

(e)加快兼并和收购的步伐

近两年来，万达加大了国内外并购的步伐，主要有三个原因:

一是在市场上占有稀缺资源，如文化、金融、体育等产业资源，尤其是上游产业资源，已经基本被欧美企业瓜分。他们基本不可能发展自己，只能通过并购获得。例如，网球在全世界都很受欢迎。世界上网球赛事有上百个，但只有温布尔登、法网、美网、澳网、德网是由国际网协精心维护的，不仅奖金高，而且年终得分高，排名高。中国有三个城市在推动国际网球赛事:北京中国网球公开赛、上海大师赛和武汉巡回赛。这些项目的单项奖金甚至高于五大网球项目。但是由于分数低，虽然可以邀请一些明星参加比赛，但是顶尖选手都不会来。因为他们来中国玩三次，他们的积分可能还不如玩五大赛事之一，积分影响年终排名。作为既得利益者，国际网协和五大网球赛事都不会同意提高中国赛事的分数，所以这些赛事无论花费多少都很难成为六大赛事之一。因此，万达只能通过并购来获取上游产业资源，这将使万达掌握亚洲世界杯和世界各大冰雪运动的转播权。

第二，迅速扩大企业规模。我研究过世界500强公司的历史。30年前，500强公司不到20%还在名单上，500强公司也在不断变化。然而，他们有一个共同点。500强公司没有一家是靠自身发展达到这个规模的，500强公司都进行过并购。这说明企业要做大，要靠自己的努力和精耕细作；第二，依靠并购。万达想快速成为一流的跨国企业，海外发展只能走M&A的路，以直接投资为辅。

第三，通过并购调整产业结构。万达的转型主要靠自身努力，但并购也是重要手段，在& ldquo加速器& rdquo行动。万达的金融、文化、体育、旅游等行业(旅游目的地除外)基本都是通过并购来打造的。

M&A下半年的工作主要包括三点:

1.完成3家外资和3家国内大型企业的并购。

2.海外企业在中国的业务已经落地。只有业务到了中国，海外企业的收入和利润才能大幅增加。被收购的盈方体育(Infront Sports)将于下半年在中国登陆冰雪和足球业务。盈方体育原本每年增长10%，但业务落地中国后，每年可能会分别增长20%和30%。对于下半年要收购的两家体育公司，在签订协议时，文化集团要研究其业务将如何落地中国。中国的消费结构正在发生变化，从生存到满足、享受、个性化消费。万达现在从事娱乐、体育、旅游、金融，这是要抓住未来20年的。一个公司好不好，买不买股票，不仅看现在，还看公司十几二十年后还会不会存在，业绩还会不会好。公司现在很好，但是五年十年后就不好说了。我认为它不是一家优秀的公司。万达的产业调整是为了未来20年的发展。

3.准备资本化。万达现在在收购盈利企业，增长还可以。另外，结合中国的业务，公司的价值肯定会大大增加。这些企业以后都要资本化。文化集团、金融集团并购企业，一开始就要设计好结构，保证能在国内外上市。

(6)整合和发展电子商务

1.开创万达电商新模式。着力解决互联网时代如何做生意的问题，为全国消费行业闯出一条新路。现在，当我们谈论互联网加的业务和互联网加的零售时，我们必须使用业务模型来回答如何添加它。

2.互联网加金融是盈利方向。电商做的不错，创新了很多智能产品，拓展了开放平台，但这些还是烧钱的模式。现在再加上金融，就能看到盈利方向了。未来广场现金流入口的机器将会开发出来，与金融集团结合，可以做贷款、理财产品、消费贷款，有盈利空间。规模大了，广告就来了。当然还有其他方向，由你去探索。

3.开放式开发。万达电商不能只关注万达广场本身。在过去的2019年，我们建造了100多个广场，这将在未来几年加快发展。但万达电商需要是平台级电商，远远不够，必须开放发展。电子商务为下半年设定了自己的目标:年内完成1亿注册用户，完成与370家大型商业中心的合作。

因为是半年一次的会议，所以只说我们下半年的收入数字和一些重要的工作安排，没有总结一些工作。请这些公司的同志谅解，我们等年底再说。

希望万达同仁在下半年更加努力，在2019年再创辉煌，迎接西双版纳年会。