母婴生活之家创业计划

I)孕妇和婴儿的消费特点

2005年1月6日02: 00，中国第13亿公民在北京妇产医院出生。至此，中国实行计划生育30多年，中国孕妇全面进入独生子女时代。

市场研究结论:

1.95%的孕妇仍然偏爱华丽时尚的孕妇和婴儿服装，100%的父母宣称孩子是生命的延续，是未来的希望。他们最关心孩子，认为这是自然的。

2.100%的新婚丈夫和父亲表示愿意一次在一个地方购买所有的孕婴用品，只有3%的人知道买什么；几乎所有人都说“这个时候用钱我很激动，也很自豪！”

3.100%的准妈妈和爸爸想要全面的怀孕知识，而87%缺乏相关知识。

4.87.5%的家长表示，发工资首先想到的是给孩子买东西。

5.在25岁以上的受访者中，93%的人为同事、亲戚和朋友购买孕妇和婴儿产品。

特殊的时期和特殊的国情为中国孕婴行业创造了巨大的商机，也造就了一批特殊的消费者。

2)孕婴市场统计

根据国家统计局的相关数据，我国年均出生人口为1500万至1700万。一个妈妈从怀孕到6岁上学，是母婴市场的黄金时期。取人均年出生人口1600万，乘以7，得出的结论是，约1.1亿儿童或1.1亿家庭是母婴市场的购买者。如果一个家庭平均每年花在孩子身上的费用是5000元，那么这个市场的容量就是5500亿元，据相关调查，中等城市的新生儿年消费在6000-18000元之间。

根据中国婴儿产业研究中心的最新数据，婴儿市场近年来保持了15%左右的高增长率。2011年，中国0-12岁婴儿市场的总规模约为1.15万亿元，2015年婴儿市场将达到2万亿元。

3)孕妇和婴儿的市场潜力

1.市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化水平的提高，表现在对养育知识和健康意识的渴求，伴随而来的是对多功能、多样化产品、优质服务和专业指导的渴求。现代父母对孕妇和婴儿健康的要求已经从单纯的物质供应和传统的生理护理转变为更加注重心理调节、精神交流和科学育儿文化的影响。这对婴儿用品行业本身是一个无形的挑战，但也是一个潜在的商机。将产品、文化和服务整体引入市场，将是婴儿用品行业未来的发展方向。

2.市场购买力

如何让孩子健康蓬勃的成长，成为家庭投资的焦点。年轻的父母对子女的投资，无论是人力、物力还是财力，都没有遗憾和痛苦。同事之间。是

对方的重视往往体现在对对方孩子(礼物)的重视上，也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

4)孕婴市场现状

1.实用品牌加盟严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的转型期，除了少数大型商场和专卖店，几乎没有具有品牌效应的加盟店。有的地方孕婴用品还是跟着百货一起卖，既不方便买，也不安全；而专注于婴儿用品的类似店铺，严格意义上是没有品牌的。因此，市场迫切需要既有品牌价值又有质量保证、能适应消费者需求的品牌加盟店。

2.购物的地理环境是有限的

孕妇和婴儿产品的主要消费者是怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿母亲。这两个特定的消费群体普遍行动不便，对安全要求很高，这就是这两个特殊阶层的共性。因此，交通便利、靠近社区服务、环境优雅的购物场所成为消费者的迫切需求。市面上大部分孕婴用品都在大型市场和购物中心，不方便消费者消费。因此，出于安全和质量的双重需求，消费者特别渴望出现在他们家门口并接受社区服务的特许品牌商店。

3.缺乏全面性，结构相对简单

孕婴产品涉及行业广泛(服装、塑料、轻工、电子、医疗器械、钢铁、纸制品)，市场分散，缺乏统一的机制来规范整个行业，因此品牌规模的创造成为行业的发展方向。同时，品牌店现在仅限于用品和服装。但是日用品，日用品，孕妇专用品，工艺美术几乎为零。

4.销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要紧密、人性化的社区服务，而许多品牌店在销售中仍然使用传统的方式接待客户。而且由于传统营销方式严重滞后，市场认知度低，商业中的短期行为无形中拉大了与客户的距离。家庭营销和人性化服务将是未来市场发展的重点。

5.现有产品价格体系不合理

目前孕婴童产品呈现两个极端:一方面，进口产品价格过高，让普通消费者望而却步，一辆婴儿车价格八九百甚至上千，赶上一辆山地车的价格；另一方面，低质量、低价格的产品不能满足中层消费者的需求。中端产品在国内空白。消费者呼唤适合中国市场普及的中端品牌。

5)孕婴市场前景

1.怀孕和生育前景广阔

目前孕婴市场处于起步阶段，市场还处于建设初期。有许多杂货店。能够提供规范管理、统一形象、优质低价的加盟店将是未来市场发展的趋势。因此，婴儿用品行业的发展前景广阔，属于真正的“阳光行业”。

2.无限商机要生“孕”

2000多年来，聪明的犹太人一直坚信，女人和孩子有最好的钱赚。原因不是因为妇幼用品利润巨大，而是因为这个行业隐藏着巨大的市场，可以给投资者带来稳定的利润。

自2002年以来，婴儿用品市场像一个突然发现的“金矿”一样吸引了大量投资者。各大城市的婴儿用品专柜和专卖店如雨后春笋般涌现，生机勃勃。但是，从目前的市场情况来看，中国的婴儿产品类别普遍单调。档次不高，厂家经营规模小，所以婴儿用品行业比较肤浅

吵吵闹闹，其实还在早春的萌芽中。

随着国民经济的稳步发展和人均收入的提高，婴幼儿产品市场近年来以21%的年均增长率快速增长，并逐步形成了具有相当规模的专业产业市场。俗话说“无限商机，应与生俱来”。

3.特许连锁经营是孕婴行业未来的方向

个体户杂货店越来越难以满足妈妈们的安全和服务需求，经营实力有限。背后没有一个国家名牌的系统服务和广告支持，基本处于“自我毁灭”的状态。特许连锁经营作为新世纪最科学、最具竞争力的盈利模式，必将主导传统孕婴行业。目前孕婴市场属于启蒙阶段，市场还处于建设初期，杂货店比较多。能够提供标准化管理、统一形象、优质低价的加盟店将是未来市场发展的趋势

6)特许专业加盟连锁店分析

1.杭州市场概况

根据杭州各大商场儿童用品的销售情况来看，品牌婴儿服装产品的销售逐年快速增长。以杭州百货的儿童商场为例:今年，位于侧柜的所有宝贝品牌销量都大幅上升。派克蓝迪童装去年的年销售额超过80万元，今年到目前为止已经赚了180多万元。八步豆和黄小鸭比去年增加了20%以上。随着人们育儿要求的提高，0-3岁婴儿用品的销售增长加快，与服装的比例为1: 1。在杭州铁塔购物中心，以国庆黄金周儿童商场销售额为例，同比增长40%，销售额占整个购物中心的30%。每位客人花费的金额在300元到400元之间是很常见的。