DIY商业计划
DIY手工作坊利用学生的爱好和特长，向社会和公众推广他们的作品，利用大学生的创造力为我们的手工作坊创造收入，为学生创造利益。以下是边肖J.L .分享的DIY商业计划书，更多商业计划书请关注范文全集。
摘要
什么是DIY
DIY是“自己动手”。的英文缩写。近几年兴起，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手做一些事情。性别和年龄没有区别，每个人都可以自己做。DIY制作的物品有自己的自由和舒适。
DIY手工作坊利用学生的爱好和特长，向社会和公众推广他们的作品，利用大学生的创造力为我们的手工作坊创造收入，为学生创造利益。希望手工艺作坊逐渐发展成为一个交流和交换自己手工作品的舞台。
1.企业家介绍
u林风喜，运输管理学院铁路运输1004班学生，长期校外兼职，有相关销售经验。放假在家也有自己创业，了解一些进货渠道和市场销售，负责进货和营销；
u张俊卿，通信与信号学院铁路信号1003班学生，高中毕业后一直没有停止工作，没有寒暑假，基本没有周末。适应能力强，思维灵活，善于与人打交道，主要负责门店管理和物流。
2.手工作坊介绍
DIY手工作坊是大学生共同创办的小型手工作坊。主要卖手工原料和成品，有卖手工作品的项目。大学生可以利用业余时间编一些手工原料，做一些生活上能用的手工作品，可以在我们店里卖。我们将根据作品的精美程度、外观和实用性来制定合理的价格。
3.手工车间的定位
这个手工作坊主要经营手工原料的销售，包括手工作品的销售、教程和手工产品的销售等。产品管理的理念是有创意的、公平的、自愿的，所以手工艺作坊定位为大学生创意手工艺作坊。
目录
摘要& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..& hellip& hellip..2
一、项目背景& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..5
(DIY手工作坊&hellip简介；& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip五
(2) DIY手工作坊符合大众的心理趋势& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip六
(3)如何成为DIY高手& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip...七
(4)DIY trio & hellip；& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip七
二、市场调研与预测& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..8
(a)调查对象的选择& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip八
(2)调查统计& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip九
(3)需求预测& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..10
(4)目标市场& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..10
3.手工作坊&hellip的设计方案及策略；& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip10
(1)手工艺作坊产品& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..10
(2)手工艺作坊&hellip设计方案；& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..12
(3)项目实施进度& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..14
(4) DIY分析& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..15
第四，商业目标& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip17
(1)营销计划& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..17
(2)营销策略& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..17
动词 （verb的缩写）自身优势& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip& hellip..18
一.项目背景
DIY手册讲习班简介
在物质文明过于充实，生活节奏过于紧凑的今天，我们绝不会错过& ldquo手工时代& rdquo带给我们舒适、满足、快乐，期待一家人围坐在饺子旁，编织毛线的和谐亲情；小时候玩泥巴；或者情侣教孩子一起积木的甜蜜。
在当今社会，当工作剥夺了人们与家人坐在一起看电视的乐趣时，当娱乐打破了在家一日三餐的规则时，人们更加渴望& ldquo和谐& rdquo家庭& ldquo和谐& rdquo社会，但现在我们习惯了机械生产，却想不出手能做什么，怎么做，于是DIY经济升温，成为新的淘金热。对于消费者来说，就是把自己的创意变成现实，体验创作的乐趣；对于企业家来说，他们正在尝试新的创业方式。
DIY为我们和父母、爱人、孩子一起DIY提供了一个感受的媒介& ldquo亲情& rdquo感觉& ldquo和谐& rdquo！
(1).什么是DIY
DIY是“自己动手”。的英文缩写。近几年兴起，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手做一些事情。性别和年龄没有区别，每个人都可以自己做。DIY制作的物品有自己的自由和舒适。
DIY是目前互联网上最时尚的词。本来DIY这个词就不用强调了，因为人开始在世界上DIY，穿衣吃饭，什么都自己做！其实DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中已经存在很久了。然而，当我们把它视为正常的生活时，我们总是忽略了思想的火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这个“缝补”，没有“自己动手”还有谁能做到？
(2)什么是2)DIY的精神
什么精神？自己做，自己体会，自己挑战，自己享受。这叫真正的DIY。古代DIY精神叫一个人做事，一个人做事，在父母时代也叫自力更生。自己解决的意义，说明有传统。DIY源于电子科技领域，所以最先倡导DIY精神的应该是科技精英，然后才逐渐传播开来。比如原单位给了你一个司机。既然感染了DIY，就不需要司机了。可以自己带书。多么自由。
在内心深处，DIY是一种人格精神，这是它流行的关键。有个性的人，总是喜欢自己鼓捣东西，鼓捣出和别人不一样的东西。这就是DIY的魅力:DIY之后，才知道自己还有这个本事。
(3)DIY是一种文化
一个在欧美被广泛表达为文化，一个在欧美被广泛普及。自己动手”的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库储存着各种各样的工具和家庭维护和房屋装饰所必需的原材料，从墙壁和地板的铺设到电器和照明的安装到家具和陈设的制作，所有这些都可以由主人创造；有些家庭还有专门的工作室，就像一个手工作坊。家居陈设方面，需要DIY介入的地方越来越多，生活空间总是需要用到的。我引以为傲的作品《填补。于是陶吧吸引了人出门，缝纫机又被请回家，因为自己做的东西好，而且机器只能机械批量复制的时候，别人的作品不可能和“我”一样，共鸣的时候DIY抓住了“我”的精神，变成机器或者别人代替不了那部分。
(二)DIY手工作坊符合现在大众的心理趋势
DIY的存在似乎总是从人的省钱心理开始。人为了少付出，必然会选择“自己动手”，放弃“别人/机器做”。十几年前的“让家具热起来”真的让很多人过了“DIY瘾”是因为很多人觉得做起来比买了叫人算完经济账再去做更实惠，所以才会自己去做。由于规模经营，工业化生产的成本比手工生产低得多，而且成本低廉方便，人们可能不会拘泥于DIY。|
然而，当人们厌倦了市场上工业产品的雷同，或者雷同市场上的市场产品不能满足自己家庭的特殊需要时，“自己动手”。(我自己来)的想法可能自然产生。做自己需要的，做自己想做的，在市场上做出自己独特的作品，成为DIY更高的追求。
它在过程中给人的满足感更重要。工业生产日益完善，越来越多的人不可能也没有必要掌握老工匠的手艺。你不需要自己去做，但你似乎总是错过一些东西，就像缺乏锻炼一样。人就是这么奇怪，需要新的天性，需要锻炼，在锻炼中享受生活。这是DIY的又一高层次追求。
DIY的存在是因为人的需求。
(3)怎样才能成为DIY高手
自己动手，挑战自己，有创意，体验自己，感受成功的喜悦，体验体力劳动的快感！
(4) DIY三重奏
(1)、家庭合奏
专注于亲子亲情的市场开发。父母给孩子的礼物和孩子给父母的礼物是现代家庭表达情感的重要方式。作为家庭礼物，现在的人们普遍提倡自己动手制作，摒弃过去购买高端现成产品的陋习，更加注重一种实惠和情调，时尚手册尤其符合这种需求。此外，由于现代城市生活限制了人们的动手机会，时尚手工成为提高儿童动手能力的手段，我们推出了以父母和孩子为主题的时尚手工娱乐活动。
(2)友谊合奏
主要关注同学朋友间礼品市场的发展，同学朋友间的友谊是维系现代人际关系的重要环节，更超出物质范畴。同学朋友之间的礼物有没有价值并不重要。重要的是更准确地传达给予者的内心。时尚手工无限丰富多样的世界，完全可以满足友谊传递的深层需求。友谊礼物是时尚工艺品市场的重要组成部分，尤其是毕业礼物、寒暑假礼物。是扩大收入的重要途径。
(3)、情绪合奏
只要关注现代时尚人士个性化产品的市场发展，对于某些人来说，时尚手工纯粹是一种感觉、自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工纯粹是因为心情需要，也就是说不是为了朋友或者亲戚，而是因为喜欢。这些人大多是有气质的人或者时尚先锋。一旦喜欢上了时尚手工，往往会忘记自己的感受，沉迷其中，进而成为时尚手工爱好者和忠实消费者。
第二，市场研究和预测
(一)、调查对象的选择
(1)、调查对象的选择
采用分层随机抽样调查方法。
(2)样本量的确定
本文立足于我校大学生这一整体课题，采用了数据调查法、文献法和数据分析法。
(2)调查统计
(1)、中国手工作坊市场的现状
作坊在中国有着非常悠久的历史，西周时期的工商制度已经是一种成熟的官办作坊形式。在整个古代社会，官办和民间作坊已经成为文化传承和演变的重要支撑。艺术家陪同工作坊& ldquo手脑结合& rdquo& ldquo把学习和应用结合起来& rdquo他们以在中国创造精湛的工艺而闻名，有些产品被视为& ldquo国宝& rdquo，成为古代高度文明的象征。
在当代生活中，机械的现代化充满了人们的生活，迅速提高了生产和生活的速度。人们在快节奏的生活中四处奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中等收入人群对精致精致的工业品提出需求。然而，我们的车间把莫里斯& ldquo只有艺术家和工匠相结合，我们才能设计和制造出具有审美品质的手工艺品，让大众欣赏。这个著名的命题，恰当地融入了我们的经营理念，满足了这部分空白的需要。
针对年轻人，把握学生的年龄特点，向往生活中的个性、色彩和自主性，我们开设DIY项目，可以根据您的需求量身定制，补充DIY市场的服务需求缺口。
(2)学生消费状况
据调查，目前我们学校的学生普遍消费中低金额。除去生活费后，他们没有多少钱可花了。但是市面上很多精致的手工制品价格都比较高。相比之下，学生更愿意花更少的钱自己做，不仅降低了成本，也更有意义。
(3)需求预测
近年来DIY店铺的火爆也在一定程度上显示了手工个性化产品的实力。组合和手工生产以及民族风格的产品在市场上一定会从中受益。
(4)目标市场
自DIY手工制品进入市场以来，由于人们需求的不断增加，生产和经营的制造商越来越多，正在形成一个独立的行业。因为DIY手工制品具有精细、休闲、个性的特点，是追求生活品质、生活趣味、个性展示的市场。
三、手工艺作坊的设计方案和策略
(1)手工作坊产品
1.手工车间名称
DIY手工方
2.手工作坊的资金来源
我们绝不会向父母要创业的初始资金。之前我们利用课余时间在校外兼职，还在学校对面的辅导组卖一些小东西。到现在，我们有很多资金，生活费用自给自足。
3.手工作坊介绍
DIY手工作坊是由大学生共同创办的小型手工作坊。主要卖手工原料和手工作品，有卖手工作品的项目。大学生可以利用业余时间编辑制作一些可以在生活中使用的手工作品，可以在我们店里出售。我们将根据作品的精美程度、外观和实用性，帮助制定公平的参考价格。
DIY手工作坊利用学生的爱好和特长，向社会和公众推广他们的作品，利用大学生的创造力为我们的手工作坊创造收入，为学生创造利益。希望手工艺作坊逐渐发展成为一个交流和交换自己手工作品的舞台。
4.手工作坊产品
(1)主要产品
我们的手工艺作坊主要以十字绣、纸涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，销售生活手工制品和礼品。并提供出售手工制品的物品。
(2)产品规格
根据市场调研和手工制品的现状，再加上学生的消费水平，我们的工艺品车间会制定合适的产品规格，价格会相对低于市场。
(2)手工车间设计方案
1.经营业务
手工作坊的主要业务如下:
(1)免费出售各种手工制品的材料，免费传授制作方法:十字绣、纸艺花、布艺、珠饰、编织等。调查显示，这些都是受欢迎的手工制品，深受学生青睐，市场潜力很大。
②个性化产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕，别致的头饰，时尚的披肩等。，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在生产过程中享受到成功的喜悦:
③成品销售:销售各种成品，包括布饼、纸娃娃、纸艺花等。为不会手工但热爱手工产品的同学提供产品。
我们的手工作坊前途光明，机遇与挑战并存，风险与收益并存。但我们相信，在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，我们的手工艺作坊将会有广阔的发展空间和丰厚的回报。
2.市场分析
(1)市场需求分析。
学生除了完成学业，在学校也有大量的课余时间，无论是男生还是女生都对独特的手工艺充满了兴趣。尤其是女生，很有独创性，特别喜欢在业余时间做DIY产品。
据统计，我们学校60%以上的女生都是亲手做的手工制品。70%的学生有DIY饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包等。学生可以根据自己的需要定制各种产品。除了学生，学校的教职员工对手工艺品也有一定的需求。据统计，60%的女教师愿意购买DIY产品。即使在大型的学校活动中，学校里也有一些团体愿意用DIY产品作为礼物或装饰品。
②竞争对手分析。
一个是校外小商品市场。目前校外小商品市场不多，主要分布在服装城市。这些市场品种比较单一，一般只卖几个热门产品，大部分以十字绣为主。因为房租高，经营成本高，这些店铺卖的商品价格很高，超出了普通学生的经济承受能力。据了解，学校附近以纸艺花为主的店铺很少。
第二，学校外面的食堂。校外小卖部只卖DIY产品作为辅助产品，并不是其主要内容。所以这些产品往往款式过时，店家不提供技术帮助。很多学生购买后做不出来，也不享受DIY带来的成就感。
第三，网店。淘宝出售各种DIY产品，品种繁多，价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，网购的一个缺点就是没有办法看商品质量。有时候手工制品对原材料的质量要求比较高，网购产生的快递成本无疑会增加手工材料本身的价格。
因此，我们坚信，以我校学生为主要消费群体，产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化的手工艺作坊，具有广阔的市场需求和发展潜力。
3.手工作坊的设计原则
(1)设计原则
1)DIY手工作坊注重生产工艺，突出产品美感，保证产品质量。
2)一次性规划、分阶段重点实施的原则，可以进行有针对性的投资，降低投资风险，保证经济效益。
(2)初始人员招聘
由于初期生产规模较小，我们不打算从外部招聘，而是采用轮流值班的方式。
(3)项目实施进度
手工车间工期为10天，总体工作安排如下:
手动车间和mdash的位置选择；& mdash从工期开始，3天完成；
u分工& mdash& mdash两个股东一起讨论各自的分工；
u开展前期宣传工作& mdash& mdash从建设期开始，手工作坊在学校开展各种宣传工作用了10天；
u装修和购买其他用品& mdash& mdash准备从工期开始，预计十天完成；
(四)DIY分析
1.优势分析
(1)产品优势
DIY手工制品创意十足，符合现代大学生的审美视野，代表了一个地区大学生的流行风格。因为现代年轻人崇尚个性和品味，DIY手工作坊的产品会成为他们选择的终端。
(2)良好的营销模式
结合我们产品的特点，在充分考虑该产品在市场上的空缺的基础上，我们手工作坊总结了目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆创新，建立了适合我们手工作坊发展的营销模式。手工作坊将首先联系每个学院的销售代表，以确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后他们会为我们的手工艺作坊宣传。
(3)生产成本低
对于本手册车间的产品& mdash& mdash对于手工制品来说，价格更低是因为使用更便宜，而且大多数产品都是一次性的，有创意的。我们的手工车间将充分发挥低成本资源的优势，不断提高手工车间产品的丰富性和竞争力。
(4)新颖的商业模式
我们的手工车间采用& ldquo学生+手工作坊+教学+销售& rdquo这样，优势就在于:我们采用& ldquo点对点& rdquo建立一个完整的有一定规模的销售网络，让学生受益，充分利用资源，帮助学生有办法赚钱。另一方面，大多数学生有更多的业余时间，这也是对许多学生花一些时间把他们的爱好变成金钱的鼓励。& ldquo教学+销售& rdquo有利于产品升级，从而节约成本，增强竞争优势。
(5)学校支持在资金和土地上的优势
因为我车间里有大学生自己创业，学校和社会都会照顾。这样我们会有更多的启动资金去发展。
(6)学校市场没有类似产品
根据目前的分析和调查，目前学校没有手工制品的卖家。因为手工制品的创意，它的收藏是其他产品无法比拟的。
(7)市场上没有竞争对手
目前市场暂时没有竞争对手，整个市场份额都需要我们来占领。我们学校这件手工作品很大& ldquo肥肉& rdquo一直没有被很多商家发现，只有少数学生摆摊，这是不固定的。因此，可以与竞争对手降低价格、广告、分销渠道和策略，实现成本优势。
2.发展战略
第一个& mdash2年:
(1)租赁土地，建立销售渠道，增加产品销售网络
(2)寻找新的时尚产品款式；
(3)在网上经营同风格的店铺
四.业务目标
(a)营销计划
诚实赢得了好名声；精品赢得了市场；人文关怀为企业增添新的魅力。通过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺美术行业勇立潮头。诚信是创业的基础，创新是创业的源泉。。我们将继续以诚信和创新为宗旨，为合作伙伴提供全方位优质服务是我们永恒的追求。在品牌竞争的时代，我们将朝着经济和艺术的目标稳步前进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴。面对走向世界的试卷，我们充满信心，毫不犹豫。我们的事业光荣而艰巨，任重道远。只要我们有坚韧的意志和不屈不挠的勇气，改变& mdash& mdash创新，创新& mdash& mdash世界不可能改变& mdash& mdash我们的长远目标一定会实现！
(二)营销策略
工艺美术造型优美，色彩丰富，韵律深刻。近年来，世界工艺品从发达国家转向发展中国家，中国的工艺品在国际市场上将占据越来越大的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须提高手工艺作坊的品牌形象，促进手工艺艺术表现的发展，促进手工艺作坊的快速发展。因此，我们的手工作坊形成了一套完整、科学的营销体系。
动词 （verb的缩写）自身优势
1.借助DIY协会的技术力量，解决了手工制品品种单一、缺乏新意的问题
2.因为社团活动比较多，学校很多老师和学生对手工制品都有一定的了解，这些人中有7O%有购买此类产品的意向
3.之前接触过营销，暑假也做过一些小生意。所以我对营销方式有一定的了解，这为我们经营和发展小店提供了前提。
4.作为一个学生创业的组织，学校对小商店给予了很大的支持，并推出了许多优惠政策，有效地降低了我们的成本。
5.商店位于学生区。校园创业街& rdquo虽然店铺很多，但大多是娱乐性和服务性的。DIY产品还是空白。对于热爱展示个性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。