兰州市二手车交易市场调查

关于；在…各处 ；大约

——(以西固市场为例)报告

首先，二手车市场的商业模式

网上竞价将成为一种商业模式

据报道，这个二手车网竞价平台是由51辆车和中国车检中心联合搭建的，旨在短时间内为二手车卖家提供越来越优惠的售价，促进交易；为二手车买家提供全面可靠的验车报告，以市场为准绳，出价最高者胜出的公平竞价机制。网上竞价平台主要是为卖车的个人和买车的经纪公司提供一个交易平台。目前51汽车在北京已经形成了200家会员经销商的规模，这也是中标的基础。

目前，竞价已经成为二手车销售的最佳方式，越来越多的消费者开始选择不同的竞价方式出售自己的汽车。

一、独立在线拍卖:消费者需要去现场，有时间短的优势。一般消费者需要携带所有相关手续开车到拍卖现场，业务人员帮助卖家确定拍卖底价。半小时内，业务人员上传车辆信息，一小时内拍卖完毕。如果拍卖成功高于底价，拍卖将失败。

第二种是纯网上拍卖:消费者之前不需要去现场，缺点是时间稍长。卖车的消费者在办理过户手续时只需要联系买家，整个拍卖过程需要四天。这个拍卖业务讲究服务，从上门检查、技术评估到后期的网上拍卖流程，都涉及到业务人员。

三、与卖家见面拍卖:消费者需要提前在网站上报名，然后预约参加拍卖。一般情况下，消费者的汽车销售信息出现在网站上，他们会接到业务人员的预约电话，预约一起参加一个周末的拍卖，让消费者和买家一起面对价格。目前该业务已经启动了具有担保功能的评估，帮助买卖双方达成交易。

目前，北京已经推出了各种类型的拍卖业务，但对于消费者来说，他们需要100到500元不等的拍卖服务费，成功的买家需要支付2%到5%的佣金。

现在我国的旧机动车市场在转让车辆时实行运营公司代理制度，转让窗口不直接由消费者办理。如果有二手车出售，将车开到二手车管理公司后，管理公司有专业评估师根据车辆的年份、里程、机械状况、外观等进行现场评估，验车出票。这里提醒一下，在二手交易中，车主需要携带的手续包括车辆行驶证、机动车登记证、机动车登记分表、车辆购置附加税证明。同时买卖双方的身份证和户口本，如果是国外户口，需要携带暂住证，买方暂住证需要一年以上。

二、二手车交易流程分析

车辆行驶证、机动车登记证(10月XX日前车主)、机动车登记分表、车辆购置附加费证明、养路费证明、车辆保险证明、车船使用税证明、身份证、户口簿等。

交易过程

“当日受理，当日完成”。买车、保险、检测、领证、汽车维修等一系列流程...

(牌照受理中心的社会化运作加快了购车过程)

在旧机动车市场，车辆过户时实行运营公司代理制度，过户窗口不直接由消费者办理。一家旧机动车管理公司开车去市场时，为其代理人完成过户手续:评估-验车-售票。买卖双方需签订由工商部门监管的《旧机动车买卖合同》，一式三份，买卖双方各执一份，工商部门各执一份。经工商部门备案后，方可办理车辆过户或过户手续。

评估报告出来后，就开始办理过户手续。买方应保留转让证书，卖方应保留一份副本以备将来使用。

第三，交易成本

代理费:委托运营公司的代理费一般在200元左右。

转让费:交易转让费按评估车辆价格的5‰收取，买卖双方自行协商。

例如，普桑在XX的评估价格为6万元，转让费为6万元×5‰=300元。

四.交易的主要模式、数量和地理分布

主要是排量小，价格低，质量好的车，平均每天几十辆。大部分买家都是本省的，周边省份的也不少。

动词 （verb的缩写）交易过程中存在的问题

买卖二手车是目前很多客户经济实用的选择。在车价还没有达到国际标准的时期，买一辆车况好、价格相对较低的二手车作为过度使用，是一个明智的选择。但是目前二手车存在很多隐患，主要表现在以下几个方面:

1.车况问题:大碰撞后修理后仍有问题的车，或者发动机需要大修，但经过临时处理，一两个月就能处理好，以后会让你大头疼！这种车最好找专业技工鉴定，以免上当！作为汽车中介，你不一定是汽车专家。即使你有这种技能，你也是在考虑自己的利益(只有买卖双方做好交易才能赚到中介费！)不太可能给你指出车子的问题！而且根据中介管理规定，车辆出售过户后，中介对质量问题不承担任何责任。所以，只有需求方才能控制质量！

2.手续:部分车辆由甲乙双方买卖，无第三方证明。万一车辆被抵押，被法院查封，或者抵押是从银行购买但是抵押还没有还清，有的车辆是免税车辆，手续比较复杂！打火机，你用了一段时间，发现车还没交一些养路费，交通违章罚款等等！所以，双方自己买车，一定要过户，才能还清所有车钱！当你有这样的疑惑时，可以要求车辆中介以较小的费用为你办理车辆过户手续，并记得完成所有证件(行驶证、附加费证、养路费交费卡、车辆余险)的过户，这样你就可以全身心地使用自己的车了！

3责任:自己卖车的时候，一定要完成转车手续！否则，如果以后车出了事故，当事人因各种因素不承担责任，你只能承担责任！所以，自己买车或卖车，要么自己查，要么委托汽车中介办理过户过户过户手续，并索要过户后会重新领取的行驶证复印件！

六、交易者通过网络进行交易的接受和理解程度

这里指的是纯网上拍卖。也就是消费者之前不需要去现场，缺点是时间稍长。卖车的消费者在办理过户手续时只需要联系买家，整个拍卖过程需要四天。这个拍卖业务讲究服务，从上门检查、技术评估到后期的网上拍卖流程，都涉及到业务人员。

这种交易不仅在现实交易中存在很多问题，而且由于网络的虚拟性和大多数人不认可的事实，人们在虚拟环境中进行交易是不可接受的。

7.你觉得在兰州经营二手车交易网站会成功吗？

我觉得会成功的。但需要考虑的是，这类交易网站应该面向网站团队或个人所在的区域。我个人认为这样做有两个原因:

首先可以及时对站内发布的信息进行检查和核对，保证网站信息的质量，从而提高网站的口碑，进一步增加网站流量。

其次，消费者可以在交易前进行实物检查，避免后期出现一些问题，也可以从侧面增加网站的可信度。

八、如果有可能成功，成功的关键问题是什么，如何解决这些问题

1.网站信息及时更新；2.网站信息准确完整；3.主要面向当地市场；4.准确把握和定位当地市场。

九、统计XX-XX年兰州二手车拥有量和交易量(包括XX-XX年通过预测得到的数据)

那么目前是投资兰州二手车市场的好时机吗？我们分析市场需求、利润率、品牌效应等等，答案是肯定的。

2000年8月的一份调查问卷显示，在700名车主中，40%的人表示车辆使用5年后会更换，约30%的人表示车辆使用5至8年后会更换。根据近几年新车市场的发展，我们综合分析，从XX年中国汽车工业井喷开始，仅兰州一地的汽车数量就开始以每年5万辆左右的速度增长。根据市场调查，大部分人认为5~8年应该换车。可以推断，中国二手车行业的井喷将在XX年左右到来，兰州作为省会也不例外。

十、二手车交易手续需要提供的文件

1]事业单位转卖给企事业单位

1:买卖双方的单位代码证书复印件(买方一份，卖方六份)

2:买卖双方经理的身份证复印件

3:卖方单位介绍信或委托书两份(汽车市场一份)

4:二手车买卖双方合同5份(加盖单位公章)

5:与车辆相关的程序

2]机构转卖给个人

1.卖方单位代码证书六份，介绍两份。

二.买方单位代理人身份证复印件。

三.买方个人身份证复印件。

四:二手车买卖合同5份(加盖单位公章，个人签字)。

动词 （verb的缩写）车辆的相关程序。

3]人转卖给个人

1:买卖双方身份证复印件(买方一份，卖方六份)

二手车买卖双方2: 5合同(个人签署)

3:与车辆相关的程序

4]转卖给企事业单位

1:卖方身份证6份。

2:买方单位代码证书和经办人身份证复印件

3: 5二手车销售合同(加盖单位公章，个人签字)。

4:与车辆相关的程序