董事会工作报告样本

我们按照公司章程和准则的上述规定，认真履行股东会、董事会和监事会的职权。三次会议的议题确定、通知义务、讨论方式、决议程序和决定内容严格按照《公司治理指引》和《公司章程》规定的规则和程序进行。以下是2019年董事会工作报告全文:

范

亲爱的股东们:

现在，我代表董事会向股东大会做工作报告。报告分为两个部分，一是总结20xx年的主要成果，二是部署20xx年的工作任务。请大会考虑。

一、20xx年的主要成就

20xx年是企业转制的过渡年，也是新公司寻求发展的开始年。面对生产经营和改制改革的双重压力和考验，我们同事把握大局，理清思路，抓住重点，统筹规划，采取了一系列措施，确保生产，促进改制。主要成果如下:

——生产经营指标明显提高。全公司围绕“确保完成生产任务，履行销售合同”紧密开展各项工作。通过全体员工的共同努力，各项生产经营任务全面超额完成，全年工业总产值xxxx万元，占年度计划的xxx%，同比增长xx %；实现销售收入xxxx万元，增长xx %；利润是xxx百万元。实现了公司持续健康发展的良好开端。

——转换机制焕发企业活力。通过改制，彻底分离企业经营的社会体系，剥离不良资产，优化资产质量。按照规范的程序，新企业产生了股东会、董事会和监事会，初步建立了公司治理结构。通过年底的机构调整和薪酬改革，降低了管理水平，打破了岗位上的“铁顶”和分配上的“大锅饭”。“按业绩、按效率奖励”的理念逐渐成型。全新的管理体系和灵活的运行机制必将使企业焕发出强大的生命力。

——科研达到预期效果。改进后的xxxx传感器的流量精度和抗干扰能力得到了提高。单、双直管密度计的校准验证已完全达到设计指标，已完成两套振动管密度计。扩展了xxxx仪器的功能，增加了LCD触摸屏功能，使得用户在xxxx中操作和完成现场安装更加方便。xxxx遥控系统采用移动gprs技术，可同时完成多口井遥测。与美国的Atlee公司达成了合作生产xxxx的协议。

——市场份额保持稳定增长。年订单xxxx万元，同比增长3个百分点；出货量xxxx万元，同比增长xx %；回收款xxxx万元，同比增长x%。xx产品市场有了新的突破。xxxx年，签约xxxx仪器32台，价值100多万元，年订购xx产品xxx万元，比去年同期增加xx万元。Xxx仪器在xx销售情况不错。Xxxx仪器继续保持去年水平，订购xxxx万元。同时，及时的售后服务可以满足用户的要求，提高企业的信誉。

——加强管理取得显著成效。随着产值和销量的增加，管理成本没有增加，制造成本、财务成本和生产成本逐年大幅下降。废旧物资回收、重组和利用，xx万元，节约采购资金，xx万元。严格控制各种非生产性支出，采取多种措施节约成本，堵塞漏洞。特别是在新公司成立后的三个月里，管理部加紧了各项管理制度的建立和完善，先后出台了考勤、休假、福利、绩效考核、费用报销等制度和规定。，这样才能循规蹈矩，按章办事，进一步规范员工的行为。

以上成绩的取得，是石化总公司和管理局领导大力支持和帮助的结果，也是全体员工辛勤工作和奉献的结果。在此，我谨代表公司董事会，向一直支持和帮助我们的石化集团和管理局的领导表示衷心的感谢！在此，我谨通过您向全体股东和全体员工致以崇高的敬意和诚挚的问候！在总结成绩的同时，也清醒地看到了工作中的不足和差距，看到公司面临着许多困难和问题:目前公司抵御市场风险的能力相对脆弱，核心竞争力仍然不强；改革后，资金短缺将进一步加剧，经营形势更加严峻；员工思维的根本转变还需要一个过程，公司的管理机制和运行机制不可能一步到位；从政府到基层的思想创新不够，工作效率不高，复合型人才缺乏等等。因此，我们的一些发展战略和工作安排没有得到很好的实施。我们必须正视和解决工作中存在的各种问题，消除和克服前进过程中的诸多障碍，推动新公司早日走上健康发展的轨道。

二、工作任务在20xx

20xx年是公司发展的关键一年。我们既有发展的机遇和有利条件，也有严峻的挑战和许多不利因素。要增强发展责任感，居安思危，尽快整合优势资源，提高产品技术含量，增强企业竞争力。公司董事会确定公司经营理念为xxxxxx。未来一段时间的发展指导思想是xxxxxxxx。

20xx年，公司的经营任务是:实现销售收入xxxx万元；利润是xxx百万元。根据发展指导思想和年度经营目标，董事会对今年工作作出如下安排:

(一)保持10%的经济增长率。综合分析国内外行业形势，我们面临着难得的发展机遇。xx行业改革将进一步深化，上市公司将进行专业化重组，油港(如钻井、采油)队伍将进行精简和细化，队伍装备将得到改善。国内装修的持续投入对我们来说是一个机会，但是这个机会留下的时间很短，转瞬即逝。我们要抓住这两年的好机会，将优势产品大范围推向市场，实现经济总量的大幅增长，为公司的长远发展奠定坚实而沉重的基础。继续保持和扩大xx仪器的销售，力争达到xxxx万元。Xx产品要在20xx的基础上实现更大的突破，力争达到xxxx万元。Xx产品以大流量标准的生产和质量流量计的合作为基础，力争达到xxxx万元。只有成功实现这一主营业务收入，才能可靠地保证经济增长。同时，要利用好政策，拓宽招聘外籍员工的渠道，节约和挖掘潜力，降低成本，提高效率，使企业总产值、企业增加值、外籍员工产值、全体员工劳动生产率、主营业务收入等经济指标大幅提高，实现经济总量10%的增长目标，维护全体股东的切身利益。

(二)以提升现有产品技术水平为核心加强研发工作。我们现有的产品都是市场所必需的，所以我们现有的产品要达到1000万元的年收入并不难。但是我们在市场竞争中无法占据优势的一个重要原因就是产品质量不高，最后都是卖不出去，随之而来的就是不断的问题，不断的维护，这不仅丢了我们的脸，也伤害了我们的财力。产品质量问题主要是设计缺陷和制造水平低。所以一定要把自己现有的产品做大做强，这样才能不愁生存，考虑发展。目前，产品开发的首要任务是改进现有产品，改进制造工艺和质量控制手段，集中力量攻关，打造几个优秀产品。进一步升级现有xx、xx、xx等技术成熟的产品，迅速提高产品的技术等级和设计质量。在此基础上，积极稳妥地开发新项目。今年的重点是做好与Atlee公司的xx合作项目，缩短产品开发周期，尽快挤入炼化仪器市场，挖掘新的经济增长点。今后项目选择一定要充分论证，不能盲目花钱搞项目。同时，积极寻求国外技术交流、合作和合资，不断提高产品的技术等级，增强公司的发展潜力。

(3)以主要油田为重点，加强市场开发。今年，我们的产品营销工作应以拓展xx市场、振兴xx市场、抢占xx市场、拓展xx市场为导向，争取更多的市场份额。要匹配人才力量想办法打开xx市场，挤进xx市场。第一，建立一支素质良好的营销团队。营销人员不仅仅是销售产品，更是销售企业形象。一个合格的销售人员应该在处理人和问题上表现出很高的修养，更重要的是对企业忠诚。只有提高营销人员的素质，才能提高企业的形象质量。二是加强市场调研，根据不同市场的需求进行市场细分和定位，制定具体的营销策略，把握各地区的销售重点。营销部门应采取有效措施收集和整理市场信息，定期为科研、销售和领导决策提供依据。第三，销售政策要灵活。要充分利用销售政策的调节作用，鼓励营销人员争夺市场，千方百计推广xx、xx等高附加值产品。第四，根据用户投标日益增多的实际，积极学习招标采购相关知识，学习投标技巧，提高中标率。第五，加强售后服务。服务是销售的延伸，当我们的产品存在很多质量问题时，售后服务尤为重要。要尽快完善维修现场，建立相对稳定的售后服务团队，提高维修人员的技能，为用户提供优质的售后服务。

(四)以履行供货合同为目的，加强生产安全。在市场订单频繁、批量小、合同支付时间紧张的情况下，生产部门应以市场需求计划为前提组织生产。一是要增强应急能力，反应迅速、迅速，合理组织生产；二是要加强生产部与市场部、加工分厂与技术中心的协调沟通，准确及时供货，保证合同的履行；第三，做好物流控制，降低生产成本。加强对外合作、外包和外包管理，确保生产系统正常运行。第四，必须加强生产过程的质量控制，严格执行生产过程和质量检验制度，保证产品的制造质量。同时，狠抓安全文明生产和现场固定管理，确保不发生安全事故，促进各项任务顺利完成。公司各部门都要围绕市场需求来工作，市场发出的信号就是每个员工的行动指南。各部门要为生产服务好，齐心协力确保供货合同的履行。

(五)以规范运行机制为内容，加强内部管理。在管理方面，我们根据现代企业制度的要求，建立了新的管理机制，探索了新的管理方法。今年，我们的管理工作应以建立科学现代的公司机制为重点，努力建立和实施新的运行机制。目前，公司的管理工作应重点抓好五点:一是认真执行董事会、监事会和股东大会的议事规则，认真执行各项决议，充分发挥公司经理在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性；二是加强制度建设，建立健全公司各项内部管理制度，确保各项工作顺利有序开展；三是严格管理资金、成本和投资，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，严格控制非生产性支出，用有限的资金加快发展，提高效率；第四，提高业务活动的分析能力，加强公司内部审计，加强监管，及时纠正业务偏差。第五，加强绩效考核，建立健全公司的考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。

各位股东，虽然新的一年任务艰巨，但我们的董事会成员对未来充满信心。我们只有一个愿望:为了公司的独立和长远发展，我们毫不犹豫；为了企业和股东的利益，我们会全力以赴！

范

尊敬的股东、董事和监事:

现在，我谨代表董事会向您汇报我的工作，供您审议和评论。

一、2019年工作总结

过去的一年是* *成立的一年，是不平凡的一年。面对复杂多变的市场形势和艰巨的发展任务，* *人同心同德，团结奋进，克服困难，有序推进各项工作。* *人牢牢把握“加快核心竞争力建设”主题和“拳头产品开发”主线，坚定信心，锐意进取，加强与各行各业的交流与合作，积极参与健康产业发展，为中医药发展做出积极贡献，取得一定成绩。

过去一年，我们主要做了以下工作:

(一)组织建设的基本形成。* *机构初步建立，人员素质和能力有所提高，前期磨合基本完成；行业优势进一步凸显，争取政策支持、拓展市场渠道取得一定成绩；核心竞争力开始构建，拳头产品正在开发；商业模式、盈利模式、营销模式逐渐清晰，公司建设初期设定的各项建设指标开始实现。

(二)基地建设取得初步成效。1.凉山州中药材种植试验基地:(1)岳西县当归种植基地总面积2730亩，目前种植基地处于当归种苗生长期。(2)“岳西县中药实验基地”位于岳西县县城，总面积5亩，两个大棚600平方米。中药品种种植试验正在进行。(3)“冕宁县中药材种植基地”位于冕宁县，3个区，总面积360亩(其中当归100亩，白芷50亩，桔梗210亩)，处于药材生长期；2.“四川道地中药材种苗种植示范基地”位于成都双流县永安镇，总面积60亩。一期占地20亩。“科技部自然科学研究所”正在配套建设1000平方米的玻璃组织培养中心、5000平方米的育苗训练温室等设施设备共200万元。目前资金已经到位，土地已经移交，正在规划实施。3.“贵州中药种苗繁育基地”正在建设中。

(三)软实力水平得到初步提高。* *以“务实、认真、负责”的态度和行动，在各级政府、机构和群众中树立了良好形象，赢得了信任和认可；在助推项目所在地经济发展、整合农业产业结构、提升农业产业链、辐射周边中医药发展、增加当地农民就业、增加800多名从业农民收入等方面做出了积极贡献，为维护社会和谐稳定发挥了重要作用。

过去一年的成绩来之不易，证明我们选择的方向是正确的，项目是正确的，目标是正确的。也体现了* *队的活力和战斗力，增强了* *人的自豪感和凝聚力。这些成就的取得是所有* *人牺牲自己宝贵的时间和无私奉献的结果。我深深感谢所有* *人的积极贡献！

虽然我们在过去的一年里取得了一些成绩，但我们应该清醒地认识到，* *的发展仍然面临许多困难和挑战。从政策上看，国家已经开始整顿中药行业，行业准入制度和产品标准进一步完善。行业面临洗牌，对中医药行业的支持和引导越来越多，这既是机遇，也是挑战。从行业来看，由于大宗中药材价格上涨，药农种植积极性普遍提高，种植面积进一步扩大，供需形势发生变化，行业风险加剧。从技术上看，我们的实力还比较弱，品种培育技术研究不够，生产管理粗放；药材病虫害防治和农药残留污染问题亟待解决；团队整体种植技术比较差，跟不上* *高标准严要求的发展理念。从人才来看，种植技术方面的实用人才严重不足；团队人员和财产的管理理念和水平有待进一步提高。

面对机遇和挑战，我们应该坚定理性信念，以对人类健康和中医药发展负责的精神，采取更加有效的措施，集中精力和力量解决存在的问题，努力做好各项工作，永远不要辜负政府和人民的重托。

二、2019年工作总体部署

今年是* *发展最重要、最关键的一年。中药产业正处于大调整、大变革、大发展的时代。世界范围内掀起的回归自然的热潮，使中医走向了世界。植物药国际市场份额达到270亿美元，中草药和中药制剂需求快速增长。国内中药市场和调味品市场对药材的需求飙升至1000多亿元，为我们发展中药提供了良好的发展机遇。我们必须牢牢把握重要的战略机遇期。要坚定信心，利用有利条件和积极因素，团结一切可以团结的力量，充分利用一切可以利用的资源，推动* *平稳较快发展，不断增强综合实力和行业影响力。

(1)加强组织建设，完善各项制度

加强领导班子、管理班子和执行班子建设，提高驾驭复杂局面的能力，着力解决影响和制约* *科学发展的突出问题；公司全体人员要牢固树立大局意识、责任意识和忧患意识，严格按照公司决策行事，严格执行公司规章制度，切实把自己的思想和行动统一到股东大会的决策和部署中去；充分调动合作伙伴和员工的积极性、主动性和创造性。研究制定公司的融资战略、组织架构、业务板块、人才体系和信息化建设；推动* *文化建设，用文化软实力推动* *发展。

(2)加强基地建设，确保顺利启动

要做好基地建设，及时调整基地建设计划，确保基地建设的良好开局。双流20亩“四川道地中药材种苗种植示范基地”应尽快启动工作，按照“高标准、好品种、有一定竞争力”的目标做好规划，使示范基地有效发挥示范窗口的作用。岳西基地要统筹安排，重视种苗前期工作的实施，加强管理，保证种苗的稳定可靠；在育苗的基础上，做好对种植者的调查了解，建立种植者的种植信息档案，让所有种植者都能得到控制；加快中药材专业合作社建设，协调当地乡镇组织或大种植户建立中药材专业合作社，建立规章制度，为合作社有效运转奠定基础；3月、4月、5月，岳西基地应指导种植者做好当归苗木的移栽和保护工作，确保苗木成活率；在做好基地建设和管理的同时，要积极与当地政府或相关组织联系，了解当地社会情况和民情，为当归收购奠定坚实基础。越南西部中草药实验基地应加强研究，及时、全面收集中草药实验品种的数据和信息，为大规模推广种植提供宝贵经验。

(3)促进种业工作有序发展

要建设永安镇道地药材种植示范基地，按照“高标准、好品种、有一定竞争力”的目标做好规划，使示范基地有效发挥示范窗口的作用。建立中药材种子和种苗交易平台，促进四川中药材种植；在贵州淳安建设种苗繁育基地，打造贵州省内外大型种苗交易平台；在全国主要药材种植区寻找战略合作伙伴，以基地增户模式建立全国种苗交易平台。

(4)加强市场分析，促进市场建设

要做大做强，公司必须加强对中药材市场的分析和控制。作为一个* *人，任何时候都要时刻牢记市场，透彻分析各种中药材的市场情况，根据市场情况指导中药材种植。今年10月之前，公司要开始培养一支专业的营销队伍，这支队伍要有营销意识，掌握营销手段，灵活运用营销手段，及时判断营销环境和产品市场，有敢于啃硬骨头的思想和勇气，有信心让公司种植的产品畅销全国，创造最佳效益。公司将依靠

该团队在较短的时间内建立了稳定可靠的市场地位，为公司产品的销售奠定了坚实的基础。

(5)积极开展抗癌抗肿瘤植物的提取研究

公司要想长期发展，必须有前瞻性的战略准备，对中草药的品种进行前期研究，建立顶尖的产品和核心竞争力。今年一方面要搞好基地建设，另一方面要开始抗癌抗肿瘤植物提取的初步研究。前期可以进行初步的理论和调研，根据条件及时引进专业的研究人才，通过对抗癌、抗肿瘤植物提取物的研究，公司可以提前了解、介入和发展这一领域，抓住发展机遇。

(6)强化安全意识，确保安全稳定

公司在新的一年里的所有工作都必须在安全的前提下进行。没有安全保障，就不可能顺利开展所有工作，获得公司的利益。所以，请一定要把“安全”的弦拉紧，平时多学习多思考，牢固树立安全意识，警钟就会敲响。开展任何工作，如资金流通、政策扶持、种植、生产、销售、合作等，都要考虑安全风险，不能掉以轻心。我们应该及时掌握和分析工作中的不安全因素，尽最大努力消除安全隐患，确保我们所有的工作都是安全可靠的。只有每一个人，每一辆车，每一件事，每一件事，每一个环节都真正安全了，才能保证公司的整体安全稳定。给你，我求你了！

新的一年已经开始，艰巨但重要而光荣的任务等待着我们去完成。让我们继续携手共进，努力工作，再接再厉，团结奋进，努力开创新局面！