对煤炭企业营销的思考

企业外部环境的重大变化，使企业的主要目标从单纯追求短期的产销量增长，转变为长期专注于占领市场阵地、面向用户、生产适销对路的产品、满足用户需求、实现企业经营目标、实现可用资源利润最大化，对煤炭企业的营销提出了新的要求。

对于作为商品的煤炭来说，营销并不是简单地等同于商品的销售，而是一种以可利用资源利润最大化为目标的企业活动，具体来说是一种确立了“用户第一”的现代营销理念的企业活动。是一个完整的过程，不是孤立的单一行为。营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润。是商业活动的前提。煤炭企业竞争中的突出问题是煤炭市场的竞争。他们的产品能否占领市场，取决于他们能否做好营销工作。

随着市场经济的发展，旧经济体制下形成的一些观念、思维方式和工作方法已经不能适应新的经济环境和条件的要求。要根据当前经济发展形势和要求，研究、改进和实施营销方法和措施。

首先，高素质的营销团队是企业营销取胜的条件

营销不是简单的卖产品，而是一项专业性和操作性都很强的工作。它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求的功能。营销团队的质量直接影响企业的经济效益。因此，有必要选择那些素质好、业务好、社交能力强、责任心强的优秀人才进入营销团队。营销人员既是市场先锋，又是信息传播者。它不仅是企业形象的代表，也是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，企业和消费者可以紧密联系在一起。首先，营销人员应该能够在瞬息万变的市场中找到规律，并在实践中积累经验。二是了解企业的发展历史和基本生产情况，熟悉企业煤炭类别的性质，了解市场动态和用户需求，协调与用户的关系。这就需要营销人员勤勤恳恳地学习煤炭商品流通和营销的知识，以便与用户进行更多的交流。第三，要学习煤质知识，熟悉各种煤质指标的概念，以便更好地向用户销售企业的产品，了解用户对所需产品的要求，为企业产品的生产提供指导。

第二，必须高度重视煤炭营销

这是煤炭企业做好煤炭营销的前提。我们要始终把煤炭营销作为企业的重中之重，放在重要的议事日程上。定期研究煤炭市场变化，指导企业生产经营，获取最佳经济效益。针对目前煤炭企业严峻的经济形势，本单位有必要根据实际情况建立定期营销会议制度，实行每日调度、每日分析，了解每日营销动态，争取营销工作的主动权；建立市场跟踪调查制度，组织营销人员到大中型企业进行调查研究，并根据其生产经营情况及时调整营销策略，减少营销损失。

第三，创新营销理念，制定营销策略

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销理念的创新要求企业从只注重满足客户需求的传统营销理念转变为既满足客户需求又创造客户需求的新营销理念。这是由于科学技术的快速发展，新产品的出现，导致社会需求的变化和企业之间的激烈竞争，客观上要求并驱动企业积极创造客户需求，实施个性化、多元化的营销方式。企业必须树立创新的营销理念，以促进自身的发展。

由于销售工作具有“开放性、可变性、自主性”的特点，需要及时建立一套灵活务实的营销策略，以满足市场的需求，可以从以下几个方面考虑:

1.要改变在门口等着出门的现象，按照现在的市场，用户要有大的细分市场和用户。2.要加强与煤炭企业的信息沟通，避免自相残杀，协调行动；既要遵循市场规律，又要最大限度地规避市场带来的风险。