大学生珠宝商业计划书

开珠宝店，第一选择是选择相关珠宝行业知识，第二选择店铺。边肖今天想向你介绍的是大学生珠宝商业计划。欢迎阅读！

大学生珠宝商业计划书第一章:概述

人们戴珠宝已经有几千年了。在中国，传统的珠宝只有金银。随着改革开放的发展，不同国家之间的文化交流，各种类型的珠宝产品涌入中国。这个行业是一个发展空间大、利润丰厚的新兴行业。综合考虑各种因素，如经济实力、店铺位置、销售目标、人员流动性、购买力等。，就决定开一家珠宝店。在店铺正式投入运营之前，要制定一个计划，为以后店铺的健康顺利运营打下基础。

二:我选择珠宝行业的原因如下

(1):随着中国经济的发展，人们的温饱问题得到了解决。衣食住行解决后，他们开始追求物质享受，尤其是韩国文化的涌入，从儿童到老人，尤其是年轻人，争相购买韩国珠宝。因此，佩戴首饰已经成为当前文化的趋势，也符合消费者的口味。所以消费者在这方面肯定是有需求的，人们的审美情趣开始发生变化，不仅注重怎么穿，还注重穿什么。所以珠宝有很大的市场空间，这是每个人都必须的。但现在，虽然利润巨大，竞争对手众多，但要想在市场上有一席之地，还是要看你选择什么样的市场定位和生存模式，最重要的是消费者对自己产品的欣赏。

(2)珠宝行业容易崛起，有利于把握生存原则及时调整，有利于店铺发展，避免不必要的风险。珠宝市场大，购买力强。只要产品迎合了大多数消费者，他们就是赢家。行业需要较低的成本，适合大学创业者。

(3)选择大学生作为消费群体:因为大学生年龄在18-25岁之间，这个年龄段的消费群体是珠宝消费最重要的群体，是珠宝购买频率最高、购买总额较多的群体，其中女生比男生消费频率高，有一定的经济基础，购买欲望强，时尚、时尚、个性，敢于尝试新事物。所以风格要温柔、时尚、新颖，不能太前卫、太夸张。价格要定在中高档，客户要觉得物有所值。

(4)店铺选址:虽然选址不是珠宝生意成功的唯一前提，但是店铺选址的选择对店铺生意的好坏影响很大。因为产品主要针对大学生，所以店铺应该选择大学校园周边地区。

(5)店铺装修要求:门口要有醒目的广告，让路人一眼就能知道店铺卖什么。晚上门口的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过的顾客的注意力。店里的灯光是冷暖结合的形式，能给人温暖柔和的感觉。

(6)长期发展营销策略:每周都有新品上架，每一个环节都要规范，为连锁未来发展做好准备，培养售货员对顾客的服务态度，第一次来店里有小惊喜，免费送顾客小饰品、吊坠，节假日通知顾客团购打折、打折。

大学生珠宝商业计划书2 1。行动纲要

1.1项目背景

作为一个创业者，他在大学学的是珠宝，所以他毫不犹豫的选择了自己最了解的珠宝行业。现在中国经济形势大好，人民生活富裕，手里的闲钱越来越多。无论是投资还是使用，购买珠宝都将是最重要的选择之一。今天的珠宝市场正在蓬勃发展，但参考发达国家的经验，可以想象这种繁荣在未来会继续下去，甚至变得越来越热情。因此，在知识背景的前提下进入市场进行项目创作是一个优秀的决策。

1.2目标规划

新人下海，不要志存高远。另外，个人并不是野心很大，欲望很强的人，所以他们的目标只是建立一个稳定盈利的小规模企业。是否升级规模取决于未来发展。但是，在绝对可行的前提下，他们的目标是最终建立一家股份制上市公司。

1.3市场前景

谨慎考虑，今天的珠宝市场不能说完全饱和，但可以说完全没有投机机会，实际上市场已经基本被占领和分割，这可以从近年来很多工作室都开设了自己的店铺看出。实体店、网店、微信的销量几乎铺天盖地。可以说，市场留下的空间非常狭窄。在这种市场形势下，要想保证生存甚至盈利，就必须有所突破和创新，开拓新的或者至少是自己的市场。总之，个人对市场前景不太看好。微店做副业也行，实体店一定要做好准备。但由于个人有了更详细的构想，对这次创业还是有一定信心的。

2.市场分析

2.1客户分析

客户往往有品牌忠诚度。作为一个新的“品牌”，我们不应该简单地等待老企业犯错，失去客户，而应该从空白中建立自己的客户群。一方面是基本抓住市场上最普通的普通人，通过正常操作会有一定程度的积累；另一方面，我把市场的主要目标定在了一类奇特的客户身上——有钱人，想通过各种渠道和方法来表现和凸显自己的差异和优势，其中很大一部分可以称之为“暴发户”。

2.2需求分析

珠宝是奢侈品、财富和美丽的象征；珠宝是一种投资产品，是一种保值的方式。现在中国人很有钱，手里的钱越来越多。奢侈品的投资意愿和购买力都在空前扩大。毫无疑问，这个市场的供求关系还是足够有利进入的。

2.3竞争分析

2.3.1竞争优势

惊喜。一个新兴企业很难通过纯粹的竞争获得任何优势，价格战永远是最糟糕的举措。简单来说，竞争优势在自然条件下是不存在的，必须是自己创造的。

2.3.2竞争者

老派企业已经用自己的品牌牢牢占领了市场，不能指望他们犯错；如今，网店和微信的销售极其繁荣，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要竞争的竞争对手。

3.公司概述

3.1公司

这是一家全新的公司，没有市场份额，没有销售渠道，没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板才有脑子。(这里真的不知道怎么写。)

3.2总体战略

以小规模工作室的形式，在个人经营点的基础上，根据未来的实际发展情况，确定大规模发展的方向，可能会一直保持规模，也可能会根据趋势扩大销量，比如建立市中心门店，甚至建立股份公司。

3.3发展战略

3.3.1初始战略

在低投入的基础上，成立一个一人规模的小工作室，通过微信、微博等方式进行宣传。宣传手段一定不能刻意处理。商品少而精，尽量按照成本走高端稀有路线，同时用“筛选客户”的方法作为“嘘头”，在目标设定上吸引“优质客户”，以另类的方式打造品牌。

3.3.2中期战略

品牌建立后，保持经典模式，同时根据实际市场情况，在市区开店扩大客户来源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店数量基本控制在一两家，没有管理层，由个人直接管理，维持和巩固品牌。

3.3.3最终策略

品牌完全建成后，企业占据了相当大的市场份额，发展相当顺利。于是企业规模迅速扩大，利用品牌效应组建股份制企业，维持传统私人工作室加入老牌珠宝企业的市场竞争。与此同时，私人工作室开始接受名人的服务。

3.4人力资源组织

一开始一个人就够了。

3.5财务管理系统

自己的店暂时不需要这些系统，可以控制收支。

3.6企业文化

由于目标客户群的特殊性，企业文化要求形成“高端神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“有价值的购买”，以抓住目标客户群的心。

3.7服务概述

“一对一邀请”让顾客在面对面的茶聊过程中，来到店里，选择自己喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，既向顾客推销产品，又让顾客体验到一种充满优雅氛围的休闲放松，给顾客一种强烈的“有口音的人”的感觉，既满足了顾客的购物欲望，又满足了他们的虚荣心理。

4.组织管理体系

4.1组织

本来是个人工作室，不招员工；品牌建设成功，开了一两家店后，每家店雇两三个售货员，店主负责店内商品的配送和整体管理。

4.2管理模式

由于企业只打算维持小规模经营，原则上基本上一直采用老板直接全面管理的方式，从而消除了复杂的组织形式带来的管理问题。

5.投资策略

5.1股份募集

初期甚至中期都不会建立股份制，所以不考虑筹资问题，基本维持小规模运营。

5.2项目融资

根据店面租金、装修、购买等综合因素，初期融资金额需要100万人民币左右，通过个人存款、银行贷款等方式筹集。对于筹资对象，可以以获利后分红的形式支付，也可以单纯以书面或口头约定的方式偿还。

6.市场战略

6.1营销目标

建立全新的、有特色的品牌，吸纳特殊的客户群体，实现小规模、稳定的收入。

6.2营销模式

一开始，私人工作室强调“面对面”的个人销售，以确保商品的独特性、稀有性、高质量和高价格。强调利润，而不是数量，而是客户质量。中期店铺直销模式，开始在市场上销售中低端商品，如彩色宝石首饰、普通钻石首饰、中低端软玉、玉石等；继续保持工作室高端稀有产品的“面对面”销售，开始引导有购买力和强烈欲望的客户去工作室购买。如果进入最终的企业营销模式，你会试图通过名人效应的私人定制来扩大自己的影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始全方位营销。

6.3货物流动模式

通过具有专业知识的个人购买商品，个人销售积累资本，在购买商品的过程中利用直销使差价最小化，从而在一定程度上降低成本，但不降低销售价格，以“高价”作为吸引客户的核心部分。在门店销售过程中，仍然采用直供销售。

7.预算分析

小型私人工作室前期租金及装修费用:20万元

*工作室的简单设计图见附录

第一批初购:75万(量少保质)

宣传和广告:极低的价格

风险准备金:5万元

8.风险分析

8.1机会

现在中国经济形势大好，人民生活富裕，手里的闲钱越来越多。无论是投资还是使用，购买珠宝都将是最重要的选择之一。今天的珠宝市场正在蓬勃发展，但参考发达国家的经验，可以想象这种繁荣在未来会继续下去，甚至变得越来越热情。

8.2风险和策略

销售的基础在于当今中国富人浮夸的心理，所以一定是一种小规模、隐蔽的初始宣传方式来制造神秘感，通过“人对人”的宣传才能达到最好的效果。成功俘获第一个客户的心后，销售会越来越顺畅，但风险在于，如果一直没有“第一人”，销售就会困难，整个项目就会崩溃，这可以说是这个项目最关键、最致命的风险。